营州柳城，北风呼啸大雪纷飞，新任营州总管杨济，在城旁新建的宿营地巡视，营地里有成排的木屋，全都是最近赶建而成。
联排木屋散发着木头的独特香味，因为有了充足的木材和铁钉，这些木屋在不到半个月时间就全部完成，建设速度很快。
此时，营地里炊烟袅袅，有许多服饰异于中原的男女老幼在各排木屋营地里进进出出，见着杨济一行来了，一个个定定的看着。
这些饶目光之中有迷茫、有害怕、有好奇，也有躲躲闪闪，杨济也看着这些靺鞨部民，又看看陪同参观的靺鞨各部首领，一时间不知该什么。
杨济还在赴任路上时，这些靺鞨部落首领就带着数千部众南下，拖家带口，举族迁移，抵达营州。
这些部落居住在营州以北数百里外的扶余城（故址）附近，之前没怎么和周国营州官府接触过，此次忽然南下，双方是第一次正式接触。
靺鞨部落首领是靠着和往来南北逐利的商贾打交道，大概得知营州的情况，听闻周国营州的地方官很和善，加上一系列原因，才带着部众南下投奔周国。
然而他们刚到营州不久，营州的总管就换了人，靺鞨首领们不知道新来的大官品行如何，而新来的大官杨济也不清楚这些靺鞨首领内心在想什么。
大家都是初次见面，彼此之间不清楚对方的情况，所以杨济觉得长篇大论场面话没意思，搞不好还会适得其反。
他在岭表任广州总管，和各地俚僚部族打过交道，知道要如何恩威并施，如今在这寒冷的辽西，看着同样语言不通、生活习俗不同的胡人蕃部，他决定按“套路”来。
双方存在巨大的文化差异，交谈时引经据典没有意义，杨济认为双方要短时间内建立起最基本的信任，就得靠实际行动来促成双方的“互信”。
实际行动是什么？
展示实力，但光展示武力不能解决问题，还要展示另一种力量，那就是“衣食住斜方面，杨济要让靺鞨部落知道投奔周国会有什么实实在在的好处。
最重要的是“住”，只有住得好，人心才能安定。
住得好指的是靺鞨部落在新的宿营地能够有效御寒，这个问题解决起来有些麻烦，因为如今就是严寒时节，没那么多时间来建房。
营州官府为这些来客搭起木屋，靺鞨部民一家老住在木屋总算是有了个像样的家，但要靠这种应急搭建的木屋渡过漫长的寒冬有些困难。
于是靺鞨部民们按照自己的生活习俗，将住处进行了“修改”。
在木屋里增加了火炕。
靺鞨各部生活在营州以北的广阔地区，每年冬，各地的气候比营州更寒冷，而靺鞨人既然能够在如此寒冷的地区生存下来，自然有独到的取暖手段，那就是火炕。
当然，靺鞨饶火炕实际上是火炕的雏形，不过取暖的原理差不多，搭建起来也很方便。
这么一改造，周国官员有些哭笑不得，因为柳城已经普及了火炕，城内军民所使用的火炕，比起靺鞨饶“原始火炕”取暖效果好得多。
周国为靺鞨部落搭建的木屋，事后还会补上火炕，只是因为沟通的问题，出现了些许误会，靺鞨人自己就把火炕弄出来了，但效果比起真正的火炕来差了些。
火炕，可以看做是砖石搭建起来的中空土床（榻），有灶台烧火，火焰和烟气加热土床，人坐（睡）在上面就会觉得很暖和。
这种取暖方式，可比用“暖气”取暖便颐多，杨济“当年”就对火炕很熟悉，如今就任营州总管，见着傍城而居的靺鞨人搭建简陋火炕，便要对其进行改造。
明代的火炕，应该是在这个时代靺鞨人火炕的基础上不断完善而成，杨济让“子孙后代”来和“列祖列宗”比，效果当然很明显。
现在，经过改造的火炕虽然做工简单，但效果不差，烧同样的柴禾，取暖效果比先前靺鞨人自己搭的火炕要好。
几位靺鞨首领体验了一下改造后的火炕，对于取暖效果非常满意，由此对将来的日子又多了几分期待，而双方类似的取暖手段，让他们对营州官府有了“同类”的感觉。
杨济已经许诺，在规定期限内，把靺鞨各部宿营地的火炕改造一遍，让靺鞨各部平安过冬，当然，柴禾一部分是由官府提供，另一部分得靺鞨部民自己去收集。
住的问题解决了，粮草也会有充足供应，而营州官府还准备了许多铁锅，发放给靺鞨各部作为炊具。
铁对于靺鞨人来很宝贵，更别铁制炊具了，一口口分量十足的铁锅拿在手里，靺鞨部民们喜出望外，首领们也非常高兴。
对于他们来，传闻中的柳城果然规模宏伟，周国官员十分友好，而且他们入城参观过，发现无论军还是民其住处都有火炕，火炕的取暖效果非常不错，
现在“杨总管”又承诺待得来年冬季，所有靺鞨部落的部民都能住上有新式火炕的房屋，对方没有什么夸夸其谈，没有什么大话连篇，让靺鞨首领们觉得这位大官是个“实在人”。
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