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仲渊2

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第三百三十五章 是否可以对外销售在产武器弹药?

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众人纷纷认可陆远提出的香烟项目,包括余华在内,同样认可香烟这个项目,技术门槛低,投入少,重要的是利润高。

看似不起眼的香烟,可是合法且纯粹的暴利行业,其利润之高仅次于鸦片。

按照市面价格,每条香烟售价约五元法币—八元法币不等,而一条香烟的成本是多少呢?

一角钱的烟叶和五分钱加工费用而已,利润高的可怕。

如果是哈德门和老刀牌这些拥有品牌溢价的香烟牌子,其利润还要进一步增加,这种高端香烟每条售价十元到二十元不等。

除此之外,还有专为女士设计的美丽牌香烟,什么仙女牌香烟,均价三十元以上。

陈康记录完毕,目光看向右侧的庄前鼎,尊敬道:“教授,我们能造卷烟机吗?”

军工局能不能制造香烟完全取决于庄前鼎,没有卷烟机,造香烟的想法便是空谈。

“没问题,我接触过目前各国香烟品牌使用的连续式卷烟机,如果需要的话,三天之内就能造出来,连续式卷烟机每分钟卷烟速度约为400支左右,即每分钟两条烟。”庄前鼎肯定地点了点头。

“每分钟两条烟?!”

陈康顿时愣住,面露懵逼之色。

乖乖,每分钟两条烟的产量是什么概念?

这等于每分钟十块法币到十六块法币的收入!

“陈局长,事实上,如果真的要生产香烟的话,技术反倒不是问题,真正的难题在于销售环节,我们该如何构建属于根据地的香烟品牌,打开市场。”这时,余华出声说道,话音顿时吸引会议室内众人目光,整个人面色沉稳,缓缓说出内心想法。

销售环节?

众人为之一愣,全都陷入思索之中。

庄前鼎心中默默赞同,目光放在余华身上,他的强项在于学术和技术领域,而非商业,从刚才这番话之中不难看出,他这位学生不仅拥有顶尖的天赋和智慧,还有一定程度的商业头脑。

正如余华所言,香烟行业的难点从来不是卷烟机,而是销售。

简而言之,怎么卖出去。

陈康听到这番话,若有所思,轻声说道:“余副组长,麻烦仔细讲一讲,你觉得我们该怎么打开市场?”

“对我们而言,香烟市场分为根据地市场和根据地外的市场,根据地市场可通过禁售其他品牌香烟的方式,建立我方香烟市场的基础,这里很简单。”余华笑了笑,说道:“而根据地外的市场则要凭真本事,要不然无法与其他香烟品牌竞争,毕竟我们不可能让所有人只抽我们生产的香烟。我大致总结了三点,一,烟好抽;二,质量可靠;三,品牌优势。”

“品牌优势?”陈康细细琢磨。

众人全都陷入了思索。

烟好抽和质量可靠能够理解,唯独这个品牌优势……

“意思是我们必须建立一个有自我特色的香烟品牌,对吗?”林婉说道。

“这个说法偏差不大,提起哈德门,我想大家第一时间就能想起那句广告语:无人不抽哈德门,是人都抽哈德门,这就是哈德门的品牌优势,大前门的品牌优势就在于大前门这三个字,代表我们的文化,陆小曼和林徽因最喜欢的仙女牌香烟,高端优雅,主打高级女士香烟,颇受女性欢迎。”

听到林婉这番话,余华笑着点了点头,不快不慢缓缓说道:“我们必须建立这种品牌优势,但凡提起一样东西或者一句话,就能让人联想到我们的香烟品牌,如此方可打开外面的市场,销往全国。”

民国时期各种香烟品牌上百款,既有外国,亦有国产,能从香烟市场脱颖而出流行全国的品牌唯独那么几个。

哈德门,大前门,老刀,三炮台,仙女,美丽。

前三者属于民国香烟御三家,揣在怀里走遍全国都能用的硬通货。

“原来如此,余华,那么对我们来说,建立什么品牌优势最好?”作为富人家庭出身的林婉,瞬间领悟余华这番话蕴含的知识,双眸清明,看向余华直言道。

众人目光纷纷投向余华,陈康面容认真且专注,一副如同学生般听课的模样。

“品牌优势没有最好,只有适合,我有个不成熟的想法,香烟牌子叫人民,品牌优势一句话:人民自己的香烟。”余华微笑道。

“人民自己的香烟?好,好,好,这个人民牌香烟非常适合我们的定位,比起哈德门这些大牌子,我们有属于自己的优势。”陈康细细琢磨,立马眼前一亮,发现其中妙处和寓意,连连叫好。

“卷烟配方我建议采用陕北本地烟叶,劲大,持久,前期的话先主打北方市场,等人民牌香烟名气打响,再推出适用于南方地区的改款香烟,产品质量必须做好,这是人民牌香烟畅销的基础。”

余华继续说道:“另外,我个人建议香烟生产和销售分开,军工局建立烟厂负责生产,销售部分则由太行实业公司负责,如此一来提高效率,赚取利润统一上缴。”

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