紧接着，“非遗体验课” 也如期推出。林砚联系了之前合作过的剪纸传承人刘奶奶，邀请她来店里授课。刘奶奶带来了自己剪的剪纸作品，有花鸟、有生肖，还有复杂的人物，孩子们都围过来看，好奇地问：“奶奶，这个怎么剪出来的呀？” 刘奶奶笑着说：“我们一步一步学，你们也能剪出来。” 课程分为 “剪纸入门”“剪纸进阶”“剪纸创作” 三个阶段，第一期 “剪纸入门” 吸引了 20 位客户报名，其中有不少是喜欢传统文化的中老年人，还有几位是想给孩子做剪纸手工的家长。
刘奶奶在课堂上，从剪纸工具的使用教起，耐心地教大家剪简单的窗花：“我们先把纸对折，再剪个半圆，打开就是一朵花。大家慢慢来，不要着急。” 有位阿姨学得很认真，剪坏了好几次，刘奶奶就手把手教她：“你看，剪的时候要跟着线条走，手腕放松一点。” 阿姨终于剪好一朵窗花，开心地说：“我小时候就喜欢剪纸，没想到现在还能学到，太开心了。” 活动结束后，不少客户购买了非遗剪纸套装，想在家继续练习，刘奶奶还跟林砚约定，以后每月都来店里上一次课。
随着主题沙龙的持续推出，线下店的人气越来越旺。工作日的客流量从之前的日均 23 人增加到 60 人，周末更是能突破 100 人；体验课的报名人数每月突破 200 人，会员数量也从最初的 30 人增长到 150 人；零售额每月稳定在 5 万元以上，不仅覆盖了租金、水电、员工工资等固定成本，还实现了每月 1.5 万元左右的盈利。
团队的状态也彻底变了。张宇不再是之前那个焦虑的样子，每天都忙着指导体验课，还会主动跟客户交流绘画技巧：“您这个颜色调得很好，下次可以试试加一点黄色，会更明亮。” 陈瑶则成了孩子们最喜欢的 “陈老师”，每次有儿童体验课，孩子们都会围在她身边，跟她分享自己的画：“陈老师，你看我画的小兔好看吗？” 李萌把店铺管理得井井有条，会员服务做得有声有色，还会定期给会员发送手绘小技巧；孙悦和很多客户都成了朋友，经常在微信上聊孩子、聊绘画，客户有需求都会第一时间找她；陈阳则不断优化店铺陈列，把会员的优秀作品挂在展示墙上，旁边附上手写的故事卡片，吸引了不少新客户；苏晓策划的 “中秋手绘灯笼沙龙”“国庆非遗市集” 等活动，每次报名都能很快满员，线上宣传视频的播放量也越来越高。
有天晚上打烊后，团队成员们坐在体验区的画桌上，分享着近期的收获。林砚看着大家脸上的笑容，心里满是感慨：“从开业后的冷清，到现在的热闹，我们走了很多弯路，但也学到了很多。其实线下店的成功，不是靠运气，而是靠我们找到客户真正的需求，用用心的服务和有温度的活动，把大家连接起来。”
“林姐，我之前还怀疑过要不要开线下店，现在觉得，幸好我们没放弃。” 张宇不好意思地笑了笑，“现在每天都很充实，看到客户开心的样子，我觉得自己的工作特别有意义。” 陈瑶也点头：“我现在越来越喜欢这份工作了，能和孩子们打交道，还能发挥自己的手绘特长，感觉特别幸福。”
林砚站起身，走到展示墙前，看着墙上挂着的客户作品 —— 有亲子手印画，有情侣肖像，有非遗剪纸，每一幅作品旁边都贴着故事卡片，记录着客户的喜悦。她伸手摸了摸一张亲子画，上面是一位妈妈和孩子一起画的柯基，卡片上写着：“这是我和女儿第一次一起完成的画，会永远珍藏。”
“这就是我们开线下店的意义。” 林砚转过身，看着团队成员们，“我们不仅是在卖产品和课程，更是在传递温暖，记录美好。未来，我们还要推出更多精彩的活动，优化会员服务，让砚见成为更多人心中温暖的文创空间。”
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