“阿年，你给刘老板6.8折，我们......”人就这样，便宜了，希望能更便宜。
“我们是不是也有6.8折？”
陈知年笑盈盈的看着大家，“可以啊。只要你们预定装修，我做主统统6.8折。”
至于商品？这是不可能的。
“8折已经是成本价了。你们应该也知道我店里的东西，全部都是好货。扣掉运输、铺租金、人工，我赚的也不多。现在，返利两成，简直就是赔本赚吆喝......”
陈知年大吐苦水，赚钱艰难。
哪里像羊城本地人？
不需要做什么，就能手握几套房，但是租金就能一辈子吃喝不愁。
哎。
想想，还真是妒忌啊。
同人不同命。
“如果你们手里有房子需要装修，赶紧预定了，6.8折。”幸福里小区里有大部分住户都是本地人。
每个本地人手里或多或少都有几套房。
“这样吧。明天，我让两个设计师过来，就在士多店门口接受咨询，回答大家的疑问，你们有什么问题可以直接询问设计师。”
“如果需要预定，登记，交定金，然后就有专人跟进。咨询了，不满意，不预定也是可以的，没有关系。不要觉得不好意思。我平时去服装店，也是试比买多。有时候厚着脸皮试了好几件，也没有买，”
大家顿时哄笑。
因为大家都是这样的，去超市试吃，吃了又吃，就是不买。
正推着婴儿车哄儿子的周辞白也轻笑，看着眉目飞扬的陈知年心情很好。陈知年正在慢慢的走出林萤光的死，开始接受没有林萤光的日子。
这很好。
“我让设计师来给大家讲解一下房子装修的注意事项，其中涉及到风水或者一些禁忌，例如房间里不能或者不适宜摆放什么绿植，卫生间里应该如何通风等等，都是生活中容易忽略的一些隐藏的健康隐患......”
“大家都听一听。虽然说风水迷信，但老祖宗传了千百年的东西，多少有些道理的......现在家家户户都使用媒体，我也让人给大家讲一讲煤气的正确安装和使用，使用煤气需要注意什么？如果发现煤气泄漏如何处理？”
“对我们有好处的，我们肯定要听听。”
“现在的小年轻，很少有像阿年这样细心的了。”
“是啊。周医生有福气了。”
周辞白点点头，表示，这的确是他的福气。
“阿年，我们的亲戚能不能也打6.8折？”
这？
陈知年犹豫，因为每个人都有好几个亲戚，亲戚的亲戚，亲戚的朋友或者朋友的亲戚......而6.8折，能赚的真不多。
“阿年，如果亲戚也6.8折，我给你介绍好几个人。我有好几个亲戚都分了房子，需要装修。”
陈知年哭笑不得，“房姨，你介绍的亲戚越多我亏得就越多。我给你们的是邻居价......你们可以打听打听，‘幸福家居’的装饰是羊城有名的，有口皆碑。平时一般不打折，周年庆八折，但我给了你们6.8......”
‘幸福家居’虽然成立只有三年，但以高质量、高效、高性价比成为家装业的标杆。连续三年，‘幸福家居’的设计都拿到国际性的大奖，让很多人注意到‘幸福家居’。
‘幸福家居’的装饰部，真的不缺业务。
如果不是平时相处得好，陈知年真的没有必要给出6.8折。
“阿年，大家邻里街坊的，给我一个面子，我的亲戚......”
陈知年无奈，“好吧。不过，我没有介绍费给你了。房姨，我也明确的告诉你，如果给你的亲戚八折，我能给你提成，但6.8折......”陈知年摇摇头，“不能了。”
房姨摆摆手，“没有关系。”她赚的是亲戚的人情。
介绍费什么的，还不如多去‘幸福家居’领两个鸡蛋呢。
每天两个鸡蛋，一个月就是60个，想想就美。虽然不缺钱，但占便宜的美好，别人是不懂的。
“阿年，我明天去店里看看。买满800八折，送纪念品是不是？”
陈知年揉揉鼻子，“是八折后满800送纪念品。”
“我不想要纪念品，能不能送其他实用的东西？例如床单、被套或者是椅子？啊。对了，我缺一个碗柜，‘幸福家居’好像出了一款玻璃碗柜是不是？能不能送？”
呵呵。
陈知年忍住想要讽刺的冲动，“不能的。这款碗柜，功能齐全......”最重要的是，价格不便宜。
“我建议你们还是选纪念品吧。因为纪念品是铜质，实心铜......”
终于把街坊们都打发了。
陈知年长呼一口气，累。
周辞白把水壶递给陈知年，“歇一歇。”
“嗯。很久没有说过这么多话了。”陈知年‘呼呼’，然后点点周小也的小鼻子，“周小也，妈咪为了让你有好生活，这么辛苦努力赚钱，你一定要孝顺妈咪。否则，哼哼。”
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