但洪承畴却毫不领情，立刻就冷着脸顶了回去：“……范先生这话不知从何说起？如今我兵败落魄沦为阶下囚，范先生却是风光得意，一人之下，万人之上啊！只怕跟吾等卑贱之人说话，会失了身份吧！”
“……洪大人此言差矣，”范文程笑道：“……大汗并没有把大人当囚犯对待，相反，大汗一直颇为濡慕大人的才情，想将大人收至麾下，共商天下大计。而在下也可跟大人同殿为臣、聆听教诲……”
不等范文程说完，洪承畴便打断了他：“……做梦！洪某虽然不才，也不会背弃朝廷，做那粗鄙蛮夷的走狗！大丈夫纵然不能力挽狂澜，也不过是慷慨一死以报君王罢了！”
“……呵呵！大人此刻还在一心为那崇祯小儿效忠，真是难得！”范文程不住地摇头，“……只是，我大金已得天下之气运，平蒙古，破朝鲜，过长城，入京畿，兵锋所至，无不望风披靡。八旗铁骑横扫中原指日可待。而明国却是朝纲混乱，奸佞当道，外无可战之兵，内无栋梁之臣，纵有若干义士忠君报国，又能如何？这大明国的上上下下已然烂透了，总督大人纵有奇才，能挽狂澜于既倒乎？即知不可，又何必苦苦挣扎，螳臂当车呢？吾主乃旷古罕有之明君，惜才爱才，曾云洪大人若能来投，必赏以公侯之位……”
洪承畴再次便打断了他的话，“……范先生，朝廷固然有些失德之处，但建奴又是如何呢？还不是一样虚伪暴虐？！奴贼撮尔小邦，本为我朝看门狗尔，不想竟利欲熏心，企图以蛇吞象！
当年努尔哈赤起兵造反，言七大恨。其中最重一条便是李成梁害死其父，可此事李成梁纵有过，亦为尼堪外兰挑唆，朝廷后来也知道了实情，无比痛心，并厚加优抚，亦将尼堪外兰交给努尔哈赤处死。若说仇恨，到此也当罢了！而努尔哈赤却是狼子野心，以这些陈芝麻烂谷子的旧账为借口，图谋不轨，一心谋夺我大明辽东江山。皇太极即位后更是累番入寇北直隶，戕我人民，淫我子女，毁我田庄，坏我城池！洪某身为华夏子民，如何能看着胡元乱华近百载的惨剧，再次在中土上演？范先生，你身作汉人，却为异族为虎作伥，戕害自己同胞，如今又来劝我背弃祖宗，做这不忠不孝之人。哼！道不同不相为谋！”
“……总督大人心系天下，鄙人甚是感佩。只是，如今北京已成孤城，明廷覆亡在即，大人的一己之力，又能奈何得了天下大势？吾主一向爱民如子，我大金更是内外皆有清名，国势蒸蒸日上，一统天下不过早晚之事！大人即以天下黎民为念，却又断然与大汗为敌，岂不是拖延战事，使百姓更遭战乱之苦？大人若是归顺我主，协助我朝天下一统，而后百姓方得安居乐业，大人亦可名垂青史啊！”范文程摇头叹息道。
“……岂不闻非我族类，其心必异！胡元乱华之罪孽，历历在目！范先生却心生幻想，呵！幼稚！”
“……大人此言差矣！胡元无道，这正是吾皇深以为戒的……八旗铁骑入关，虽有若干杀孽，只是洪兄可曾想到，大明的皇上听谗言，诛忠臣，尽失民心，弄得民怨载道，就算没有女真八旗吊民伐罪，那陕西的流寇、山东的闻香教妖人、还有南方福建的叛将，不也是汉人？那叛将黄石还曾是天启帝的爱将，明国的常胜勇士，如今不也照样扯旗讨伐朝廷了？这就是因为大明的气数已尽，各路豪杰都在顺应天意啊！”
“……哼！一派胡言，强词夺理！”话虽如此，洪承畴却皱起了眉头，一时陷入沉思。
范文程见此话貌似有效果，便乘胜追击道：“……孔曰成仁，孟曰取义，惟其尽义，所以仁至。我辈士人读圣贤书，所学何事？不就是辅佐明君，安定天下么？可是你想想，那崇祯皇帝自从登基之后，又为天下人做了什么？不过是敲骨吸髓的苛捐杂税而已！良禽择木而栖这个道理，洪大人应该还是明白的吧……”
总之，范文程对着洪承畴是好话说尽，百般的伏低做小。但洪承畴却依然一直是横眉冷对，语中带刺，貌似完全没有软化的意思。就连站在帐外的皇太极，都听着感觉有点泄气了。
但是，当范文程离开营帐，向皇太极汇报劝降任务的时候，却胸有成竹地说道：“……大汗，依臣之见，洪承畴的心思已经动摇了，他是不会舍得去死的——如果他当真是一心想要寻死的话，那么在被俘的时候就可以挥剑自裁，被俘之后也可以绝食自尽，但洪承畴都没有这样做……相反，他自从被俘以来，吃喝如常，可知其并无求死之心，既非求死，便是求活。眼下若是要求活，岂能不降？”
“……可他分明还没有任何投效和归顺的意思啊？”皇太极困惑地问道。
“……唉，陛下，越是人才，劝降起来就越是麻烦。不下足了水磨工夫，如何能让国士投效？”
范文程解释说，“……洪承畴乃极傲气之人，以文人之身，统领大军扫荡西北流寇，智勇双全，威名卓著。又并非与圣上正面对垒之时落败，而是因为偶然兵变，意外为我所破，故而难免有些不甘心，却也在情理之中。何况，明国之倾颓，世所共见，难道此睿智之人，便能视而不见？洪承畴此刻不降，主要倒不是为了什么华夷之见，而是一来心中不服气，二来还有所幻想，觉得北京城未必会陷落。陛下若能破格召见，使其得睹天颜，再温言招揽，想必更能动摇其心。待他日北京一破，再行劝降，便更有把握了……”
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