“咱们这蜜,是正经百花蜜,没掺一点假!”老赵叔急切地说。
顾芊芊看了看赵青山带来的所谓“电商销售数据”——只是在某宝开了个店,上了几张模糊的图片,销量为零。
她简直气笑了:“赵书记,你们这叫什么电商?现在卖货靠的是流量!是营销!是吸引眼球!”
赵青山被她说得有点窘,但眼神很认真:“我知道落后。所以想请教你。你看,能不能试试直播?”
顾芊芊本想拒绝。她心情糟透了,没兴趣当雷锋。但看着老赵叔渴望又怀疑的眼神,再看看赵青山那副“明知很难但还想试试”的倔强样子,到嘴边的话又咽了回去。
“设备都没有,怎么播?”
“我有个旧手机,稳定器……我看看能不能借到。”赵青山立刻说。
于是,两天后,顾芊芊穿着她的真丝连衣裙,踩着细高跟,别扭地站在了蜂箱前,拿着赵青山那台裂了屏的旧手机,打开了直播软件。
赵青山在一旁笨拙地举着个不知道从哪找来的简陋稳定器。
直播标题:“深山原生态百花蜜,纯天然无添加!”
开局惨淡。进入直播间的人数个位数。
顾芊芊硬着头皮,用她以前推荐口红色号的腔调介绍蜂蜜,评论区却飘过寥寥几条:
“主播走错片场了吧?” “穿这样养蜂?摆拍!” “蜜看起来不错,但不敢买,三无产品吧?”
老赵叔在一旁看着,眼神从期待慢慢变成失望,最后蹲在一旁默默抽烟。
顾芊芊脸上挂不住,心里那股不服输的劲儿被激起来了。她忽然把手机塞给赵青山:“你拿着!”
然后,她在赵青山和老赵叔惊愕的目光中,走到一个蜂箱前,咬咬牙,小心翼翼地揭开蜂箱盖。蜂群嗡地涌起,她强作镇定,对着镜头说:“家人们看好了!这才是真正的原生态!每一滴蜜,都是这些小蜜蜂辛辛苦苦……”
话没说完,一只蜜蜂撞在她脸上,她吓得尖叫一声,手一抖,蜂框差点掉地上。场面一时混乱。
赵青山赶紧冲过来帮她盖上蜂箱,手忙脚乱。
这场直播堪称灾难。但就在这一片混乱中,评论区却忽然活跃起来:
“哈哈哈主播吓坏了吧!” “虽然但是,好真实!” “蜜好像是真的……” “主播好看!关注了!” “怎么买?链接呢?”
虽然最终只卖出去十几瓶,但老赵叔已经喜出望外。赵青山看着顾芊芊,眼神里多了几分佩服和感激。
顾芊芊拍着胸口,惊魂未定,却第一次在这个偏僻的乡村里,找到了一点久违的、被人需要的价值感。
(五)
卖蜂蜜的“成功”,让赵青山看到了希望。他几乎天天来找顾芊芊,商量着怎么把村里其他的农产品也卖出去。
矛盾也随之而来。
顾芊芊的想法天马行空:要给苹果贴表情包签,要把红薯干做成独立小包装时尚零食,要搞“认养一棵果树”的预售模式,要拍土味情景剧吸引流量。
赵青山则更务实:担心成本,担心村民不接受,担心物流运输损耗,担心无法持续。
“包装不要钱?贴纸谁来做?人工不是成本?” “预售?果树遭了灾怎么办?承诺的果子达不到标准怎么跟客户交代?” “拍那种视频……会不会太Low了?咱们是卖产品,不是哗众取宠。”
两人经常争得面红耳赤。
顾芊芊觉得赵青山保守固执,不懂变通:“流量时代,眼球就是经济!酒香也怕巷子深!” 赵青山觉得顾芊芊脱离实际,理想化:“芊芊,村里经不起折腾!万一失败了,挫伤的是大家的积极性!”
但争吵归争吵,两人还是在磕磕绊绊中合作。顾芊芊负责策划直播内容和线上推广,赵青山负责协调村民、把控产品质量和物流。
他们一起啃着硬馒头蹲在地头讨论脚本,一起拉着村里几个年轻人组建起临时的“电商团队”,一起为了一个包装设计争论到深夜……
顾芊芊晒黑了,高跟鞋换成了平底鞋,真丝裙换成了运动服。她学会了开赵青山那辆破皮卡,学会了分辨果树病虫害,甚至能跟大娘们唠家常学说方言了。
她的直播间人气渐渐旺了起来。粉丝们喜欢这个从城市来的、漂亮又有点“虎”的主播,更喜欢她镜头下那些真实、带着泥土气息的农产品。
订单从几十到几百,慢慢增长。
(六)
人红是非多。
村里关于顾芊芊和赵青山的风言风语渐渐传开了。
“你说青山书记那么帮她,图啥?还不是看人姑娘长得俊?” “城里来的姑娘,就是能耐哈,把咱书记迷得团团转。” “听说她以前在城里……不然哪懂那么多?” “他俩是不是在处对象啊?晚上老见一起……”
话传到顾芊芊父母耳朵里,老两口坐不住了。母亲旁敲侧击:“芊芊啊,青山书记人是不错,但咱家……高攀不上干部吧?再说你迟早要回城里的……”
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