谈判之前，菲尔德刚刚在隔壁房间与特纳进行了最后沟通。特纳的指示简单、粗暴、毫无转圜余地：“马歇尔，记住，现在是他们求你停战！你得理，就要不饶人！把你的损失，十倍、百倍地要回来！洛杉矶市场，必须全部吐出来！西部市场的份额，我们要占绝对大头！咬死，一步不退！让他们知道，求和，是要付出代价的！”
带着这份“圣旨”，菲尔德三世深吸一口气，走进了谈判室。他知道，自己现在扮演的，是一个被逼到墙角、不惜同归于尽的疯子角色。
谈判开始，特拉蒙塔诺的代表首先开口，语气带着疲惫和试图挽回局面的努力：“菲尔德先生，这场无谓的消耗战对双方都没有好处。我们梅西百货愿意展现诚意，可以考虑在洛杉矶市场与你进行…某种程度的划分，共享市场，停止价格战，恢复理性竞争。”
菲尔德三世面无表情，直接抛出了特纳设定的、几乎不可能被接受的条件，声音冷硬得像块石头：“划分？共享？特拉蒙塔诺先生，你是在说笑吗？是你们先发动价格战，把我们逼到绝路！现在眼看烧钱烧不起了，就想轻飘飘一句‘共享’了事？天下哪有这么便宜的事！”
他身体前倾，目光锐利地盯住对方，一字一顿地说出特纳的要价：“我的条件很简单，只有两条，没有商量余地：第一，梅西百货，必须完全、彻底、永久地退出整个洛杉矶市场！所有在洛杉矶的门店，限期关闭或转让！第二，在整个美国西部（加州、俄勒冈、华盛顿等州），梅西百货的市场份额不得超过20%，并且必须承认我菲尔德百货是西部高端零售业的领导者！”
“什么？！”特拉蒙塔诺的代表猛地站起，脸色瞬间涨得通红，几乎不敢相信自己的耳朵，“退出洛杉矶？市场份额不超过20%？菲尔德！你是疯了吗？！这根本是城下之盟！是让我们梅西百货自断一臂，还要跪下来承认你的统治！这绝不可能！”
面对对方的暴怒，菲尔德三世反而更加冷静，甚至露出了一丝讥诮的笑容，他慢条斯理地说，仿佛在陈述一个事实：“不可能？那我们就继续打下去。看看谁能撑到最后。”
“你还有钱继续烧吗？！”特拉蒙塔诺的代表拍着桌子怒吼，“你这一个月的亏损，足以让你的百货公司破产三次了！你拿什么跟我们耗？！”
菲尔德三世等的就是这句话。他缓缓地从公文包里拿出一份文件的副本，轻轻推到对方面前，语气平静得可怕，却透着一股令人不寒而栗的决绝：“这是我的资产抵押证明和西部联合银行的授信额度文件。如你所见，我已经把我个人和家族在芝加哥的全部可变现资产，都抵押出去了。我从西部联合银行拿到了足够再烧三个月的钱。特拉蒙塔诺先生，你说得对，我可能真的会破产，会一无所有。”
他抬起头，眼中闪烁着一种近乎偏执的光芒，声音陡然提高：“但是！在我破产之前，我一定会拉着你们梅西百货西海岸的所有业务一起陪葬！我会把价格降到地心，让你们一毛钱利润都赚不到！我会用尽最后一分钱，告诉全美国消费者，梅西百货是如何被一个芝加哥来的‘乡巴佬’打到关门歇业的！你问我还有没有钱？有！足够我们一起下地狱的钱！”
这番赤裸裸的、同归于尽的威胁，让整个谈判室陷入了死一般的寂静。梅西百货的代表们被菲尔德眼中那种不顾一切的疯狂彻底震慑住了。他们这才真正意识到，对面坐着的不是一个理性的商人，而是一个被逼到绝境、背后有强大势力支持、并且已经豁出一切的亡命徒！
特拉蒙塔诺的代表胸口剧烈起伏，他死死盯着菲尔德，从牙缝里挤出几个字：“疯子…你真是个彻头彻尾的疯子…”
“对，我是疯子。”菲尔德坦然承认，甚至笑了笑，“是你们逼疯的。现在，选择权在你们手里。是接受我的条件，体面地退出部分市场，保住大部分元气；还是拒绝，然后我们继续这场…直到一方流干最后一滴血的死亡游戏？”
谈判陷入了彻底的僵局。梅西百货无法接受如此屈辱的条件，但面对一个摆出“要钱没有，要命一条”架势、并且似乎真有源源不断资金支持的疯狂对手，他们也感到深深的恐惧和无力。
“我需要…需要时间考虑。”特拉蒙塔诺的代表最终艰难地说出这句话，起身准备离开。他知道，这场谈判已经无法继续，必须将情况立刻汇报给纽约总部。
“请便。”菲尔德冷冷地说，“但我的条件，不会改变。而且，每拖延一天，价格战就会更激烈一天。你们自己掂量。”
第一次正式和谈，不欢而散，甚至将冲突推向更危险的边缘。而这一切，都在特纳·史密斯的算计之中。他不需要菲尔德立刻接受一个“体面”的和平，他需要的是将梅西百货逼到绝境，逼到他们内部产生分裂，逼到他们最终不得不接受一个比现在更“体面”但实质损失更大的妥协方案。极限施压，才是他真正的谈判艺术。
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