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第七百零六章 合作

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张元富坦然受了周瑄影这杯茶,用手指敲击着桌面,等茶水满了之后,才低声问道:“不知道周董事长有没有兴趣,进军马来的茶叶市场?”

饶是周瑄影定力极好,听了这句话后,拿着茶壶的手都忍不住抖了一下,惊呼道:“张老板,你……你是说……”

“没错,我也想进入消费品市场了,马来的茶叶市场挺大,我也想分一杯羹。”张元富毫不掩饰地说道,这就是海外华人和国人的最大差别了,海外华人做生意的时候,大多单刀直入,直指核心。而国人做生意的时候,哪怕再直爽的人,都会先顾左右而言他,等看时机合宜了,才会委婉提出来。相比海外华人,国人多了客套寒暄,也少了几分利爽,虽然是受打环境的影响,可难免给人留下中国商贾奸猾的印象。或许张元富也是不习惯这种谈生意的方式,才迟迟没进入国内市场吧。

“张老板的意思是,我们合作?”

周瑄影来了兴致,她作为大观集团的董事长,在其位谋其政,自然要为集团发展劳力费心了。

“对,我在马来有不少山头,适合种茶叶的。我们合作,你提供技术,我提供土地,合股五五分,你看怎么样?”张元富笑道,他的生意能做这么大,不少没道理的。话语间,充满着一言而定的味道,让人信服。

“这个分成我们再谈,只是怎么赚钱?”

周瑄影也没有被兴奋冲昏脑袋,而是很冷静地说道。“张老板,你也是知道的,这茶叶不是生产出来就行的了,还需要渠道销售。要是没有渠道的话,很难打开市场的。恕我直言,张老板你虽然是商业大亨,可这做茶叶和做其他生意不同啊……”

确实,虽然张元富的产业横跨橡胶、电子、棕油、建筑等等行业,可茶叶和他的产业是格格不入的。毕竟张元富的产业几乎都是大宗商品,像茶叶这种类似快消品的商品一样都没。周瑄影冰雪聪明,哪里不知道张元富提出这个合作,是看在唐晨的面子上?

唐晨也回过神来了,毕竟周瑄影和张元富之间隔着他,他们的谈话唐晨都听见了。

“张老板,这不太好吧……”唐晨也不想让张元富亏钱,这做生意为了人情而做的,始终是做不长久的。

周瑄影当然想进入马来的茶叶市场,大观茶叶虽然早已进入了马来市场,却始终徘徊在主流茶叶之外。要知道,马来是一个由马来人、华人、印地人及欧洲人等多民族和多种文化融合的国家,与其文化组成相似,饮茶习惯也多种多样,红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶、花茶等均有一定的饮用人群。近年来,马来茶树种植和茶叶产量基本处于稳定状态,由于其政府和茶文化团体的大力提倡和推动,当地茶产业的延伸和茶文化事业发展很快,除成功地开发出袋泡茶和茶粉,近期又开发出速溶茶、冰茶、水果茶和保健茶等,此外,还开发出茶叶月饼、茶叶糕点、肉骨茶等茶叶食品,消费十分普遍。同时,在富有南国风情、蕉风椰雨的马来,茶文化的氛围空前高涨,茶在作为大众生活饮料和保健饮料的厚实基础上,正朝着人与人之间的沟通饮料、文化饮料和精神饮料方向提升,茶书、茶画、茶歌舞非常流行,茶行、茶馆到处可见,饮茶之风十分盛行。

面对这么大的一个市场,却始终不能分一杯羹,是所有商人都不愿意看到的事情。但打开马来市场的迫切,也无法遮蔽周瑄影的双眼,因为她知道,做茶叶是要深耕渠道的,没渠道产品再好也只能烂仓库里。

“我跟你们说个事吧,追溯马来饮茶风潮,最早可以十七世纪开始,当时中国闽粤地区华人迁移南洋时,一并将饮茶习惯也带过去。上世纪二十年代,中国茶叶传入马来西亚。据介绍,当时正值当地锡矿大量开采时期,大批华人涌入南洋,充当锡矿工以谋生,随之将闽粤等地的茶籽带到马来种植,以解决炎热天气和采矿劳工的饮用之需。据说当时凡是有锡矿开采的地方,就有茶树栽培。这段期间,初来乍到的华侨祖先赤手空拳,刻苦耐劳拚搏打天下,所以老一辈茶人,喝茶的同时也缅怀纪念先贤的恩德,回想茶背后的故事和前人种下的树。然而后来随着锡矿开采业的衰落,这些茶园大多已不复存在,现已很难看到茶树的踪影。再后来,马来人也发现种茶是有利可图的,这时候的茶叶主产区逐步集中在马来西部金马仑地区。上世纪九十年代以来,茶园面积一直保持在三千公顷以上。

这么庞大的市场,难道你不心动吗?”张元富就好像一个拿着糖果诱惑小孩的坏爷爷,又好像一只老狐狸,不怕周瑄影不入毂。

周瑄影突然展颜一笑,虽然在座大多是年过半百的老头子了,却还是被她的风情迷住了:“张老板是家大业大,不怕折腾,可我们大观集团不能这么折腾啊。”

张元富明白了,沉思了一会才说道:“如果我有销售渠道呢?”

“那就另当别论。”周瑄影也是不见兔子不撒鹰的,当即打蛇随棍上地说道。“只是不知道张老板的销售渠道是……”

“我在商界也算有点面子,出面打开渠道,也就几个电话的事。”

这就是大老板的底气所在了,他们的人脉关系网,已经是常人无法想象的了。

周瑄影也明白这一点,她也恰恰想让张元富做出这个保证,她才敢投资进去。不然张元富就是随意玩玩的,到时候赔得血本无归怎么办?

“好,这生意我做了!”周瑄影知道,就算她不接这单生意,张元富也会找马来的茶商的。张元富之所以找她合作,都是看在唐晨的面子上。如果不是唐晨在中间牵线搭桥,恐怕这笔生意早就花落他家了。

“合作愉快!”张元富伸出了满是皱纹的手。

周瑄影也伸出了芊芊细手,象征性地握了握,笑容如三月春风般道:“合作愉快!”

“张老板果然是快人快语,我以茶代酒,敬你一杯!”唐晨见他们已经达成了口头协议,也乐得活跃气氛,融洽关系。

(本章完)

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