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第九十五章 公测(二)

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中国电商历史后,两大着名的失败案例,分别是8848网和易趣网。8848网之失败,是因为其不能按照一条战略,执行到底。而是不断转型,b2c、b2b,甚至,最后连电商都被其抛弃,专门帮『政府』、企业搞技术开发。这样作死的企业,不死就没有天理了!

而易趣网一直是坚持c2c路线,路线是始终不变的,但却也失败了!

这个经验教训,更值得借鉴!

易趣网在99年8月成立,其模式是经典的ebay模式,所以,被海外风投看好,尤其是ebay公司,屡次注入巨额资产给易趣网。

易趣网借助与海外的ebay结盟,获得了大量资金优势和技术支持。但是,易趣网太高傲了,照搬了ebay的经验,而没有注重因地制宜。

以至于,比易趣网迟了四年,直到2003年才成立的淘宝网,仅用了不到两年时间,就超过易趣网,并且,将易趣网碾压成渣!

为什么易趣网会失败?本质上,就是因为太『迷』信海外经验,以及太自负了,觉得自己钱多,有ebay支持,使用国际上先进的palpay支付。结果,palpay支付,让中国用户感觉到非常不方便。

另外,就是在2002年纳斯达克崩盘后,ebay自身难保,开始减少对中国公司易趣网的投资和支持。所以,易趣网前期摊子铺的太大,烧的钱太猛,不注重盈利和造血。

到风投减少了资金支持后,易趣网资金链断裂,不得不采取了急功近利的方法赚钱。比如,对注册的用户收取注册费,对其网站上每笔订单,都收取抽成。

以至于,在易趣网上开店的店主纷纷怨声载道。

淘宝网抓住了易趣网这个破绽,采取了釜底抽薪,把易趣网的商户都拉拢到淘宝平台上。因为,淘宝平台是免费的,对这些商户具备吸引力。而对于普通用户的注册,更是免费的了。再加上,淘宝网与国内的银行网银合作,其充值渠道更本土化。于是,淘宝网仅仅用两年就干掉了易趣网。

到了其成立第三年,淘宝市场份额逐渐提升到95%以上。其他所有c2c加起来,都不及淘宝的零头了。

易趣网犯下的错误,王启年肯定是不会让小王子公司犯的。一步一脚印,踏实的发展,比急功近利的发展,更稳!只要自己的根基的稳固的,何惧几年后的淘宝网挖墙脚?

易趣之败,败在其根基不稳!

而根基不稳,本质上是不得人心!

得人心,不外乎是合作伙伴觉得双赢,用户觉得体验非常舒心。能做到这两点,无论对手多么强大,都是不会被轻易击败打垮的!

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