白衣男子一脸风淡云轻，可是语气中却是不容置喙，更不可能讨价还价，苏宛平一听，心思一转，便问起他的价格来，转眼便谈成一笔生意，于是苏宛平也不再为难他了，他愿意坐在这儿混一顿午饭，她也是可以的。
苏宛平来到长桌前，那些分销商户都看着她，不知她怎么跟这个气势不凡的白衣男子有什么关系，两人有说有笑的，瞧着是熟人。
桌前的杜东家最先开口，“既然苏东家也来了，咱们就言归正传，最近苏东家的管事四处巡视，有些不友善，指点我们怎么开铺，我们行商多年，莫不是还不及喜客来的东家会做生意不成？”
正是这几位分销商户的心声，若是眼前这位女子会做生意，就不会傻傻的开什么分销商会，而是自己开铺子去，所以说她不会做生意却还要指点别人怎么做生意，当真是可笑。
所有人看着她，苏宛平却是不慌不忙，反而一脸含笑的说道：“刚才大家伙的问我为什么来得这么晚么？其实我大清早就跟管事的去了各家分销商铺，我发现一个普遍的现象，你们的铺子里跟其他的杂货铺是一样的，只为盈利，并没有特色可言，虽然挂了我喜客来的招牌，但影响并不大。”
“你们铺子里卖的东西款式不全，哪件东西好卖便进货，而不好卖的都快要绝迹，如此不能说是杂货铺，你们可直接起名叫酱汁铺，或者香澡铺，再不济就是孩童玩具铺子。”
苏宛平的话令几人越发的不高兴，商人逐利，不赚钱的谁会做呢？
然而苏宛平却指向其中三人，说道：“你的铺子开在城南，主营胭脂水粉，你的铺子开在城北，主营孩童玩具，你的铺子开在城西，却多是卖酱汁，如此我且问你们，我安排这三地的杂货郎去你们铺里进货挑担下乡，他们该怎么卖？”
“是叫他们先去城南拿货，接着再去城北和城西，然后才开始下乡么？还是也跟你们一样，你们有什么他们便卖什么，可是这个意思？”
这三人一听，不以为意，城南的分销商说道：“这儿多是贵夫人进出的地方，我们那边大多胭脂水粉的铺子，我卖些胭脂水粉有何不妥。”
苏宛平一听却是笑了，“没有什么不妥当，都是赚钱啦，既然这样，反正你家银子多，何不改行做胭脂铺？”
那人被苏宛平说得生了气，怒道：“改什么行，那儿胭脂水粉铺这么多，我们铺子若是改行，哪还卖得出去。”
“对，你也知道卖不出去，可是你开的是杂货铺，你为何不卖杂货？”
“我也有卖啊，酱汁也有，澡豆也有，还有一些日常所需皆有。”
那商人被苏宛平说急了，很是不高兴。
苏宛平却说道：“我已经看过你的铺子，澡豆不知是几年前的，上面早已经有了灰尘，但凡买得起澡豆的，岂会花同样的银子买你这布满灰尘的澡豆，还有你居然还卖笔墨纸砚，请问这些东西不在书铺里卖，来你这儿买的有几人？同样的一刀纸，你竟然比书铺的贵，你让这此杂货郎怎么下乡挑卖？”
那人被苏宛平说得无言以对，却是这么一把岁数了还被一个小妇人训话，面上无光，起身甩袖，瞧这样子就是要走了。
“你是不是不打算做我的分销商了？你们都是会做大生意的人物，但是你们再细细一想，我说的话对还是不对？你们最大的问题是货的样式不齐全，东西卖不动，一但进货多了又变成了存货，反而越发的难卖。”
“而这也正是我这一次来余城成立分销商会的主因，我将你们联合起来，一起做杂货铺的生意，你们就没有想过，大家伙的一起赚钱，一起信息共享，货物共通，如此你们也不必担心有存货，杂货担子下乡也能更加的齐全，岂不是一举数得的好处？”
那人被杜东家拉住，苏宛平便看向他，接着说道：“卖笔墨纸砚也好，卖粮食布匹都成，重点的是，不管卖哪一样，咱们都能想法子卖出去，而不是见别人好卖就去跟风，到最后自己的货却变成了存货，低价卖出不甘心，同样价格却卖不过别人，你这生意岂不是做得憋屈？”
苏宛平一口气说下来，所有人都呆了呆，他们从来没有想过同行相忌还有做到同行相依，互不嫌弃的地步。
苏宛平接着说道：“其实布庄粮食铺书铺，这些都比较专一，他们卖起来才更好卖，咱们便卖那些不太专一的，又不会让客人东奔西跑的货物，将所有杂铺聚集在一起，应有尽有，才能吸引客人的目光，还会大大减少他们购买时所费的时间。”
新理念新战略，这些人虽然听得不太懂，但是他们发现这个商会倒是可以利用起来，互相通气，互相帮忙，这样他们的杂货铺就会琳琅满目比别人杂货铺里的东西还要周全。
于是那位商户被杜东家拉着坐了下来。
接下来苏宛平开始分析日常吃穿用度上所需要的物资，借势说出她过不了一个月，便有一批物资送来余城，眼下就问他们认购多少了。
苏宛平今日不仅为了整顿分销商会，还有她要正式在余城卖货了，早已经给余三当家的捎了信，她多要了一船的杂货，余三当家立即应了，反正是他的瞒货，多一船他就多赚一船货的银子。
苏宛平接着说起了她这一批货里的东西，香豆有不少，普通的澡豆也有，还有其他的杂货，反正品种齐全，必定是好卖的，毕竟梅岭县的杂货已经被她的杂货郎给包全了，谁还想在梅岭县做杂货，还得问过喜客来，斗不过喜客来的招牌，那自是打不进去市场的。
这些人一听，心思大动，因为苏宛平还说如果他们没有卖完的杂货，半年后她全部回收回去，拖回梅岭县去卖，绝不会连累到他们。
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