午宴接近尾声,程度作为汉东代表团的负责人,适时地站起身,高举起手中的酒杯,声音洪亮而充满敬意地说道:“江书记,庞省长,以及江南省的各位领导同志,我谨代表我们汉东代表团全体成员,对您们今天如此热情周到的款待表示最诚挚的感谢!这杯酒,既是感谢,也是我们对未来合作的美好祝愿。汉东的同志们,让我们一起,敬江书记、庞省长和江南省的同志们一杯!”
“感谢江书记、庞省长!感谢江南省的同志们!” 在钱秘书长的带领下,汉东代表团的所有成员齐刷刷地起身,共同举杯,声音整齐划一,场面颇为庄重。
“好了好了,都是自己人,不必如此客气,大家都坐,都坐!” 江正源书记笑容满面地起身,双手向下虚按,示意众人落座,气氛融洽而热烈。
……
午后,阳光正好,微风拂面。程度和江南省委副书记边牧城沿着风景秀丽的湖边漫步,随行人员则默契地跟在后面,保持着一段距离,让两位领导能够深入交谈。轻松的氛围很快被具体产业的讨论所取代。
“……边书记,关于纺织产业这一块,”程度率先切入主题,语气平和但立场明确,“从产业链位置来看,我们汉东的礼城、青林、姑城等地,是江南省纺织企业重要的上游供应商,长期提供先进的纺织机械、优质的纺织原材料以及关键的染化料助剂等配套服务。我们认为,基于我们在供应链上游的核心地位和不可或缺性,在这一领域的协同发展中,应当以我们汉东为主导,这样更有利于整合资源,提升整体效率。”
“程书记,话可不能这么说。” 边牧城脸上挂着惯有的温和笑容,但反驳起来却毫不含糊,“我们江南省汇聚了全国超过一半的纺织产能,从坯布织造到成品面料研发、生产,产业链非常完整,年交易额高达数千亿元。市场在哪里,话语权就在哪里。终端产品的定价权和市场渠道主要掌握在我们手里,因此,合作理应以我们江南省为主导才更符合市场规律。”
双方争论的焦点,表面上是“谁主导”,实质是背后巨大的产业利益。谁能在合作中被确立为主导方,就意味着谁辖区的企业在未来的统一交易平台、结算体系、账期政策以及行业标准制定上将占据更有利的位置,这直接关系到地方税收、企业利润和就业稳定。
“边书记,此言差矣。” 程度摇了摇头,继续阐述己方观点,“我们的礼城、青林、姑城,早已被认定为国家级纺织新材料和纺织机械基地,在高端纺机设备和特种纤维原料的供应上,不仅是江南省,更是全国第一。没有我们稳定、高质的供应,江南省的纺织产业就如同无源之水。”
“程书记,您说的供应优势我们承认,” 边牧城挥了挥手,依然坚持,“但归根结底,我们是直接的市场面对者,是价值实现的最终环节。终端定价权,这个才是最核心的筹码。”
“边书记,现在的竞争环境,早已不是简单的上下游博弈了。” 程度停下脚步,目光坚定地看向边牧城,强调道,“我们讲求的是供应链的深度融合,是形成规模效应和集群优势,共同打造一个更具韧性和竞争力的产业共同体,这样才能有效应对国内外日益复杂多变的市场环境。孤立地强调某一环节的优势,不利于形成合力。”
“程书记,我理解您的融合观点,” 边牧城也站定,寸步不让,“但市场经济的核心规律之一,就是最接近消费者的环节往往拥有最大的议价能力。终端定价权在我们这里,这是不争的事实,也是我们主导合作的最坚实基础。”
两人一边沿着波光粼粼的湖岸缓步前行,一边就几个关键产业的合作主导权进行着激烈的讨论。
与汉东省坐拥煤炭、有色金属、锂矿等较为丰富的矿产资源禀赋不同,江南省在自然资源方面可谓“先天不足”。
然而,它却拥有得天独厚的区位优势——绵长的海岸线遍布深水良港,密布的内河网络如同血脉贯穿全省,这为其发展“两头在外”的外向型经济和承接国际产业转移提供了无可比拟的先天条件。正是这种地理特性,历史性地塑造了江南省更加注重市场开拓、渠道建设和终端营销的发展思路,其经济肌体也由数量庞大、反应灵活的中小企业构成。
但这种模式也带来了隐忧:大量企业集中于加工制造和贸易环节,自主研发能力相对薄弱,产品的核心技术竞争力不足,容易陷入同质化竞争和价格战。
这一点在传统的纺织行业表现得尤为明显。
随着国内成本上升,全球纺织业有向东南亚等成本更低地区转移的趋势,这对江南省,尤其是其传统的纺织重镇——越城纺织产业基地,造成了巨大的冲击。
近几年来,越城的许多纺织企业日子并不好过,转型升级迫在眉睫。
因此,边牧城副书记内心非常希望通过此次区域合作,能够引入汉东省在上游原材料、高端装备和技术研发方面的优势,为越城乃至整个江南省的纺织产业注入新的活力,提升其价值链地位,应对产业转移的挑战。
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