悠闲日子还没过上两天,荀彧便差人传来消息:颖阴的酒馆已经筹备妥当,荀家正等着您前去主持开张,共商售酒事宜。
林昊揉着惺忪睡眼,叹了口气:知道了,我稍后便过去。
简单梳洗用饭后,他即刻动身前往荀家。才到荀府门前,就见荀爽早已带着几位家族长老在门口等候,个个面带急色。
林小友总算来了!荀爽快步上前,一把拉住林昊的手,可把老夫等急了!
林昊受宠若惊:荀家主何必如此隆重?
一行人匆匆走进厅堂,侍女连忙奉上茶点。荀爽顾不上客套,开门见山道:林小友有所不知,自那日雅集后,每日都有世家派人来询问君子醉的事。
颍川陈氏想要五十坛,许县钟家要三十坛,就连邻郡的夏侯家也派人来打听。老夫以酒水尚未酿成为由推脱,如今实在是推脱不过了!
他指着窗外新装修好的铺面:你看,商铺都已经准备妥当,就等你的酒水到位便可开业。
林昊从容不迫地品了口茶:荀家主莫急,新一批君子醉已在窖中,不日便可出窖。此外...他故意顿了顿,晚辈还打算推出几款平价酒水,起名为:百姓酿过客香,专供寻常百姓和过往旅客饮用。
荀爽闻言皱眉:眼下酿酒人手本就紧张,还要分心酿造新品?这是不是有些舍本逐末了??
林昊笑道:荀家主不妨将眼光放长远些。请问颍川是世家人多,还是平民百姓多?
这还用问?荀爽不假思索,颍川乃中原交通要道,每日往来商旅数以千计,平民百姓自然远多于世家。
正是如此。林昊放下茶盏,君子醉虽价高,但能消费得起的唯有世家大族。他们不会持续大量购入,往往买一次就能喝上数月。
而平价酒虽利薄,却能源源不断供应——百姓日常饮用、旅客解乏消渴、客栈餐馆待客,每日消耗不可计数。细水长流,反而能带来更稳定的收益。
一位荀家长老插话:可是这利润...
长老可知积少成多的道理?林昊从容应答,一坛君子醉利润虽抵十坛平价酒,但若平价酒的销量是君子醉的百倍呢?
荀爽沉吟良久,仍有些犹豫:林小友所言虽有道理,但毕竟冒险...
荀家主若是不信,不如我们打个赌如何?林昊眼中闪过狡黠的光。
哦?赌什么?
就赌这半年内,是君子醉卖得多,还是我这平价酒卖得多?若晚辈赢了,希望荀家能动用家族关系,帮我打通通往荆襄一带的商路;若荀家主赢了,晚辈愿将新研发的酿酒秘方倾囊相授,并让出君子醉的一成利润。
荀爽抚须沉思。打通商路对荀家而言并非难事,但若能获得酿酒秘方...他当即拍板:林小友如此魄力,看来是觉得胜券在握了。好!就这么定了!
林昊欣然应允:一言为定!
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酒馆开张之日,荀家的金字招牌在阳光下熠熠生辉,吸引了大批人群前来。天还没亮,铺面前就已经排起了长龙,车马络绎不绝,人声鼎沸,好不热闹。
开门了!开门了!在众人的翘首期盼中,酒馆大门缓缓开启,人群顿时蜂拥而入。
几位锦衣华服的世家公子在家仆的簇拥下率先冲进店内,直奔君子醉的展台,争先恐后地喊道:
给我来十坛君子醉!
我要五坛!快给我包起来!
剩下的我全要了!别跟我抢!
荀爽站在二楼雅座,看着楼下人声鼎沸的景象,抚须微笑,脸上尽是得意之色。
这时,一位掌柜模样的人在君子醉的价牌前驻足良久,摇头叹息:一坛酒要价这么高,都够我小店半个月的开销了...
林昊见状上前,笑着搭话:这位掌柜,可是来买酒的?
对方连忙回礼:正是。久闻荀家新开酒馆,里面的酒很受追捧,特来见识。可惜这价格...实在不是小店能承受的。
林昊笑道:君子醉确实价格不菲,不过我们还有两款平价酒,百姓酿过客香,价格实惠,您可要尝尝?
掌柜眼睛一亮:果真?什么价钱?
不足君子醉的十分之一。林昊说着,招手让人盛来一杯过客香。
掌柜接过酒杯,先是小心地嗅了嗅酒香,然后一饮而尽。只见他眼睛猛地睁大,脸上露出惊喜之色——这酒入口醇厚,烈酒带来的暖意瞬间传遍全身,唇齿留香,正是解乏驱寒的佳品。
好酒!真是好酒!掌柜连声赞叹,我要二十坛!不,三十坛!
这边的动静很快引起了其他人的注意。几个餐馆老板和过路商贩也围过来品尝,顿时赞不绝口:
百姓酿口感醇和,正适合小店日常待客!
过客香劲道足,赶路的喝上一杯最是解乏!给我来十五坛!
不到一炷香的时间,百姓酿过客香的存货就被抢购一空。后来的人只能失望而归:这就卖完了?明天可得早些来!
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