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第471章 超级销售员(八)

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肖楚楚道:“这个我明白了,我以前读过历史,什么洛阳纸贵的故事,本来纸是不值钱的,因为市场上缺少,所以纸的价格甚至比起丝巾来还要贵了。”

肖思成道:“好了,请你记着,去做销售也好,是做谈判也好,这两点是最为重要的,一是人品,二是需求。提高人品的最快的方法,就是和对方一起经历,实在找不到机会,就是同桌吃饭也行,或者同行也可以,但你也要记着一点,那就是不要露痕迹,你的出现,好像一切都是无意,都是冥冥之中天注定一样,这样人家才会相信,任何刻意的接近,人家都会想到,你一定是另有目的别有用心的,这样的话,他们反而会堤防你,那就画虎不成反类狗了。第二是需要,也就是想办法让别人产生兴趣,产生那种迫切感,如果你再不下手的话,对不起,我们这个可是限量的,依现在这个行情,今天可能是我求着你来买,到了明天,也许就是你求着我来买了,过了这个村,就没有这个店了,以后再想遇上这么好的机会,一切都要看缘份,是可遇不可求的,如果你今天错过了这个机会,等到下次的时候,谁也不知道又是什么时候了。”

肖楚楚道:“好的,那我清楚了,谢谢你了,爹爹,打扰你这么久了,你也该休息了。”肖思成道:“我们父女间还需要讲这么多的客气吗?好了,你也不要多想了,睡觉吧,这个销售也好,谈判也罢,都是需要功力的,并不是一朝一夕就可以完成的事情,很多的时候,都是这样子的,计划不如变化,所以一个人的应变能力,观察能力也很重要,今天我们不谈了,明天晚上如果你想问的话,我们再说吧。”肖楚楚道:“好的,那我就挂了,爹,你一定要保重身体。听胡伯伯说,你的身体并不太好,千万别累着了,你的年龄也大了,平时又锻炼得少,更加要注意!”肖思成道:“你放心吧,我会的!”

挂了电话以后,肖楚楚的心里多少有一点底气了,她看了看表,不知不觉中与父亲聊了一个半小时,现在已经是凌晨四点了,但这个时候她还是没有睡意,她一直在想着一个问题,那就是如何将父亲提到那几点,付诸于实践中。

像父亲那样提到的,什么创造机会,这个有一点远,因为到现在为止,她还没有找到目标群体,所以这个事情也是没有办法实现的,怎么办呢?现在离过年也只有一个月多一点了,以前过年的时候,总感觉很长很长,有一种度日如年的感觉,现在好了,她怎么都感觉到时间不够用。

现在最为重要的事情,就是如何搞定母亲那一关,就是想办法说服她,与自己合作。虽然自己的这个题目比起提给父亲的那个题目来要简单一点,有理性一点,但这个问题的金额更大,那可不是什么几百元就可以搞定的事情,少则几百万,多则几千万,这个事情更加的难办。

怎么办呢?她隐入了沉思之中,不知不觉中,她迷迷糊糊地睡着了,等她醒过来的时候,她发现自己已将外衣外裤脱了,被子也盖好了,很显然,这是母亲的功劳,她看了看表,已经是上午的十点半了,于是她爬了起来,草草地洗了一把脸,她想用冰冷的水来刺激一下自己的神经,她发现这个没有用,她的头还像是被塞了一把草一样,什么头绪也没有。

反正只有自己一个人在家,肚子也不是很饿,肖楚楚有一个性格,也就是有一些懒,特别是吃和穿方面,她从来都不讲究,有吃什么都可以吃,从来不挑食,比方说家里有鸡有鸭要自己来杀来炒的话,她宁可吃光饭,她认为,是山珍也好,是海味也好,只是在嘴里匆匆地过了一下,然后进了肚子里,与大米饭又有什么两样?拉出来的全都是粪便,又不是什么其他别的东西。

于是她饭也不做了,吃也不吃了,心里塞满了事,胃里也就没有饥饿感,望着空荡荡的客厅,她的心里更加感到寂寞,更加的空虚。于是她信步走到了外面,有的时候将人关在屋子里,只会将人关疯掉,她不可想疯。她们这里的一个高档的小区,都是别墅,能够住进这里的人,当然都是高产阶级,普通的中产阶级就是想住进来了,也是有很大的压力的,整个小区很是干净,环境也很好,到处都最鸟语花香,在这个冬日的上午,晒着暖暖的太阳,听着鸟在枝头唱歌,这是一种什么样的享受?

她信步来到了小区的花园里,这个时候有几个老头正在花园里下棋,也有几个在打太极拳,还有几个坐在一起发着呆,静静地守候着这片美好的时光,生怕别人会将这一切全都抢走,还有几个老太太,她们正是准备着音响,看样子她们的广场舞瘾也来了,肖楚楚围着公园走了一圈,她粗略地数了数,不到三亩大的公园里,至少汇集了三十二个老头,还有十八个老太太,看样子,整个小区里,所有的老人全都来齐了,至于年轻人,却是一个也没有。

一个老太太看到肖楚楚独自一人走在公园的小道上,她见对方一付心事重重的样子,于是热情地招呼道:“小姑娘,看你的样子,好像有什么心事,你能不能和阿姨说一说,我退休以前就心理咨询师,现在我也没什么事情,如果你不介意的话,那就过来这里坐坐吧。”她说着指了指自己身边的石凳子,她还用手掌抹了抹这片地方,笑道:“坐这里吧,这里干净!”

肖楚楚本不想在这里坐的,这里全是一些老头老太太,与她的年龄相距太大,中间也有很大的代沟,是说不到一起的,但一见对方这么热情,她都有一些不好意思了,更何况对方还是一个心理咨询师,这个与昨天晚上她和父亲的那个对象有一点像,那就试试吧。其实很多的事情,全都是靠灵感的,灵感来了,什么事情都好办了,灵感没有来的话,就是千呼万唤它都不会出来。

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