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作者彼岸拾光

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第131章 遭遇全国性竞品,同质化竞争加剧

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城市浸在一层暖融融的光晕里,“砚见” 新搬的办公空间里,空调吹着混着栀子花香的凉风,刚铺的浅木地板映着窗外的梧桐影,一楼体验区的木质风铃偶尔叮当作响,衬得整个空间既热闹又安宁。展示架上,“全国城市记忆” 系列像一排精致的标本,杭州西湖的烟雨、北京故宫的红墙、西安大雁塔的飞檐,每张明信片旁都粘着客户的实拍反馈 —— 有人把它装裱在原木相框里,摆在书桌一角,配着咖啡杯;有人贴在旅行手账上,旁边写满娟秀的字迹;最打眼的是一张全家福,一家三口举着重庆十八梯的明信片,背景正是画里的青石板路。

二楼会议室里,苏晓站在投影幕布前,身上的浅蓝衬衫衬得她眉眼发亮,手里的激光笔在屏幕上点点划划:“上个月总营收 28.6 万,线上零售 16.3 万,定制订单 12.3 万 —— 重庆、武汉的经销商已经二次补货,复购率稳定在 35%,比行业平均水平高出 18 个百分点。” 她顿了顿,按亮下一页 PPT,嘴角扬起骄傲的弧度,“更值得开心的是,有三家外地文旅局主动联系我们,想定制当地的地标明信片,这说明‘砚见’的品牌影响力已经走出槐城了!”

陈阳坐在靠窗的位置,指尖摩挲着刚完成的成都玉林路明信片线稿,米白色的画纸上,老茶馆的竹椅、墙角的三角梅、路面的青石板,每一处细节都透着细腻。闻言他抬起头,眼里闪着创作的热忱:“‘小众地标计划’进展顺利,为了画玉林路,我在江边的老茶馆蹲了两个下午,观察光影从竹椅上移过的轨迹,连墙角青苔的颜色都调了五次。” 他把线稿递到张宇面前,指尖轻轻点着画面,“供应链这边,这种小众地标款的印刷和压纹,能保住手绘的笔触质感吧?我怕机器一印,就没那股烟火气了。”

张宇接过线稿,从口袋里掏出老花镜戴上 —— 这是他负责供应链后养成的习惯,看细节总得格外较真。“放心,跟代工厂反复确认过了,纯手绘扫描后保留原笔触,非遗压纹的压力参数专门调了三次,你看这青苔的渐变,印刷出来能跟原稿差不离。” 他合上线稿,语气沉稳,“现在库存周转很顺畅,常规款备货能撑 5000 单,定制款的应急产能也跟上了,48 小时发货率稳定在 98%,不会掉链子。”

孙悦抱着平板电脑,手指轻轻滑动屏幕,嘴角噙着温柔的笑意:“客户好评率还是 99%,有个上海客户三个月买了 7 套,留言说‘每次出差带一套送朋友,比特产有温度,朋友都问链接’。还有不少客户催更广州的骑楼、深圳的城中村,甚至有人问能不能开发巴黎埃菲尔铁塔,说想给留学的女儿寄一套。” 她把平板转向众人,屏幕上的留言密密麻麻,字里行间都是认可。

林砚坐在主位,指尖轻轻摩挲着桌角的手绘书签 —— 那是陈阳刚画的槐城老街,笔触温润,带着淡淡的墨香。从最初挤在文创街区的小店面,到如今上下两层的办公空间;从三个人凑在一起琢磨产品,到八个人各司其职的核心团队,“砚见” 用两年时间,在文创赛道硬生生闯出了一条路。她刚想开口部署下阶段的推广计划,苏晓的手机突然 “叮咚” 一声,是平台推送的 “文创类目热销榜” 提醒,声音不大,却像一颗小石子,打破了会议室的融洽。

苏晓随手点开,脸上的笑容瞬间僵住,像被按下了暂停键。她的指尖在屏幕上飞快滑动,眼神里的光亮一点点褪去,最后定格在某个位置,呼吸都跟着急促起来。“怎么了?” 林砚的声音带着一丝警惕,她太了解苏晓了,向来沉稳的人,绝不会因为一条推送就失了分寸。

众人立刻围了过去,投影幕布上很快切换出热销榜页面,第一名的位置赫然挂着一个陌生的品牌 ——“城韵”。主推产品是 “手绘城市地标明信片套装”,主图是上海外滩的图案,黄浦江的波纹、万国建筑的轮廓,画风和陈阳去年画的上海系列像得惊人,连包装的浅米色纸盒、内置手绘地图的配置都几乎复刻。更刺眼的是价格:“49 元 / 6 张套装,满 100 减 30,满 200 减 80”,比 “砚见” 58 元的常规价低了近 10 元,优惠力度更是直白得让人窒息。

“这…… 这不是明晃晃的抄袭吗?” 陈阳的脸瞬间涨得通红,伸手抢过苏晓的手机,指尖狠狠戳在屏幕上的外滩明信片,指腹蹭过冰凉的玻璃,留下一道浅浅的汗痕,“你看这建筑的线条,这江面的波纹,跟我去年蹲在江边画的几乎一模一样!他们只是用数码技术把笔触模糊了,假装是手绘,实际上就是批量印刷的工业制品!” 他的声音因为愤怒而微微发颤,胸口剧烈起伏着,“为了画好外滩的光影,我在江边从下午等到日落,修改了十几遍线稿,连路灯投射在江面的光斑都反复调整,他们倒好,直接拿过去抄,机器一印就低价卖,这对原创太不公平了!”

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