深夜，文创街区已经褪去了白日的热闹，青石板路上只余下零星的路灯，把槐树叶的影子拉得很长。林砚站在那间空置店铺的露台上，晚风带着隔壁咖啡馆残留的焦糖香气拂过脸颊，她指尖无意识地划过冰凉的玻璃门 —— 门内还留着上一家花店的痕迹，墙角堆着几个褪色的陶土花盆，窗台上甚至还沾着几片干枯的玫瑰花瓣。
手机在口袋里震动，苏晓发来的消息跳出来：“房东王先生回复了，明天上午 10 点在街区管理处见面谈租赁细节，我把品牌资料册和预算表都整理好了，明天我们提前半小时到，再核对一遍数据？” 林砚盯着屏幕，指尖在 “好的” 两个字上停留了几秒，又抬头望向店铺的招牌位置 —— 那里还留着上一家的挂钩，想象着 “砚见” 的 LOGO 挂在上面的样子，心里既期待又沉甸甸的。
这家 50 平的店铺，位置恰好卡在街区中段，左边是主打独立出版物的书店，右边是做手工皮具的工作室，都是 “砚见” 核心客群 ——25-35 岁年轻女性常驻足的地方。之前团队跑了三个区域，老城区步行街太嘈杂，写字楼底商又缺文创氛围，只有这里，连路过的行人手里都常拿着画本或文创袋。可文创街区的租金向来是块难啃的 “硬骨头”，林砚知道，要在有限的预算里谈下合适的条件，必须做足准备。
第二天早上 9 点半，林砚、苏晓和陈阳提前抵达街区管理处。苏晓抱着厚厚的品牌资料册，封面上用烫金字体印着 “砚见 —— 手绘温暖，遇见美好”，里面每一页都用活页夹固定，方便翻阅；陈阳则把线下店规划草图卷成筒状，小心翼翼地抱在怀里，生怕折坏；林砚特意穿了件浅米色的衬衫，领口别着一枚槐树叶形状的胸针 —— 那是周周特意为她手绘的，既贴合品牌调性，又显得温和亲切。
10 点整，房东王先生准时出现。他看起来五十多岁，头发梳得整齐，西装袖口别着枚银色的建筑设计师协会徽章，手里拎着一个皮质公文包，步伐沉稳。刚走进会议室，他就从公文包里掏出一份打印好的租赁模板，放在桌上推过来，语气直接得没有多余寒暄：“你们的线上品牌我大概了解过，手绘文创这个方向不错，但线下店风险比线上大得多。这条街的行情你们应该清楚，我这铺子月租 1.2 万，押三付一，租期至少三年，每年租金递增 8%，装修期给 1 个月。要是能接受这些基本条件，我们再往下谈细节；接受不了，今天也不用浪费时间了。”
苏晓握着笔的手微微一顿，笔尖在笔记本上划出一道浅痕。她抬头看了林砚一眼，眼神里带着几分担忧 —— 之前调研同街区相似面积的店铺，最高的年租金递增也只有 6%，而且装修免租期普遍能谈到 2-3 个月，王先生提出的条件，比预期苛刻不少。
林砚却没有立刻反驳，她笑着把苏晓怀里的品牌资料册拿过来，轻轻放在王先生面前：“王先生，您先别急着定调子。我们花了不少心思整理‘砚见’这些年的经历，您要是不介意，先看看我们的‘底子’，或许能对我们的合作更有信心。”
王先生挑了挑眉，伸手翻开资料册。第一页是 “砚见发展时间线”，用淡赭石色的线条串联起几个关键节点：2019 年，林砚在市集摆的第一个小摊，照片里是一张折叠桌，上面摆着十几张明信片，桌布是洗得发白的棉布；2020 年，小院时期的工作室，照片里团队四个人围在小桌前，周周正在给一幅宠物肖像上色，墙上贴满了客户的手写留言；2022 年，上海文创展会的展位，照片里挤满了咨询的客户，展架上的非遗剪纸套装被围得水泄不通。
翻到第二部分 “客户故事与评价”，页面上贴满了打印出来的截图和复印件。有小红书用户 “小冉” 的长文，配着她和手绘肖像的合影 —— 肖像上是一只瘸腿的橘猫，文字里写着：“这只猫是我失业时捡的，陪我熬过最难的日子，去年冬天它走了。在砚见定制了这幅画，收到那天我抱着画哭了好久，感觉它还在我身边。” 旁边还附了小冉后来寄来的感谢信复印件，字迹娟秀：“谢谢你们把温暖画进画里。” 还有抖音 “品牌故事” 视频的截图，10 万 + 的点赞下面，一条热评被标了红：“从日销 3 元到展会爆单，你们的坚持让我相信，认真做手工的人会被看见。”
“这是我们近半年的核心运营数据。” 林砚指着第三部分的图表，指尖在数据上轻轻点了点，“线上复购率稳定在 28%，比行业平均水平高 12 个百分点；35 岁以下的客群占比 85%，其中 40% 的客户地址就在这条街区周边 3 公里内 —— 我们专门做过问卷调研，这些客户每月至少会来街区消费 2-3 次，她们最在意的就是‘产品的温度’和‘个性化’，而这正是‘砚见’最擅长的。”
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