数日后，琅铘港，数艘海船缓缓驶入港区，其样式和港区里停泊的船只有些不同，许多人一眼就看出这几艘船不是青、徐沿海地区的海船。
这些海船的尺寸不小，看样子不是百济、新罗或者高句丽的海船，因为对方还造不出如此之大的船来。
联想到如今东南风大作，港区内许多有见识的人做出了一个大胆的判断，那就是这些海船来自南边，很南的南边。
会稽一带的海船，不是这种样式，所以这几艘船应该来自更南的岭表沿海地区。
想到这里，许多在港区采买海产的商人，机灵些的就赶紧往市舶署而去，要在那里“拿号”，和可能来自岭表的海商做买卖。
自从朝廷设置了市舶司，而市舶司在琅铘港设胶州市舶署办理市舶事务，琅琊港的规矩为之一变，渔霸消失，所有买卖都得在市舶司的见证下进行。
所以每一艘入港的海船，都要在市舶司那里办理卸货事宜，清点货物并估价，缴税之后才能售卖货物；而想要接洽买卖的客商，就得在市舶司那里“拿号”并登记，然后才能和船家谈买卖。
不许强买强卖，不许胡乱插队，交易结束，买家要根据交易额缴税，然后可以将货物转售外地，赚取巨额利润。
市舶司的建立，为青、徐沿海的几处海港带来了新秩序，许多人都从这个新秩序里获得好处，所以遵守这一秩序的主动性还是不错的。
对此，刚抵达琅琊港的岭表海商冯德郎也深感颇有必要。
他作为广州市舶署登记在册的海商，有着特制令牌和通行公文，船上货物盖着广州市舶署的印鉴，所以在琅琊港办理手续时很便捷，税费还打了八折。
办理完相关手续，冯德郎让随从处理相关事宜，自己则于迎上前来的故人马欢寒暄起来。
马欢两年前到过岭表广州番禹，和冯德郎打过交道，马欢在番禹呆了一年，双方时常碰面，如今在此重逢，真是有他乡遇故知的感觉。
马欢是黄州人，为东家雇佣做了大掌柜，虽然东家不是“那一位”，但他依旧混得风生水起，因为“那一位”总是照顾自己人，许多黄州及附近州郡的大户们都赚得盆满钵满，连带着掌柜们都发达起来。
而如今，在胶州市舶署内，两个自己人开始攀谈起来。
不是本地人却是东道主的马欢，还没来得及为远道而来的冯德郎接风洗尘，就开始回答对方的问题。
冯德郎此来胶州，很不容易，从番禹到琅铘港，至少上千里的海上旅程，随时都有可能发生意外，更别说前不久那一场大风暴，差点就把冯德郎一行给“全灭”。
航海就是这样，风险高但收益也高，冯德郎如今急着问问题，是和马欢谈一谈冬天的“北冰南售”项目。
因为冰块，在岭表交广地区真的大受欢迎，以冯德郎为首的海商们大赚了一笔。
物以稀为贵，在气候炎热的岭表交广，甚至更往南的林邑国等地区，人们从来就没见过冰，而去年冬季从河南地区采集的冰，运到岭表地区之后，在今年的炎炎夏日里，发挥了神奇的降温作用。
冯德郎出身高凉冯氏，知道冰块为冼太夫人消暑发挥了巨大的作用，不仅如此，几位族里长老，同样得冰相助，在夏天没那么遭罪了。
不仅冯氏，还有泷州陈氏、钦州宁氏，以及一些酋帅们，都在炎炎夏日感受到了冰带来的凉快，更别说各种新奇的冰镇汤饮，让人喝了欲罢不能。
而冯德郎做买卖常驻的林邑国，国王和权贵们享受到冰的凉快之后，已经离不开这神奇的宝贝了。
所以，岭表各地豪族、大户，对于冰的需求暴增，大家纷纷开挖可以大量藏冰的冰窖，就等着冬天南下的海船，为他们送来神奇的冰块。
需求暴增，意味着利润暴增，前提是能提供足够的货物——冰，冯德郎亲自北上，就是为了此事而来，无论如何都要确保冬天时，有足够的冰块运抵林邑国。
先前，冯德郎旅居林邑国，恰逢周军讨伐林邑国，当时的西阳王宇文温率兵攻入典冲，冯德郎由此才和以西阳王为靠山的黄州商贾搭上了线。
后来，林邑国遣使入中原，抵达长安，受大周天子接见，使者表明林邑国愿为天朝藩属，称臣纳贡，于是往返于番禹、龙编和典冲的海贸再度兴盛。
而冯德郎作为市舶司广州市舶署的“金牌商人”，常驻典冲，为广州市舶署和林邑国签下了一笔巨额买卖，那就是提供大量的丝绸、玻璃器皿以及冰块，换取林邑国出产的奇珍异宝。
这笔买卖对于冰块的需求量很大，所以绝不能出问题，如今冯德郎急着确认的事情，就是今年冬天胶州市舶署发给他的“货”，到底能不能保证足额。
不是冯德郎不相信市舶司，毕竟市舶使是“那一位”，但如今岭表一带对于冰块的需求量实在是太大了，他就担心货源不足，市舶司为了确保朝廷所需份额，影响到自己的买卖。
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