三马子师傅眉开眼笑的对走过来的人说道，张老板，这是咱几个辽宁的老乡，要采购陶瓷，我从昌大那边给拉过来的。
李广林走在三人的最前面。老板和他热情的握手，说道，欢迎欢迎。
客气一番，李广林说，张老板，是这样，我们仨这次特意过来唐山，主要还是给公司打头阵，想着过来考察一下唐山整个的骨质瓷市场，多看看生产工厂，然后把资料反馈回去给公司作为参考的。
三轮车师傅说完就出去了。张老板吩咐他人给他们泡茶，说，没关系，你们也可以多看看我们工厂。那你们公司，主要做的是什么业务？
李广林说，主要是内销。我们公司有现成的高档酒店渠道，今年想增加陶瓷的业务。
张老板说道，酒店瓷我们也有的。他对还在打牌的那边几个人说道，你们声音小点。小林，你去找几本样本过来，赶紧的。
呵呵，刚才在路上，我刚才老乡说你们工厂品种到很齐全，特意把我们拉过来的。李广林喝了一口水，笑道，只是你们的这个工厂，我们看上去规模并不是很大的啊？
张老板笑了笑，说，我们工厂虽然是小了一些，但也要看是和谁比较的。在唐山中小型的生产工厂里面，我们的规模也算是可以了。
李广林继续喝茶。张老板接着说，别看我们地方是小了一些，但是生产的品种，规格质量等方方面面，都是一点都不比他们大厂差的。当然了，在价格，服务等这一些，我们甚至于比他们还要略胜一筹的。
李广林装模作样，笑着说，那咱们就先去你们车间里看看？
张老板说道，没问题。我们先看展厅，再去车间看。展厅就在隔壁。
展厅倒是布置得还很象那么一回事。尽管面积不大，但是看得出来经过了专业的设计和制作。果然，张老板一开口就说，这个展厅是我们专门请北京那边广告公司设计和施工的。
然后由张老板亲自带着他们进生产车间参观。成型车间大致都差不多，只是面积和工人相比昌大少了很多。相同的是，这家工厂也有很多机器闲置。
王丽萍问道，张老板，怎么这么多的机器设备都停着的呢？
张老板很爽直，实话实说，现在订单没有，库存也不敢做太多的啊。讲实话，前几年生意好得时候，像国内这一块的市场，其实我们都是不太愿意去做的。
李广林问道，国内的市场为什么不愿意做呢？
呵呵，主要的还是嫌麻烦。张老板说道，出口的单子，都是由进出口公司在操作，我们只要管好生产，按时按质按量交货就可以了，多省心啊。反而是国内的客户，啰嗦不说，有时候要钱还有问题，不利索。
王丽萍说，现在大环境都这样，出口都不太好做。
张老板说，是啊。现在不同了，出口的订单很少，我们工厂国内又没有渠道，所以现在光在做库存了。其实我们也都在想着，是不是这一阵困难期过去了，出口的好日子会不会再回来的。
李广林想了想，说，指望这个出口的好日子，恐怕还得有相当一段的时间，很难的。
张老板说道，是难啊。现在我们做陶瓷的，都很难的。你们不是刚才也去了昌大陶瓷吗，他们现在更难过，库存都快要没地方放了的。
他说，现在唐山的陶瓷工厂里面，日子过得好的并不是很多，基本上都是这么个状况，要么歇着，要么也是在强撑，看看到底是谁能撑到最后。
然后是素烧车间。王一元他们没有意料到的是，在这里他们竟然又见识到了另外一种全新的陶瓷素烧方式。与昌大公司使用天然气作为燃料的素烧方式不同，这家工厂使用的是一个个单体体积大小不一的电窑素烧的方式。
简单的说，这种电窑，就是以电为能源，以电热丝作为发热组件，依靠电能辐射和导热原理进行的烧制。这种方法用电子程序控制，操作上看上去要比隧道窑简单和方便了许多，当然车间也就不存在了那种隆隆轰鸣的声音。
王一元对这个新事物特别好奇，这个电窑和它这种烧制的方式引起了他很大的兴趣。他朝王丽萍看了一眼，又朝这些窑炉指了指。
王丽萍会意，就这个窑炉，还有窑炉与天然气隧道窑的对比等等，问了很多的问题。张老板倒是有问必答，回答也很详细。这样一来一去，最终王一元才算是大致明白了二者之间的区别和奥秘。
看完生产车间以后，李广林没有拿样品出来给张老板报价，而是和他再客客气气了几句，拿了他们公司的样本，以还要回单位汇报为由就告辞了。张老板一直把他们仨送到大门口。
意外的是，三轮车师傅竟然还在大门的旁边等着他们。见三人出来，他马上走过来搭话，大兄弟，谈成了吗？
听到没有最后落定，师傅建议道，这样，你们可以去陶瓷市场，还有卖陶瓷多的地方去选选看看。
李广林笑了笑，说，这个唐山我们不是很熟悉。兄弟你说这里有比如像陶瓷市场那样，专门卖骨质瓷比较集中的地方吗？
师傅说，有的，有的。离这里也不是很远，有一条大马路，叫做缸窑路，那边几乎全是卖陶瓷的。基本上唐山开工厂只要稍微有些规模的，都在那边设有门店。你们可以去看看。
李广林说，那就这样，你拉我们过去。车钱多少？
这里村庄没有通公交车，所以我就在这里专门等你们出来的。三轮车师傅憨厚的笑了笑，说，呵呵，你们放心，不会让你们多花钱的。
李广林没说话，就看着他。师傅说，那就还是十块，我反正也要往那边走，要回家吃中午饭，顺路捎你们过去好了。
可能是赶着回家，师傅这次开车却是很快。王一元有些担心的大声说道，路不是很好走，师傅你慢点开，安全要紧。
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