三天的时间,对林砚来说却像过了半个月。这期间,她几乎每天都在琢磨怎么留住陈阳 — —既不能委屈他的梦想,又不能让 “砚见” 承受核心人才流失的损失。她翻遍了行业内的创业案例,从内部孵化到合伙人机制,记了满满两页笔记,直到第三天晚上,才终于敲定了一套 “内部创业” 方案。
第四天下午,林砚特意把线下店的休息区收拾了一番。她让孙悦换上了新洗的棉麻靠垫,摆上了陈阳喜欢喝的手冲咖啡,甚至还从书架上抽出了一本陈阳之前没看完的《文创品牌运营手册》,放在茶几的一角。阳光透过落地窗斜斜地照进来,在原木茶几上投下斑驳的光影,空气中弥漫着咖啡的香气和淡淡的木质气息,比平时多了几分松弛感。
下午两点,陈阳准时来了。他还是穿着那件浅灰色衬衫,手里抱着那个深棕色文件夹,只是脸上的神色比三天前平静了些,却依旧带着一丝不易察觉的紧绷。他推开店门时,风铃的响声打破了店内的宁静,正在体验区整理材料的周周抬头看了他一眼,眼神里带着几分疑惑 — —这几天陈阳的状态一直不太对,连设计会员物料时都比平时沉默了许多。
“陈阳,坐吧。” 林砚笑着指了指对面的沙发,把一杯冒着热气的手冲咖啡推到他面前,“知道你喜欢喝这个,特意让楼下咖啡馆现做的。”
陈阳道了声谢,坐下时依旧挺直着后背,双手轻轻放在膝盖上的文件夹上。他没有立刻开口,只是低头看了看咖啡杯 — —杯子是他自己设计的,杯身画着简笔的槐树叶,边缘还有一圈细细的金线。这是 “砚见” 第一批定制的马克杯,当时他还开玩笑说 “以后要把自己的设计铺满整个店”。
“这三天,我仔细看了你的创业计划书。” 林砚率先打破沉默,语气真诚而平和,“你的设计很有想法,市场分析也做得很扎实,能看出来你真的花了很多心思在上面。”
陈阳的肩膀微微动了动,抬头看向林砚,眼神里带着一丝惊讶 — —他以为林砚会劝他放弃,或者指责他不顾团队,却没想到她会先肯定自己的计划书。
“我理解你想做自己品牌的梦想,也尊重你的野心。” 林砚继续说,指尖轻轻划过茶几上的笔记本,“你从毕业就跟着我,从市集摆摊到线下店开业,这两年你付出的努力,我都看在眼里。你不是一个只想打工的设计师,你有自己的创作执念,也有运营品牌的能力,这些我都知道。”
她顿了顿,从抽屉里拿出一份打印好的文件,推到陈阳面前,封面上写着 “‘砚见’内部创业合伙人方案”。“所以,我不想‘砚见’失去你这样的核心人才,也不想你为了梦想从零开始,承担不必要的风险。这是我为你设计的内部创业机制,想跟你聊聊。”
陈阳的目光落在 “内部创业合伙人” 几个字上,瞳孔微微收缩。他伸手拿起文件,手指有些颤抖地翻开第一页,心里满是疑惑 — —他从来没想过,林砚会用这样的方式挽留他。
“我想在‘砚见’内部,给你成立一个独立的产品线,就叫‘城见’。” 林砚的声音温和却坚定,“城市的‘城’,遇见的‘见’,既呼应了‘砚见’的品牌名,又突出了你想做的城市文创核心。这个产品线由你全权负责,包括产品设计、定价策略、营销推广,我不干预你的具体运营,只在资源上给你最大的支持。”
陈阳翻到第二页,上面清晰地列着三大支持政策,他逐字逐句地读着,眼睛里的惊讶越来越浓。
“第一,资金支持。” 林砚解释道,“‘砚见’会投入 5 万元作为‘城见’的启动资金,专门用于产品打样、物料采购和初期推广。这笔钱不需要你偿还,也不占你的股份,纯粹是给你启动项目的支持。如果后续需要追加资金,我们可以再商量,要么从‘城见’的利润里抵扣,要么我个人给你追加投资,按比例享有分红权。”
陈阳的手指停在 “5 万元启动资金” 那一行,心里五味杂陈。他自己的创业计划里,初期启动资金需要 10 万元,他东拼西凑也只凑够了 5 万元,还在担心后续资金链断裂的问题。林砚的这个提议,无疑解决了他最大的顾虑。
“第二,资源支持。” 林砚继续说,“你可以共享‘砚见’现有的所有资源。供应商方面,我会跟给我们做帆布包、笔记本的工厂打招呼,让他们给你同样的合作价格,甚至可以优先安排你的订单;渠道方面,‘砚见’的线上店铺会给你开辟一个‘城见’专属专区,线下店也会给你预留一个显眼的展示区,就在现在的非遗产品区旁边,面积大概有 5 平米,足够陈列你的产品;推广方面,‘砚见’的微信公众号、小红书、抖音账号都会给你同步推广,会员群也会帮你宣传新品,这些都不需要你额外付费。”
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