一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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张小川不屑地说道:“你说得这些,我们又不是我不知道,可你低估了我们的销售能力,和占领市场份额,就拿去年说吧,我们在国内前100名的地产里,我们战略合作的,就有34家,已经占了三分之一的,再说大项目上,超过30万平的项目,我们全国就做了204个,你说,这是多大的市场份额吧?这里面还不包括,我们可以做,但我们没做的项目!如果,我们现在降价的话,你觉得我们能得到多少市场份额?”

我摇着头笑了笑道:“不是我觉得,而是应该你们自己觉得,先说你们的34家战略,有几家是资金运转正常的?有几家是签了战略的,是根本就没执行你们的战略协议,再说,你们所谓30万平项目,这是几年的项目啊?一年30万平自然是大项目,可你要是十年呢?也能算是大项目吗?一年也才3万平。降价?你们降得起吗?就算是国家同意你们降价,你真能降吗?能降多少?你能降到二线品牌的价格吗?你能降,别家就不能降了啊?你们仍然会是最高的!”

这轮辩论我胜了,大家都说话了。

郑总还是一副趾高气昂地态度说道:“先不说这些了,我现在就想问问,你打算怎么和我们合作?”

我哦了一声道:“现在我没这个打算了!”

郑总脸色一边,站了起来道:“乱弹琴,那你叫我们过来干什么?”

我啊了一声,疑惑道:“我没叫你们来啊,是你们叫我来的!要谈,也是你们谈条件,不是我谈,我无所谓,最多是一拍两散,大家都拿不到这个项目!”

郑总深呼吸了一口气,缓缓坐下来问道:“我们拿不到不要紧,最多就是损失几百万,你们呢?你们的设备怎么办?你们输得起几百万吗?”

我笑了笑道:“你以为你们是公家的钱,输了也就输了,我们是自己的钱,输不起是吧?正所谓,人争一口气,佛争一炷香,你们都把话说这么绝了,我不得为自己争一口气啊!不蒸馒头争口气!几百万我也输的起,但别以为就是这几百万的事,从今往后,但凡你们公司参与的项目,我可以会插一手,不见得会抢得过你们,但一定不会让你们好过!这个梁子咱们算是结下了!”

郑总拍了拍手道:“够狠啊,没看出来,小伙子,挺有气魄的,这个好了,我们合作,你占三,我们占七,价格我们定,你们跟就可以了,你们的利润也很客观的,和气生财嘛,你说是不是?”

我摇着头道:“不是!凭什么你们占七,我占三啊?这项目我一早就盯上了,利润这东西又不是你们给的!我还是那句话,这项目有你没我,有我没你们!你要怪,就怪你们这两位不会说话的小朋友,来我这儿和我耀武扬威个什么劲儿啊?我可不吃你们那套!谁给你们的优越感呢?以为我们小公司就好欺负啊?我能接这样的项目,就有这个魄力!对不对张总!”

张总抬起头,同样的语气说道:“郑总,我们也打挺多年交道了,我自认对你们公司还算不错的,几个项目合作下来,我没欠你们一分钱吧?为难过你们一次吗?过年过节的,电话都不来一个,我大小也是个领导,这项目是我负责的,你以为随便找个领导,就让我把项目给你们啊?给我打招呼的领导多了去了,我为什么要给你们面子,还不是看在这么多年合作过,还算愉快!可你们公司这两位就不让我愉快了,把我当什么人了?竟然命令起我来,你们是没做过项目,还是怎么的?就算让你们中了标,后期供货,我能让你们称心如意,你们觉得,你们的货能顺利进厂?还是能顺利拿到货款啊?”

郑总愣了一下,终于知道自己处于下风了,急忙瞪着眼睛,对着两个下属呵斥道;“你们是怎么和张总对接的?”

沈晶冰急忙解释道:“我们只是传达公司的意见而已!公司没任何打算和其他厂家合作的意思!”

张总呸了一声道:“是啊,你们没有,别人也一样没有,我告诉你们,这次评标,我会公开公正的,谁来说情,我都是一样,评标的标准我也可以告诉你们,主要是以价格评分,你们看着办,你们觉得你们中标的几率能有多大?”

郑总多少有点惊慌了,他知道张总说得是实话,不管是谁,多有权力,可这个项目毕竟是张总在管的,总不能随便找个理由就撤掉他吧?也没人可以马上接手,直接耽误了项目进程,那问题就严重了。还有既然是其他人上来接替张总,也不见得,就得给他们面子,到时评标也未必能让他们称心如意啊!

张小川看出了郑总的为难,急忙自我检讨道:“张总,这事是我们处理不当,我在这儿给您赔礼道歉了!”

张总一摆手道:“不必了,不妨和你们直说,我和陈总几十年朋友了,这事是我叫陈总参与进来的,本来他是没什么兴趣的,本来想着,既然上面的领导打了招呼,就叫你们一起参与进来,这么大的项目,也不是一个人可以做的完的,但你们这样的态度,让我不寒而栗,我得罪不起!咱们合作,也是不太可能了,为了这事,我还特意求了陈总,陈总才勉为其难的答应了下来,现在好了,人都让你们得罪完了,我就是肯,陈总也不肯了,这事咱们也别谈了,咱们一切都公事公办!”

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