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第231章 最精明的永远是商家

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一分一分,一角一角,一元一元。为了那双鞋,陈知年每个周末都在外面外面捡塑料瓶,一点一点的攒钱。

但是,当她筹够钱的时候,波士顿已经被卖了。而且,老板说,因为出了新款,所以旧款就不再进货了。

老板向陈知年推荐其他的款式,但陈知年满眼满心都是那双错过的波士顿。陈知年站在店门口,失落了很久。

好几年过去了,陈知年依然记得当初看到那双波士顿时的惊喜和喜欢,那种喜欢不会随着时间而慢慢忘记,也不会因为有了新的更漂亮的鞋而忘记。

很多时候,常常想起。

得不到的才是最好的。

人就是这么奇怪。

所以,‘幸福家居’门店每天都有小礼物派送,两颗鸡蛋,一条手帕,一把小折扇等等,都是一些小东西,就为了吸引人,增加一种人满为患的错觉。

虽然很多人都是冲着小礼物来的,但既然进了店,看到喜欢的,看到需要的,肯定也会趁机买了。

“陈总,最新的销售明细已经发给你。”

“有好几样东西需要加产......”

“让工厂加班......这个月双倍工资,双倍奖金,必须保证供货稳定。一些库存不足的产品,尽快安排生产。如果人手不足,可以招一些临时工......”

‘幸福家居’不仅有好几个找货团队,还有自己的生产工厂。两个月前,工厂就在为周年庆活动做准备,但有些东西还是供不应求。

特别是印有公司logo的毛巾,短短的十五天时间销售量就已经超过五十多万条。这是陈知年没有想到的。

毛巾,属于‘幸福家居’的边缘产品,平时并不重视。很多时候,毛巾都是作为买厨具送的礼品而存在。

买一套茶杯,送两条毛巾。

或者买一套餐具,送三条毛巾。

但周年庆的毛巾却因为价廉物美,成为很多人顾客的目标产品。很多顾客就是冲着‘幸福家居’特制的毛巾而来。

因为消费就能抽奖,很多人为了抽奖而选择价钱相对比较低的毛巾。

一条毛巾抽一次奖,即使奖品只有一包纸巾,也是赚到了。

因为抽奖并没有设定消费金额,只要消费就能抽奖。每天的抽奖次数也没有限定,只要愿意,只要想,一天能抽八百次。

多数顾客有贪图小便宜的小心思。

买一条毛巾,抽一次奖。总想着,万一就中了大奖呢?有些人,一天买三五条毛巾,分开三五次买,抽奖三五次。

总期盼这,下一次能中奖。

其实,是不可能的。

因为‘幸福家居’内部是有消费等级设定的,想要花费几元钱就能靠运气抽走手机或者电冰箱是不可能的。

周年庆活动,陈知年在每个门店的门口增加了五台抽奖机,抽奖的人只要输入消费小票的号码就能抽奖。

只要消费就能抽奖,好像每一个顾客都有机会获得大奖。

其实不是。

因为公司的技术人员在抽奖机上做了设定。消费1-100元的属于低等级,中奖的奖品也属于低等级,一般都是一包小纸巾或者一条小手帕,或者是一张海报......而100-300属于中等偏下,中奖的奖品也是经过公司内部讨论出来的......

想要抽中手机或者电冰箱或者空凋等大奖,必须消费一千以上。

大家在输入小票码号的时候,抽奖机就已经根据小票上的消费金额对顾客进行划分。

一开始,陈知年提出抽奖的时候,吴慷并不同意,因为太麻烦了。特别是在没有金额限制的前提下,就更麻烦,还容易产生纠纷。容易让高消费却又没有抽到好东西的顾客产生一种被欺骗的错觉。

虽然抽奖凭的是手气、运气,但大消费的顾客看到小额消费的顾客抽到大奖时候,仍然会愤愤不平。

这是人之常情,也是人性。

人,总是见不得别人比自己好的。

所以吴慷并不赞同搞抽奖。

但自从听陈知年说起抽奖机后,吴慷立刻就同意了,因为抽奖机能根据需要设定。不像以前那样,一个抽奖箱,抽到什么全靠好运气。

如果一直没有人抽到好东西,会被质疑暗箱操作。

但现在,方便了。

顾客输入小票的号码,然后抽奖,有人抽到小奖品,也有人抽到大奖。

大半个月过去,不断有人抽到手机、电冰箱、电风扇等等。其中最大奖是一台五羊本田女装摩托。

女顾客直接激动的热泪盈眶。她在‘幸福家居’消费五万多,但一台五羊本田就价值上万元,怎么能不激动?

可惜,女顾客不会开摩托。

‘幸福家居’表示可以送货,但女顾客直接拒绝了,“我推回去。”

好吧。

顾客高兴就好。

因为时不时就有人抽到大奖,确确实实的大奖,所以并没有人质疑‘幸福家居’暗箱操作,大家只感慨‘幸福家居’财大气粗。

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