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第477章 给你支个招(三)

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肖楚楚道:“好的,请接着说吧,这个条件,我要好好的考虑一下。”李萍道:“你要考虑一下?这也是正常的,这样吧,我给你时间,等你考虑清楚以后,我们再联系,好吗?”她说完以后,欲起身离座。肖楚楚急了,她连忙将李萍拦了下来,道:“好的,这个我答应就是了!请你说第二点吧!”李萍道:“那我就这样认为了,你已经同意了我的第一个条件了,我的第二个条件就是,这件事情,我一个人可不干,你也是知道的,我一个人也没有这么大的财力,再者说了,我也想联合其他的一些同仁们过来,有钱大家一起赚嘛!这件事,我们必须得组成一个联盟,单打独斗的事情我不干!你至少要去找十个以上像我这样的人来,而且我的股份,必须占到百分之五十以上!也就说,我必须有控股权!这一点你可以答应吗?”

肖楚楚有一些哭笑不得,她感觉自己好像被对方牵着鼻子了,一点主动权也没有了,见她有一上迟疑,李萍又想站起来,她道:“我看还是算了,你并没有这个诚意,看来我并不合适这个项目,你还是另找他人吧,免得因为我的缘故,让你这么大的一个项目黄了,那我就真的过意不去了!”见她又要起,肖楚楚急了,她道:“请你不要走,好的,请你说第三个条件吧!”李萍又笑道:“那好,既然是你请我说的,那我就权当你已经答应我的这个条件了,我的第三个条件相对来说,就很简单了,不知道你自己发现了没有?这么大的项目,都是我们在投资,而你一分钱也没有看到拿出来,说句不太好听的话,我们都在泥潭里挣扎着翻滚着,而你呢,则在岸边看热闹!你就像是一个赌徒一样,拿着我们的本金在赌,赌赢了,你跟着收益,赌输了,你双手一摊,拍拍屁股,走了一个潇洒自如!到那个时候,我们问谁赔偿我们的损失去?万一失败了,你来一个人间蒸发,我们又怎么办?今天我们两个没有什么利益关系,我也不会在乎你,我才懒得管你了,但是我们之在既然已经合作了,你的一切情况,我都有这个必要掌握,我将这么多的钱全都交给你了,你却不拿出一点,让我们共同来担这个风险,怎么能够?”

她笑了笑,道:“肖总,对于我的这个要求,你可以满足吗?我也不要你多拿,你就拿我的三分之一就行了,我投了一千万,你就投三百四十万,怎么样?”肖楚楚摇了摇头,道:“李总,不好意思,我并没有这么多的钱,我就是没有钱,我才找到你,寻求你的合作的。”李萍道:“那你告诉一下,你打算投多少呢?你总有一个数目吧?就像是我和合作一般,我们只是在嘴上说说,等到投钱的时候,你看着我我看着你,你说这样可以吗?”

肖楚楚语塞,她一句话也说不出来,李萍站起身来,轻轻地拍了拍她肩膀,笑了笑道:“楚楚呀,怎么样,你连我都没有办法搞定,你又怎么可以搞定其他的人呢?你要明白,那些人比起我来,更加的难斗!他们提出的条件,更加的苛刻,更加的难以让人接受!更加的让你意想不到!而且他们还不会这么配合你,静静地听你讲这么多,你要明白他们是一个什么样的群体,他们在事业上取得了一定的成功,他们就多多少少一些目空一切不可一世的,个个都会狂妄自大目中无人,在这个时候,如果你不能在气势上压倒他们,你就不可有半点主动权!很多的时候,谈判谈的并不是内容,而是气势,当你承认你自己并不如别人的时候,恭喜你,你就一个牺牲品了!”

肖楚楚同意这个说法,她点了点头,她学过历史,就像是当年的抗美援朝一样,不再狠狠给对方几个响亮的耳光,对方也不会乖乖地坐下来谈判的。李萍又道:“这样吧,如果你高兴听我讲的话,那我就和你总结一下吧,今天你和我的谈判,你有哪些很明显的错误,等以后你如果真的有机会和别人去谈判的时候,对你也是一个很好的借鉴作用,如果你不想听的话,也就算了。不过我还是建议你好好的听一听,很多事情,自己固然可以悟出来,但别人站在别的角度上来看问题,得出的结论也就更加的全面,你说是不是?”肖楚楚同意,她道:“好的,请说吧,我听在心里了,其实我发现,谈判,并不是我所想象中的那么简单,有时候还真的好像是打了一场仗!”

李萍叹了口气道:“谁说不是呢!好了,这些都是题外话,我们不多说了。首先,你犯了一个错,在前面的叙述中,我听出来了,你对我有渴求之意,而且你还多多少少有一些崇拜我,是不是?”肖楚楚道:“当然了,是我过来找你的,我是一个大龄男青年,又穷又丑还没有底气,而你则是一个如花似玉的大姑娘,我是来向你求婚的,在这样的情况下,你说我的调子怎么可能高得起来?”李萍道:“那你就是高攀了?是吧?那我是不是可以这样理解,你这样巴结我,是不是想在我的身上捞点什么呢?我为什么这么有钱?我就是从别人的身上捞回来的,所以,对于这一套我是很懂的,也是很忌讳的。”

肖楚楚又点了头,这个时候她充分体会到了那句“壁立千仞,无欲则刚”这句话的含意,如果一个人没有任何欲望,不乞求任何人的话,他的腰干都是可以直起来的,这一点李萍说得一点也没有错。李萍又道:“你的第二个错误就是,你没有给你的对手以危机感,你没有将你的压力,分担给对方,就好比两个人站在一起说话一般,你的肩上担了两百斤重物,而你的对手,肩上什么也没有,你说不了三句就气喘如牛,而你的对手却胜似闲庭信步,你说说,在这样的情况下,你可以说得过对方吗?”

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