当书局老板收到草稿时，激动得差点哭出来：“这棵老槐树的纹理、招牌上的裂痕，跟我记忆里的一模一样！你们太用心了！” 他不仅定了 200 套明信片，还主动提出要在书局里摆 “砚见” 的产品，成为槐城第一个线下合作点。
定制服务上线一周后，苏晓拿着最新的销售报表走进会议室，脸上终于有了久违的笑容：“定制订单已经有 32 单，其中企业定制 12 单，文旅定制 5 单，个人定制 15 单，虽然总量不算多，但客单价高，平均每套 78 元，比常规款多赚 20 元。更重要的是，有 8 个客户是老客户介绍来的，说‘砚见的定制有温度’。”
陈阳也拿出 “文殊院” 系列的成品，放在桌上— —每张明信片的背面都印着一个小故事，比如《李伯的炒茶经》《茶社里的祖孙》，还附了一张小小的禅茶品鉴卡，上面写着 “泡文殊院禅茶，水温要 85℃，第一泡 30 秒出汤”。“我还联系了文殊院的茶社，他们同意在茶社里卖我们的明信片，每卖出一套，给我们提 5 元，算是文旅合作的尝试。”
张宇补充道：“代工厂的常用模板库已经建好了，现在定制款的工期能控制在 3 天内，包装材料也分了定制款专属— —个人定制用牛皮纸信封 + 丝带，企业定制用烫金纸盒，文旅定制用当地特色的布料包装，比如文殊院的用禅意棉麻袋，西湖的用丝绸袋。”
林砚看着桌上的定制成品和报表，指尖轻轻拂过烫金纸盒上的 “专属定制” 字样，心里满是感慨：“这就是我们要的差异化— —城韵卖的是‘产品’，我们卖的是‘故事’和‘情感’。接下来，我们要把‘地域特色’做得更深入，每个城市系列都要找当地的非遗传承人、老匠人合作，比如西安的皮影、苏州的刺绣，让产品不仅有手绘的温度，还有非遗的厚度。”
她顿了顿，看向苏晓：“你再做个‘定制案例库’，把客户的定制故事和成品图整理出来，放在店铺首页，让更多客户看到我们的用心。陈阳，你继续深化‘小众地标’，下一站去苏州，挖掘平江路的昆曲故事。张宇，你联系下苏州的刺绣工坊，看看能不能合作做刺绣明信片。”
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