直播当天下午 5 点，“砚见” 线下店就提前关了门。前厅被改造成临时 “作战室”：四张桌子拼在一起，中间放着两台笔记本电脑，一台连着手写板（方便苏晓实时记录数据），一台循环播放李莎直播间的预告；角落堆着刚拆封的零食和矿泉水，是林砚特意准备的 “熬夜补给”；孙悦和三位客服兼职围着另一台电脑，提前登录了 5 个客服账号，每个账号的自动回复都设置成了 “直播期间咨询量较大，回复可能延迟，您可先查看店铺公告，感谢理解～”。
“大家再检查一遍各自的准备。” 林砚手里拿着流程表，逐人确认，“苏晓，数据记录表和主播沟通群都没问题吧？”“陈阳，备用样品和展示视频都在 U 盘里了？”“张宇，库存盘点表再核对一遍，别等下慌了手脚。” 每个人都点头回应，眼里有紧张，更有藏不住的期待 — — 毕竟这是 “砚见” 第一次和头部主播合作，谁都想交出漂亮的成绩。
晚上 6 点 50 分，李莎的直播间准时预热。屏幕里，李莎穿着米色针织衫，背景是摆满文创产品的书架，正在和粉丝互动：“今天有个特别的品牌要给大家推荐，他们的产品是纯手工做的，每一件都有故事……” 苏晓的手指悬在键盘上，眼睛紧紧盯着直播间人数 — — 从 5 万、8 万、10 万，不到 10 分钟就突破了 15 万，弹幕刷得飞快，偶尔能看到 “期待文创”“想要手工产品” 的留言。
“比上次中小主播的直播间人数多太多了。” 孙悦小声说，手里的鼠标无意识地刷新着客服后台，目前还没有咨询，可她的手心已经开始冒汗。陈阳则拿着 “城市记忆” 样品，反复摩挲着老街明信片的边缘，心里默默祈祷：“一定要让更多人看到这些手绘的细节。”
晚上 7 点整，直播正式开始。李莎按照流程先介绍了两款文具，团队成员们虽然着急，却也只能耐心等待。林砚看了眼时间，给每个人递了瓶矿泉水：“别紧张，还有 1 小时才到我们的时段，先平复下情绪。” 可话刚说完，她自己却又把目光挪回了屏幕，手指轻轻敲击着桌面。
终于，晚上 8 点，李莎拿起了桌上的 “砚见” 样品 — — 浅米色的礼盒在镜头前格外显眼。“家人们，接下来要给你们推的这款，是我自己私下都很喜欢的‘城市记忆’明信片套装！” 李莎小心翼翼地打开礼盒，镜头立刻拉近，能清晰看到里面 6 张明信片的排列：老街石板路、银杏道、湖心亭、钟楼、古桥、槐树林，每一张都透着细腻的手绘质感。
“你们看这张老街的，” 李莎拿起其中一张，对着灯光转动，“不是印刷的那种死板图案，石板路的纹理是用水彩一层一层叠出来的，深灰色的石板、浅灰色的缝隙，甚至连角落里的青苔都画出来了，像不像小时候外婆家附近的那条老街？” 她又翻到银杏道明信片：“这张是秋天的场景，金黄的叶子落在地上，笔触特别软，看着就暖和，摆在家里当装饰都好看。”
弹幕瞬间沸腾起来：“天呐，这个细节绝了！我爷爷家就有这样的老街！”“银杏道好有氛围感，想送给喜欢秋天的朋友！”“手工绘制的吗？比我之前买的印刷品精致太多了！” 孙悦的客服后台也开始弹出咨询：“明信片一套有几张呀？”“有没有单独的老街图案卖？” 她飞快地复制话术回复，手指在键盘上敲得噼啪响。
李莎接着展示礼盒里的手绘地图：“里面还送了一张槐城的手绘地图，每一张明信片对应的地标都标得清清楚楚，背面还有小故事，比如这条老街是 1920 年代就有的，以前是槐城的商业街，特别有历史感。” 她顿了顿，报出福利：“直播间专属价 58 元，比日常价便宜 10 块，前 200 名下单送迷你剪纸，前 500 名再送这张手绘地图，库存有限，想要的家人抓紧！”
“3、2、1，上链接！” 随着李莎的喊声，苏晓立刻盯着后台的订单数据 — —00:01，订单 12 单；00:05，订单 58 单；00:10，订单 103 单！“破百了！” 苏晓激动地喊出声，手里的笔在记录表上飞快地画着：“1 分钟 100 单，这个速度比预估的快 3 倍！”
林砚也凑过来看数据，眼里闪过惊喜，却还是提醒：“别慌，继续盯着，后面可能还会涨。” 果然，不到 5 分钟，订单量就冲到了 300 单，前 200 名的迷你剪纸福利已经送完；10 分钟时，订单突破 500 单，手绘地图也告罄。李莎在镜头前笑着说：“家人们也太热情了！没抢到福利的别着急，后面还有剪纸礼盒和帆布包，福利也很给力！”
接下来介绍非遗剪纸礼盒时，李莎特意展示了 “古桥” 主题的剪纸：“你们看这个桥洞的镂空，是纯手工刻的，每一根细线都没断，非遗传承人的手艺就是不一样，送长辈、送客户都有面子。” 订单量再次上涨，15 分钟内卖出 120 份；介绍 “城见” 帆布包时，李莎背着包走了两步：“这个湖心亭的图案是绣上去的，不是印的，洗了也不会掉，日常通勤、逛街都能背。” 帆布包也卖出了 86 个。
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