昏黄的灯光下，茶香早已被“烧刀子”残留的凛冽气息和一种无形的、紧绷的博弈氛围所取代。萨比尔眼中的震惊与狂热尚未褪去，但商人的本能让他迅速进入了下一阶段的较量——价格与条款。
他深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，但微微颤抖的指尖还是暴露了他内心的激动。
“墨先生，您的货，萨某心悦诚服。现在，我们可以谈谈具体的合作了。您之前提到的价格……盐，一两一贯；酒，一坛十贯。这个价格，实在是……前所未有。不知批量拿货，可否……”
“价格，没有商量。”杨昭打断了他，声音透过兜帽传来，平静却带着金属般的硬度，没有丝毫回旋余地。“萨比尔先生，物以稀为贵。这‘白雪盐’、‘烧刀子’，普天之下，除了我这里，你还能找到第二家吗？”
他微微前倾身体，尽管看不到眼神，萨比尔却感到一股无形的压力笼罩下来。“它们卖的不是盐和酒，是独一无二，是极致品质，是身份和地位的象征。你可以把它们卖给西域的王公，卖给长安最顶级的权贵，告诉他们，这是来自东方秘境的‘天赐之物’。你觉得，他们会吝啬区区金银吗？”
萨比尔喉咙有些发干。
他知道对方说的是事实。这种品质的货物，一旦运作得当，绝对能成为顶级奢侈品，利润空间巨大。
但前期投入的成本和风险也极高。他快速心算着：一贯钱一两盐，一斤就是十六贯！
十贯钱一坛酒（五斤），一斤合两贯！
这还只是进货价！
他需要支付庞大的驼队运费，打点沿途关卡，承担货物被劫、被查没的风险，还要留出足够的利润空间……
“墨先生，”萨比尔舔了舔有些干涩的嘴唇，做着最后的努力，“价格……萨某可以接受。但能否在付款方式上宽松一些？比如货到付款，或者分期……”
“现钱现货，概不赊欠。”杨昭再次干脆地拒绝，“首次交易，需预付三成定金。这是底线。”
萨比尔的心沉了一下。
预付定金，是行规，但对方的态度如此强硬，让他有些难受。
他沉默着，内心进行着激烈的思想斗争。
脑海里交替浮现着那洁白如雪的盐、那幽蓝燃烧的酒火，以及运货路上可能遇到的漫天黄沙、凶悍马贼、贪婪税吏……
风险巨大。
但机遇……更是千载难逢！
他行走丝路多年，深知一个道理：平庸的货物只能赚取辛苦钱，唯有垄断性的奇货，才能带来暴利和真正的商业地位！
如果能独家代理这两种货物，他在粟特商团中的地位将无人能及，甚至能借此打开以往难以企及的顶级权贵圈子！
终于，他猛地一咬牙，眼中闪过一丝决绝，仿佛赌徒押上了全部身家。
“好！”萨比尔重重一拍大腿，站起身，对着杨昭深深一揖，“墨先生快人快语！萨某也不是优柔寡断之人！就按您说的办！价格不变，现钱现货，首次预付三成定金！”
他回到座位，从随身的羊皮袋中取出精致的羽毛笔和一卷空白的羊皮纸（他更习惯使用这些），开始草拟合约。条款清晰明了：
一、 甲方（墨先生）独家向乙方（萨比尔）提供“白雪”精盐及“烧刀子”烈酒。
二、 价格：精盐每两一贯钱，烈酒每坛（五斤装）十贯钱。
三、 交易方式：现钱现货，钱货两讫。乙方需提前十日告知所需货物种类及数量，并预付三成定金。
四、 交货地点：长安城西指定隐蔽仓库（由甲方提供）。
五、 保密条款：乙方不得探查甲方货源，并需严格保密此交易，否则合约作废，定金不退。
杨昭仔细审阅了萨比尔用汉文和粟特文双语书写的合约，确认无误后，点了点头。
“可以。”
萨比尔松了口气，郑重地在合约上签下自己的名字，并用随身携带的私人印鉴盖上火漆。杨昭则用提前准备好的、一个毫无特征的私章盖了上去。
合约达成！
“墨先生，这是首次交易的定金。”萨比尔从羊皮袋中取出一个沉甸甸的钱囊，推到杨昭面前，里面是黄澄澄的金饼，足有五十两！“萨某首批要精盐一百斤，烈酒五十坛！这是三成定金，五十两黄金，请查验！”
一百斤盐，就是一千六百贯！
五十坛酒，就是五百贯！合计两千一百贯！
三成定金，折合白银六百三十两，正好五十两黄金！
杨昭看也没看那钱囊，只是随手收起，仿佛那只是一袋普通的石子。“合作愉快。十日后，子时，西市永和坊丙字三号库房，凭此契约副本提货。”他报出一个早已由“影字营”安排好的、绝对安全的秘密仓库地址。
“一定准时！”萨比尔强压着激动，将合约副本小心收好。
他知道，一条流淌着黄金的河流，已经向他敞开了大门。
离开鬼市，回到山寨时，天边已泛起鱼肚白。
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