苏宛平见两人有些动摇，于是与两人在柜前坐下，苏宛平开始了她的游说模式，她将自己招喜客来加盟商的事说了，她眼下正要寻找去项城和鹏城发展的加盟商，她在这两处都能罩得住，因为她认识阮知州啊，而且她弟弟的名声，季家的名声，想来敢收他们喜客来保护费就得掂量一下了。
那夫妻二人听了苏宛平一番话，一脸的惊讶，然而两人还是有些没太懂，为什么加盟喜客来要先付加盟费用。
苏宛平拿起柜台前的算盘给两人算了一笔数目，两人听后很是动摇，与其在这儿做着惊惊颤颤的生意，倒不如去做那杂货铺，瞧着这余城的喜客来如此的热闹，名声也如此之好，或许他们去项城开铺子，指不定还当真能赚呢？
苏宛平甚至为了让两人愿意加入，瞧着两人也是会做生意的，不然在这处闹市上这么多的粮铺里头，他们家的铺子生意却最好呢。
眼下她要的就是这样的人才，于是她同意他们夫妻两人先从喜客来拿货，卖完后拿下一批货时付上一批货的货款，苏宛平刚才与他们的谈话中已经知道两人的出身。
两人本就是余城的百姓，家中余钱不多，但因祖辈都住在城里，还是有些积蓄的，所以才开了这间粮铺，这粮铺也开了好几年了，一直以来都受那青帮的欺负，以前欺负也就算了，最近却是越来越狠了些。
何况他们这些小商户，进货的时候只能从那码头的小船队上买下一些，本钱就花多了，不像苏宛平一拉货就是几船，自然价格低，尤其她还能拿到余三当家的瞒货，成本价格就更低了些。
如今苏宛平提出这赊货款一事来，两人竟有些不敢置信，谁家的钱也不是大风刮来的，她怎么便将货赊给他们呢？
苏宛平瞧着两人恐怕也不敢开铺门了，于是建议两人跟着她一同去同条街的喜客来看看，让他们两人在铺里头坐上几日，感受一下他们喜客来的生意，便知道她有没有骗着他们了。
夫妻两人倒有些心动了，这粮食铺子以前还算能过日子，自从战乱之后，便是一日不如一日，于是夫妻二人便将铺门关了，跟着苏宛平两人去往喜客来。
喜客来的杂货铺前总是能看到几个杂货郎，走了又来，一天来来回回的，生意好的一天能卖两趟，生意不好也是一天一趟，挑担子的力气只有这么大，一出门往乡下一走，多半都卖完了。
苏宛平过来的时候，那掌柜的立即认出了苏东家，刚喊出她的名头来，外头等着拿货的杂货郎皆纷纷上前打招呼，是喜客来给了他们新的生活，这些杂货郎的生意中也有女子挑担的，一家人谁力气大谁就来挑担子。
苏宛平不仅给他们的价格最低，还教他们怎么与人打交道做生意，而喜客来的伙计与掌柜的个个都很和善。
两人跟着苏宛平进了铺面，铺面的摆设一下子吸引了夫妻两的注意，以前只说喜客来很热闹，但是他们天天开铺面的，也没有时间出来逛，这喜客来新新开没两个月，他们倒没有亲自过来看过。
此时看到，还觉得很是疑惑，为何杂货铺子还能这么摆设，东西全部上了货架，一栏栏的一目了然，而且还分了区，想要买什么，便去要买的区域，保证能找齐全了。
平素那伙计每日早上起来都会将铺里的货架擦拭一遍，很是勤快。苏宛平看的时候，顺手摸了摸，一点灰尘也没有，她很满意。
于是苏宛平开始教他们做生意的新理念，以及她想要将喜客来未来要发展的方向告诉两人，两人如听天书似的，很多疑惑却是说不上来，最后彻底被苏宛平说服，两人很坚定的决定将那粮食铺子关了。
同时两人从喜客来的钱庄取出存下的三千两银子，因没有到期限，所以利钱自是没有了，两人向苏宛平交了两千银子的加盟金，余下一千两银子就拿去项城租铺面，以及装修等费用。
这夫妻两人做下的决定令周围的商铺都笑出眼泪来，这两个二傻子，人家说什么都信，自家铺面不做，跑去项城租铺面，若不是他们祖上还留着这一间铺面，瞧着两人怕是要被骗得血本无归了。
虽然说喜客来的生意是一个神奇，每天看着那杂货郎进进出出的，瞧着生意是好，可是喜客来说什么招加盟商的事，就是骗人的，于是有不少亲朋好友都来相劝，然而这两人就像中了苏宛平的魔，谁劝都不管用。
最后这些街坊眼睁睁的看着两人带着那些银子跟着喜客来的大管事许庆往项城去了。
苏宛平再在这东城区找商户，根本没有人信她的，甚至还有人故意说些流言出来，说她在骗人，首先她说教人家做生意，还帮人家选铺子，还说保证能赚的好差事，但是呢，做生意前就得交至少两千两银子的加盟费，真当他们是傻瓜了。
苏宛平和杜储走在这东城区的街头便传开了，人家只要看到两人就知道是那喜客来的东家，没有谁搭理他们，何况喜客来的生意这么好，早已经引来不少人嫉妒了，这会儿恨不能在传言中加把火，把那传言给落实了。
苏宛平听到这些话倒也不气馁，她接着相继在南城区、西城区、北城区都陆续找了加盟商，因为是她第一届加盟商，所以她都应承他们以后拿货可先不给银子，等拿下一批货时再给上一批货的银子。
而这些人都是苏宛平经过考核，家里就住在余城，祖辈下来有些余产的殷实人家。
苏宛平做这些事后，没想在整个余城传开，说喜客来的苏东家异想天开，还说什么空手套白狼等等，反而各种传言皆有之，但苏宛平听了也只是笑笑，没有理会这市井的传言。
然而这个传言却传入了贵圈，一石惊起千层浪，便是那做大生意的富绅也觉得傅家异想天开了，这是在骗钱。
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