这就是要建立标准化流程和保密制度了。秦战深以为然，他看向百里秀：“百里秀，这件事，你和黑伯一起负责。将打造箭簇的每一个步骤，尽可能细化、量化，形成……嗯，形成‘工艺规程’。同时，制定规矩，工坊内的技术细节，任何人不得外泄，违者，严惩不贷！”
百里秀微微颔首，玉珏轻叩：“理当立此规矩，以绝后患。”
方针已定，整个“秦氏工坊”再次高速运转起来，但方向已经悄然改变。
秦战和黑伯几乎整天泡在一起，用木炭在石板上、木片上写写画画。秦战提出一些关于炉体结构、风道设计、耐火材料配比的构想，其中许多想法在黑伯看来简直是天方夜谭，闻所未闻，但仔细推敲，又似乎蕴含着奇妙的道理。两人时而激烈争论，面红耳赤；时而埋头计算，沉默不语。其他士卒常常看到他们百夫长和黑伯两个人，对着地上几个鬼画符般的图案，一蹲就是半天，嘴里还念念有词，什么“炉膛高度”、“风口角度”、“热效率”之类的怪话。
二牛则带着人，更加卖力地四处活动。有了蒙骜的默许和之前成功的例子，他打听消息、交换物资的胆子也大了许多。他不再仅仅满足于捡垃圾，开始尝试用他们省下的粮食或者之前打造的多余箭簇，去跟一些手里有资源的底层军官或者老兵交换品相更好的铁料、皮子，甚至是一些工具。过程依旧艰难，讨价还价，勾心斗角，但总算能零星地换回一些有用的东西。
而工坊内部的变化更为明显。在黑伯和百里秀的梳理下，打造流程被分成了更细的环节。赵老蔫负责的选料组，现在不再是捡到篮子都是菜，而是有了一套简单的筛选标准，比如金属件的锈蚀程度、大致成分（靠经验和颜色简单判断）都有要求。负责破碎和预处理的人，也被要求将原料处理到一定的粒度。
最关键的核心环节——配料、熔炼和淬火，则由黑伯亲自掌握，或者由他指定的、经过考验的、口风最紧的一两个助手在严密监督下操作。尤其是淬火这一环，黑伯根据秦战提出的一些模糊概念（如利用不同介质、不同温度），开始进行大量的尝试。他准备了水、盐水、甚至油脂，记录下不同淬火条件下箭簇硬度和韧性的变化。失败是常态，经常听到他因为某批箭簇淬废了而发出的暴躁吼声，但偶尔成功的样品，其性能的提升，连黑伯自己都感到震惊。
这种专注于提升内在品质的做法，短期内看来是“低效”的。好几天过去了，工坊里出炉的合格箭矢数量寥寥无几，远远比不上之前赶工时的速度。一些原本干劲十足的士卒，看到堆积的原料和缓慢的产出，不免又有些焦躁和怀疑。
“头儿，咱这么磨蹭……啥时候才能再换回粮食啊？”一次晚饭后，二牛忍不住凑到秦战身边，低声抱怨道，“兄弟们看着粮食一天天变少，心里慌啊。”
秦战看着碗里日渐稀薄的粥，心中何尝不焦虑？但他更清楚，没有质量，数量毫无意义。他拍了拍二牛的肩膀，语气坚定：“别只看眼前。只要我们弄出真正别人造不出来的好东西，到时候，就不是我们求着别人换，而是别人捧着粮食和好东西来求我们！眼光放长远点！”
仿佛是为了印证秦战的话，几天后，一个意想不到的“客户”主动找上门来了。
来的是李崇麾下的一个什长，就是之前那个叫二狗的亲兵。他这次来，不再是公事公办的冷漠，脸上甚至带着几分讨好和急切。
“秦百夫长，”二狗搓着手，有些不好意思地道，“我们将军派我来问问……您这边，还有没有那种……那种特别厉害的箭？就是上次那种，能扎透厚皮甲的那种！”
秦战心中一动，面色平静地问：“李将军剿匪回来了？任务可还顺利？”
“回来了回来了！”二狗连忙道，“托您的福，顺利！太顺利了！您那箭，可真是神了！碰上几个穿着抢来的皮甲负隅顽抗的水匪头子，咱们的普通箭拿他们没办法，用了您那箭，好家伙，一箭一个血窟窿！直接给射穿了！吓得其他水匪屁滚尿流！”他说得眉飞色舞，唾沫星子横飞，“我们将军说了，这种好箭，有多少要多少！价格好商量！粮食、皮甲，甚至……甚至弄点好铁料来换，都可以谈！”
秦战和身后的百里秀对视一眼，都看到了彼此眼中的亮光。
看，市场来了！对高质量产品的需求，来了！
秦战没有立刻答应，反而露出为难的神色：“二狗兄弟，实不相瞒，那种箭制作极其不易，对料和火候要求极高，废品率很高。我们目前……存量不多啊。”
这就是开始掌握定价权了。
二狗一听就急了：“别啊秦百夫长！您想想办法！我们将军等着要呢！价格真的好说！比上次高五成！不，高八成！您看行不行？”
秦战沉吟片刻，才勉为其难地道：“既然李将军如此急需……这样吧，五天后，我想办法凑出三十支，品质绝对比上次的只高不低！但交换的东西，除了粮食，我还需要五十斤品相好的熟铁料，如何？”
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