第199章 9月业绩
为了这次能在魔都取得开门红，王东来不但又把周建安再次派去了魔都，自己随后也到魔都坐镇了半个月。
不仅如此，为了能了解一线的情况，总结经验。王东来还再次带队亲自去做了几个晚上的地推，逐个宿舍的上门去推销。
结果这魔都大学里面的情况，还真和临安不太一样。
在临安的大学里，还是省内的人居多，差不多得有一半，所以大家的各种习惯都差不多，也比较好沟通。
但在魔都的大学里，绝大多数都是外省人，而且还来自天南海北，不论是性格还是习惯都是天差地别。
要是再按以前的思路去上门推销电脑，效果就很一般了。
面对不同的人，你得拿出不同的销售策略，得具体问题具体分析的投其所好。
比如魔都本地人，通常都喜欢斤斤计较贪小便宜，那就价格上实打实的优惠一点。他们最后去各处进行比价之后，自然还是会选择最实惠的机械革命。
而东三省的人，大多都比较好面子，也比较爽快，那就送点小礼品，同时嘴巴甜一点，一口一个大哥的叫，就很容易成交。
王东来把这些信息汇总之后，又亲自给地推人员进行培训，果然后半个月的销售额就大大提升了。
与此同时，王东来也没有放弃之江省其他市的大学市场。
现在周建安要坐镇魔都走不开，那就让线下业务的负责人尉小军带人继续去各地开分店。
由于要在省内的十个地级市来回跑，所以这次的任务就没那么紧了。王东来给了3个月的时间，把剩下的30家分店开出来就行。
最后整个9月份，机械革命的所有分店全部加起来一共卖了将近三万台电脑，销售额也直接干到了惊人的1.3亿！！
王东来刚开始收到这个数字后面，简直乐开了花，但仔细一看这份销售报告，好像也不用太惊讶，属于正常情况。
如今机械革命已经拥有了104家分店，三万台电脑算下来，平均每个店也就只卖了290台电脑左右，相当于每天只能卖10台电脑都不到。
而且别看1.3亿的销售额很夸张，电脑行业的利润率是很低的，除去各种成本也就能赚个一千多万。
要知道，王东来在魔都的68家分店，总投资都超过两千万了。即便是按照目前的销售额来算，这些分店差不多要四个月的时间才能回本。
开一个分店四个月能回本，其实也就那样了，虽然算是比较赚钱了，但也绝对算不上什么暴利行业。
而且四个月后，第一学期就要过去了，到了明年上半年的第二学期，那就又是淡季了，买电脑的人将大大减少。
所以魔都这68家分店，真正想要赚钱，还得等明年的这时候才行。就像如今临安的36家分店，今年总算是赚到一些钱了。
王东来回临安之前，再次叮嘱周建安：“十月份的销售额只许高不许低，即便卖得再便宜一点，让利一部分也行！”
把销售额继续做高，一方面可以提高机械革命在大学生群体中的影响力；另一方面年底的时候，也可以从各大硬件厂商中拿到更高的返点。
周建安答应得很干脆：“放心吧，东哥。十一我们会搞一次活动，销量肯定会有所提升的。”
……
要说9月份让王东来最省心的，还要数1号店。
虽然如今的1号店，今年想要超过柠檬绿茶是彻底没戏了。
但随着零食业务渐渐做了起来之后，1号店各方面都有不小的进步，无论是销售额，还是利润都更高了。
现在主要的问题还是开店时间太短，积累得不够，所以自然要比其他两家淘宝店差上一些。
但1号店整体趋势还是在不断向上的，特别是有了直通车和零食业务之后，属于小步快跑的状态。
要说1号店目前最大的问题，还是仓储压力。
如今的1号店已经上架了一万款产品了，光是在仓库中从一万种产品中，又快又准确的把要发的货给找出来，就是门学问了。
而且由于货的种类太多，补货起来也非常的麻烦，时不时的就会出现两款小商品，粗看差不多，但细节上又有差别。
其实1号店还是最适合开在乌伤市，这样不但拿货方便，仓库里也不需要备太多的货，仓储压力就小很多。
但奈何王东来和张平都在临安上大学，根本不可能长期呆在乌伤，所以目前虽然麻烦，但也只能这样将就了。
1号店和机械革命一样，也是没有淡旺季一说的。而且王东来已经让1号店逐渐把重心转到零食生意上了，目前直通车广告主打的也是零食产品。
零食这东西的复购率太高了，经常就有客户一个月来购买好几次的这种状况。
只不过目前1号店的零食，都是壹号品牌的，说好听点就是自有品牌，质量保证，说难听点那就是杂牌，所以看起来有点Low。
张平这个月已经再次出发去联系各大的经销商了，这次的目标就是要把各大知名品牌的零食给上齐。
到时候情况就会好多了，1号店可以真正称为1号超市了。
最后整个9月份下来，1号店的销售额做到了1500万，利润却有800多万，刨去直通车烧掉的200万，也还有600万的利润。
可以说1号店正在逐渐成为王东来的另一座金矿。
而机械革命这边，销售额虽然做到了1900多万，利润却只有200来万。至于直通车方面，王东来自然也不敢过多投入，只花了50多万。
重头戏自然还是得看蜜雪薇琪了，500万的广告费烧下去，效果自然是立竿见影的，这个月的销售额直接做到了3500万！
这个销售额比8月份足足提高了将近一千万，一方面自然是直通车的功劳，另一方面则是秋装的单价比夏装要高很多。
蜜雪薇琪9月份在直通车市场的强势回归，也让其他服装店哀嚎遍野，纷纷直呼蜜雪薇琪不让人活了，实在太豪横了。
由于目前的直通车就是单纯的竞价排名，而且还能看到具体出价。所以这个月蜜雪薇琪直接长期垄断了一些好位置，其他商家根本没法竞争。
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