但是考虑到想要进一线城市的三甲医院，最起码也是985、211毕业，读五年本科、三年硕士、三年博士。
中国每年招收8000名医学研究生，博士不到四分之一，只计算985、211的话，每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。
进入医院以后还有三年规培，能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的，是有十年以上正式临床经验的博士。
对比一下那些热门行业，金融行业十年工作经验的博士，年入百万估计都会被同行嘲讽吧？热门科技行业的博士，入职的起薪都不止五十万，十年的都够混成股东了。
即便是留在大学里做科研，985、211里待十年，也该出了不少的科研成果，有个高官人才青年项目，随便跳槽去三线城市的大学，薪水都是100万左右，安家费低档也是200万起。
与之相比，医生付出了更多，然而收入却是最少的。
即便是跟体制内比，医生也是处于劣势。博士考公务员，录取就是主任科员，正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历，在晋升方面也有优势，十年从正科升到副县应该不难吧？升到正县级也是大有可能的。
一个县级干部，在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀，但是他们的权力，可不是外科主刀能够比拟的。
所谓金眼科银外科，外科主刀还是医生当中收入比较高的，换成是一钱不值小儿科，工资少不说，挨揍的风险还大。
所以有句话叫劝人学医，天打雷劈。医生这一行，表面看起来光鲜，实际上却是投入高，回报慢，而且工作还辛苦。程序猿十年996，把头发熬没了，好歹能攒下一笔钱，可医生熬十年996，还不一定有资格出门诊。
人都是有贪念的，收入与不出不成正比，也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入，所以收红包、收回扣，成了屡禁不止的事情。
当大家都这么做的时候，坏事情也会成为行业潜规则，想要彻底根除，就变得无比困难起来。
1993年，医生收红包已经不是什么新鲜事了，但是医药代表给回扣，却还是不存在的。
一来是当时医药代表比较少，二来则是当时的医药代表，还没有探索出“带金销售”的方法。
……
陆光明签了合同，正式加入到李卫东的麾下。
李卫东也给了陆光明最大的自主权，让他自己去招兵买马，组建销售团队。
很快的，陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。
这销售计划书，基本就是国外医药代表所用的套路，上门推销药品，向医生讲解药品的情况，然后通过为医生提供服务，获得医生的好感，从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。
看完了销售计划书，李卫东却是摇了摇头：“我说老陆啊，这份计划书可不行，做的还不够！”
“还不够？”陆光明微微一愣，他没有明白李卫东的意思。
李卫东则接着说道；“你这上面说的，可都是常规的销售手段，我觉得嘛，应该再加上一些非常规的销售手段。”
“什么是非常规的销售手段？”陆光明下意识的问。
“比如医生帮咱们卖出一台按摩座椅，就给他200到300块钱的提成。”李卫东直接说道。
陆光明愣了愣，然后开口说道：“这岂不是给医生回扣？”
“这哪是给回扣啊，这叫‘带金销售’！是医药代表最常用的手段。”李卫东笑着答道。
“呃……”陆光明顿时一愣，他仔细的想了想，可怎么也想不起来，当初那位美国医药代表老师给他们做培训的时候，有教过“带金销售”这门课程。
于是陆光明开口问道：“李厂长，直接给医生回扣，这么做合适么？”
“老陆，你就放心好了，这300块钱就算作是厂家的生产成本，你们销售部门10%的提成，还是一分钱不会少的。”
李卫东接着说道；“至于医生那边嘛，这300块钱又不是咱们强行塞给他们的，他们要是不想要的话，就别帮咱们卖按摩座椅就是了！赚钱毕竟是自己的事情，得靠自愿！”
……
医药行业带金销售这种事情，在未来甚至成为了整个医药行业的潜规则，这也不是李卫东能阻止的了的。
既然无法阻止，那就只能随波逐流，从中为自己获取最大的好处了。
所以李卫东干脆自己用出了“带金销售”大法。
一台按摩座椅，成本只有三百多块，却敢卖3888，这利润堪比某些非法行业。
既然利润如此之大，那李卫东也就不介意多付出一些销售成本，即便是给了销售团队10%的提成，以及付出300块钱的“带金销售”成本，再扣除其他的成本，李卫东依旧能赚大头。
保健品这一行，就是这么的暴利！
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