他让盐队带着盐巴进山，与猎户、山民交换山货。几壶浊酒，几捧盐粒下肚，那些藏在深涧幽谷的小盐枭巢穴位置，便不经意地从猎户口中漏了出来。护卫队随即如猎豹般出动，精准突袭，查抄窝点，人赃并获。
探知四明山有小股山匪扰民，钱镠并不强攻。先遣能言善辩的说客入山，陈说利害：愿降者，可入盐队或煮盐场，有活路，有饭吃；不愿降者，发给足够干粮盘缠，任其远走他乡；若冥顽不灵，执意作恶？钱镠也不急。先冷落他们半个月，待其紧绷的神经松懈下来，警戒松弛之际，护卫队便如鬼魅般沿着早已摸熟的小径潜入山寨，执行“斩首”。首领一除，余匪溃乱，再行收编便容易得多。
对付那些勾结盐枭、哄抬盐价的本地盐商，钱镠的手段更是刁钻。先派人暗中查清其勾结证据，留存备用。随后，调集大批平价食盐，直接在对方店铺对门搭起简易棚子，挂出“平价官盐”（实则私盐）的牌子开售！这一手釜底抽薪，不出三日，对面必定门可罗雀。焦头烂额的盐商只能灰头土脸地主动找上门来求和认栽。
钱镠深知“仁义”之名的重要。他借“行商赵玄”之名，在越州各地修桥铺路，施药济贫。百姓们心知肚明这“赵大善人”便是那私盐贩子“赵玄”，却默契地保持着沉默。官府盐丁来查问，只推说不知，照旧买着“赵记”的盐。渐渐地，“赵玄”和其盐队的名声在越州悄然传开，竟生出一种奇特的向心力。
有青壮慕名来投奔，求一口安稳饭吃；有小股盐枭权衡利弊后，带着手下和贩盐的门路主动归附；甚至一些原本占山为王、打家劫舍不算太狠（百姓口中“坏得不算彻底”）的小股匪徒，在当地乡老的说和下，也愿意带着兵器粮草下山，接受钱镠的整编。
队伍如同滚雪球般，在无声无息中悄然壮大。入冬之前，原本一千人的班底，又膨胀了五百之众。这一次，钱镠将所有人马重新拉出来，进行了更严格的筛选。核心的护卫队，被他扩充至整整五百精锐！那些归顺的前山匪中，表现出色的，钱镠亦不吝提拔。有人凭着机灵和熟悉地形，在盐队里当上了副队；有人武艺高强、悍勇忠诚，在护卫队中当值，甚至擢升为统领数人的小伍长。
五个月的“扫匪打非”，钱镠的势力如同深植沃土的大树，根须在黑暗中悄然蔓延，枝干则越发舒展、虬劲，稳稳地撑起了越州这一片天。
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