“先生谬赞了，这样狗儿，你把你写好的咱家需要的药材单子拿出来给神掌柜的看看，如果都有的话，咱们就谈谈价格。”梁氏不紧不慢的说道，尤其是他跟杜雨晖一个小双簧，让沈俊安立马就刮目相看了，心里有了底气的梁氏，开始按照杜雨晖教的，一步一步往下进行了。
“沈伯伯您老看看，老爹要的是这48种药材，您要是早来两日就可以见到家父了，他有急事去了临安府。”杜雨晖也把家里大致的情况介绍给了沈俊安，尤其是去临安府，那是大地方，也可以有震慑力的。
“夫人没问题没问题，府上要的这48种药材我们都有，这上面没有任何生僻的草药，只是不知道你们什么时候要，如果按照顺天赌坊徐掌柜他们说的，一样最少斤的话，这……”沈俊安没有把话说完。
“这样沈掌柜的，咱们先谈一下这48种草药，每样都斤的话，你可以给我一个什么价钱？”因为心里有底了，所以梁氏不紧不慢的问道：听了这话沈俊安也是眼睛一亮道：
“夫人这药不同价格也是不同的，您让沈某算一下……夫人我给您一个最低价两。”沈俊安报价了之后，杜雨晖简单的计算了一下，平均就是37。5文钱一斤，当然了这个价格比药店要便宜很多，毕竟刚刚说过的是平均价格，而有一些药材的价格的确会更贵，但是也有更加便宜的，当然了听了沈俊安的话，梁氏没有任何的诧异，是了没有因为钱不够而焦虑，随后他说道：
“这样沈掌柜的，你这个价格我认为还是有点高了，多了我也不跟你讲价了，你给我省下1000两，咱们就成交你看如何？”听了这话沈俊安又稍微的开始哭穷了几次，但最终还是同意了道：
“行两咱们成交，就算我赔本也拉你们今天这个主顾了，夫人那咱们什么时候交货，还有咱们第一次合作，这定钱？”
“恩沈掌柜的你说的对，我们是第一次合作，所以我想先这样，前面的药材呢！按照单子上开出来的顺序，前面的12样，你一样先给我来斤，今天我也可以当做是相信你了，先给你10两金子的定钱，哪怕就是你跑了不给我们送货了，我就再找其他家也不迟，而你们先给我送一部分货，咱们有了第一次接触之后，你在把其他的一起给我送过来，到时候咱们也熟络了，你也不吃亏你看……”梁氏说着交易细节道：
“成夫人，那咱们就这么定了，你这前面的是4000两，我收100两的定金，既然夫人信着我了，我也愿意长期跟夫人来往，这第一次夫人您就看我是怎么做的吧！”沈俊安开始拍胸脯保证了，而对于杜雨晖来说，前面的12味草药他必须要先拿到，正八景的驴皮阿胶就是这12味中药了，而其他的那36种，也是常有的草药，自己都买下来，到时候哪怕有人查到了自己的药材来源，也没有人能够判断出自己到底是用什么熬制的阿胶，将来什么却就补什么，比例上就更加会误导其他觊觎之人了，随后梁氏说道：
“狗儿你起草一个定金的文书，一会我看看你长进了没有，沈掌柜的你稍作，我去给你那定金。”
“是娘亲。”宅子里面有文房四宝，而梁氏去拿钱了，杜雨晖很快就写了一份契约出来，等梁氏回来，杜雨晖拿过去给梁氏看了一遍梁氏居然还给他纠正了几个错误，随后杜雨晖又改正了一下，用另外一张纸写了一遍。
“行，沈掌柜的你看咱们这契约这样先定下来可以不？”这年代女人大多都是不识字的，而沈掌柜一看梁氏还能指点儿子学习，当然了这儿子已经很厉害了，还能写一个文书，类似于合同的东西，就是定金的协议而已，毕竟拿了人家定金还能一点字据都不留下吗！同时梁氏还懂的中药材，这就更让沈俊安惊为天人了，他所有的疑虑都消失了，废话如此还要怀疑人家，这以后的买卖自己就都别做了，所以他说道：
“夫人大才，成成成，我这就签字。”从梁氏手里接过来10两金子之后他又问了一句。
“夫人要的这些药材，我需要备货，一个半月不耽误夫人吧……”
喜欢南宋游记请大家收藏：(m.20xs.org)南宋游记20小说网更新速度全网最快。