她的每一次介入都恰到好处,精准地把握着对方的心理承受临界点,在强硬与妥协之间找到最微妙的平衡。她像是一个隐藏在幕后的心理分析师,通过那些转瞬即逝的非语言信号,解读着对手的真实意图和底线。
谈判持续了整整三个小时。最终,双方达成初步协议:顾氏以高出原报价18%的价格,获得核心专利的七年独家使用权,七年后专利转为双方共有,后续研发成果顾氏占60%权益。这个结果,远超顾氏最初的预期,也最大限度地保障了顾氏的利益。
签字仪式结束后,张志雄离开前,特意走到沈清澜面前,目光复杂地看着她:“沈顾问,年轻有为。顾总真是……慧眼识珠。”他的语气听不出是赞赏还是忌惮。
“张总过奖。”沈清澜依旧是那副平静无波的样子。
送走瑞科团队,顾氏的谈判成员们难掩兴奋之情。王副总裁用力拍了拍沈清澜的肩膀,激动道:“沈顾问,神了!你怎么知道他们怕拖?怎么知道那个条款可以让?简直像能看透他们心思一样!”
沈清澜淡淡一笑,收拾着自己的东西:“只是观察得仔细些罢了。”
她走出会议室,并未注意到,在会议室斜上方一个不起眼的角落,一个隐藏的广角摄像头,正将走廊的一切无声地传输至顶层那间最大的办公室。
顾延州坐在宽大的办公椅里,面前的显示屏上,正是沈清澜离开会议室的清晰画面。他刚才全程观看了谈判的实时录像。
屏幕上,沈清澜的背影挺拔而单薄,却带着一种洞悉一切的冷静力量。
周铭站在一旁,同样看完了整个过程。
“你怎么看?”顾延州开口,声音听不出情绪。
周铭沉吟片刻,客观地评价:“精准,高效。她对人性心理的把握,远超普通的风险顾问范畴。更像是一种……经过严格训练的本能。”
顾延州的目光久久停留在屏幕上那个消失的背影处,指尖在扶手上轻轻敲击。
行为心理学?微表情分析?
这确实能解释她部分的能力。但能将这种技能运用到如此炉火纯青、甚至在高压的商业谈判中主导节奏的地步,绝不仅仅是“观察仔细”那么简单。这需要极强的天赋,以及……大量的、针对性的实践训练。
她就像一个不断带来惊喜(或者说惊吓)的谜团,每当他以为看清了一层,下面又露出更复杂的内核。
这次谈判的胜利,无疑将她在顾氏的地位推向了一个新的高度。她不再仅仅是“顾总特招的能人”,而是用实打实的战绩,证明了自己无可替代的价值。
但顾延州心中的疑虑,并未因此减少,反而如同投入石子的湖面,涟漪扩散得更大。
她展现出的能力越非凡,她那份“干净”背景的可信度就越低。她潜入顾氏,究竟想干什么?那个已故的姐姐,在这其中,又扮演着怎样的角色?
他关掉监控画面,办公室内恢复了寂静。
“继续盯着。”他对周铭吩咐道,声音低沉,“我很好奇,她下一步,会走向哪里。”
这场心理战,沈清澜赢了谈判,却也让顾延州对她的探究之心,更深了一层。他们之间的博弈,已然从简单的试探,升级到了更深层次的智力与心理较量。而沈清澜并不知道,她所有的表现,都暴露在另一双深渊般的凝视之下。这为她接下来的行动,埋下了更深的隐患。
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