第220章 下马威
陈军虽然不是很懂电商，但这些年和电商打的交道可不少，所以也能理解王东来的话。
这时，他已经彻底放松下来了，目前的申通，说一声全国最大的快递公司也不为过。当然了，EMS除外。
所以申通最关注的是对自己有威胁的对手，即便东风快递的规模现在还非常非常的小，但申通也怕将来养虎为患。
陈军笑道：“王总的心思，我基本算是了解了。如果东风快递真像王总你所说的那样，那我想我们的合作还可以一直继续下去。”
听到这句话，王东来顿时松了一口气，这是最近一个星期以来，王东来听到的最美妙的话了。
陈军看到王东来的表情，接着又补充道：“但所谓口说无凭，商业上的事还是要白纸黑字比较保险的，所以到时候东风快递必须和申通签一个协议才行。”
王东来皱眉问道：“什么样的协议？”
陈军却直接反问道：“听说王总前几天和圆通中通以及韵达的人吃过饭了？”
果然，三通一达之间没有任何秘密可言……
既然被知道了，王东来也没什么好否认的，很爽快地承认道：“对，我和他们聊了合作的事情，毕竟我也要给东风快递留一条后路嘛。”
陈军笑道：“可以理解，但如果王总以后想要继续和申通合作的话，那恐怕就要签一个排它协议了。”
“就是东风快递以后只能和申通合作？”
陈军点点头：“现在东风快递开拓了大学市场，在一定程度上也算是在给申通开拓市场，把其他快递给挤出去了，所以我们可以容忍。”
“可将来东风快递做大了，转头去和其他快递公司合作呢？那我们申通岂不是帮别人做了嫁衣？成了业界的笑话？”
王东来思考了一阵后，这才缓缓的开口道：“原则上可以，但只能签同等条件下的排它协议。不然你们申通涨价了，或者拿我的东风快递当后妈养的，各种区别对待，那我到时候怎么办？”
陈军毫不犹豫的道：“申通是大公司，绝不会做那么没有原则的事！”
“未雨绸缪嘛，就像你们要我签协议才肯合作一样。”王东来自然也会相信空口白话。
陈军有些无奈的道：“这事不是我能决定的，我得回去找陈总商量才行。”
王东来点头道：“行，那我就等陈总的好消息了。”
谈妥了正事，三人都彻底放松了下来，也终于有心情吃菜了。
等终于散场了，宋将醉醺醺的搂着王东来的脖子说道：“老弟啊，你看我就说没什么事吧！”
王东来也有点醉了，打了一个酒嗝后赞道：“对对对！还是老哥关系厉害啊，连申通副总都认识！”
宋将已经有点迷糊了，不知道是吹牛逼还是真话，嚷嚷道：“别说副总，就是陈老总我也认识啊！想当年我们一起砍人的时候……”
这宋将虽然表面上看只是申通网点的一个普通老板，但想来当年肯定有一番精彩故事。
但宋将说着说着就没声了，然后彻底醉了，整个人都趴在王东来身上。
幸好这宋将不像雷光头那样是个壮汉，不然王东来还真扶不动。
好不容易到了停车场后，王东来就有些犯难了，两人都是自己开车来的，现在这种情况，显然是不能开车了。
王东来无奈的打电话给雷光头，让他们派两个人来开车，把宋将和自己给送回去……
……
申通那边看来也是比较重视东风快递的事情，才过了不到一个星期，陈军就打电话给王东来，他们这边已经把初步协议给拟好了，让王东来可以过来谈判签约了。
因为这次要签协议，所以王东来这次去魔都，还特意带上了法律系出身的顾琴。
虽然说申通这种大公司应该不太可能玩什么文字游戏，但签协议这种事，谨慎一点总是没错的。
本来以为会很顺利的事情，但没想到的是，到了申通总部后，两人直接被晾了半个多小时。
正当王东来不耐烦想走人的时候，申通的老总陈德军才终于姗姗来迟。
陈德军上来就热情的道：“不好意思，实在不好意思，刚才我那里还有个会没开完，实在走不开！”
虽然明知道对方是故意晾着自己给个下马威，但这次谈判的主动权在申通这里。
所以王东来只能装作没事人一样，客气的道：“没关系，反正我俩也没什么事，要不陈总继续去开会，我俩再等等？”
MD，实力不如人，这口气我忍了！
陈德军很满意王东来的态度，摆摆手道：“诶，这是什么话，王总的事情同样重要！”
接着陈德军把早已准备好协议递给了王东来，然后说道：“王总看看吧，要是没问题直接签字就可以了！”
王东来接过合同后，就大致浏览了起来，而一旁的顾琴则逐字逐条的仔细检查，看看有没有什么文字陷阱。
这时的王东来大体看了这份合同后，已经有些怒火中烧了。
这份合同主要条款里，除了上次和陈军谈的排它协议，是按照王东来所要求的同等价格下的排它协议写的。
但还额外加了三个条款，这三个条款不但一个比一个过分，而且没有一个是王东来能接受的！
王东来冷冷的道：“陈总，这样的协议我完全看不到申通合作的诚意，如果是这样的话，我是绝对没法签的，看来只能去找其他快递合作了！”
陈德军先是哈哈一笑：“我觉得这份协议很合适啊！”
紧接着又正色道：“当然了，既然是谈判，王总觉得哪里不合适，也可以提出来商议商议嘛。”
王东来算是彻底明白陈德军的计谋了，先是故意晾着自己掌握主动，在气势上先压倒自己。
然后再拿出一份王东来根本不可能同意的苛刻协议，再经过讨价还价达到真正想达成的协议。
其实说白了就是一个漫天开价，坐地还钱的简单套路。
但这里是陈德军的主场，王东来即便还价也不可能太过分，所以最后肯定是申通占便宜。
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