他们坐下之后，赵德柱开始谈到了正题，他要将一叶家具在盘龙城发展起来，并且发展成为盘龙城家具行业的龙头产业！ “恩，我确实猜到了，只是不知道赵德柱你有什么想法，要怎么去做这个事情。”点了点头，洪掌柜听到赵德柱的话，神色也严肃了起来，张口说道，他之前就知道来
这里必然是要开一叶家具的家具店，只不过他对盘龙城这里的市场不了解，不知道赵德柱具体要怎么做。 “我的想法是，要在盘龙城开一间一叶家具，然后将名声打出去，之后的情况就跟锦城不一样了，知名度打出去之后我要换一种及供应模式，要代理销售的方法，将一
叶家具扩大！” 赵德柱淡淡的笑了笑，随即对洪掌柜说道，他知道这里的市场很有前景，但是竞争也是很激烈的，要在这样的环境下生存，就必须有过人之处，这样的优势并不只是
从质量和款式上来的，更重要的是口碑！
“代理销售？”听到赵德柱这么一说，洪掌柜一时间有些不太明白，这到底是要做什么，为什么要代理销售，这种经营模式根本就没有听说过，到底是如何操作的？ “恩对，是要代理销售，这意思就是说，当我们的名声打出去之后，销售这方面就不光我们来打理了， 我们还可以找其他的商铺去销售我们的一叶家具，而我们，在这
一切都铺好了之后，就只需要做好一件事情，那就是保证每一件从一叶家具出场的产品，质量过硬就可以！” 这个时候赵德柱跟洪掌柜简单说了一下他的计划，代理销售这样的事情在世俗界是很正常不过的，所有产品都是有生产商和代理商，而在这个世界，他发现经营模式
都只是小作坊一样，自行生产自行销售，这样根本不可能形成一个正规的产业链，而他就是要将最新的经济体系发展起来！
“这样的代理销售？”听到赵德柱简单的说了两句，洪掌柜貌似有些明白，却又有些不太明白，这样的销售模式他从未听过，根本不曾想过还有这样的销售方法。 “恩，是的，我们其实就是生产家具的，而卖家具的另有其人，生产和销售分开，这样你能明白了吧，其实就等于是代理商如果想要卖我们的一叶家具，就会从我们手
中进购，然后加价卖出去就好，代理商赚取的是中间的差价！” 赵德柱又解释了一下，他知道这种新型的销售模式还不是那么好理解，毕竟从来就没有出现过，洪掌柜需要消化一下这个消息，他们日后的发展趋势就会是朝着这个
方向去努力！ “大概明白了，可如果说代理商多了， 这东西就不好管控了吧，代理商之间有竞争怎么办？”洪掌柜想了一下，提出了他的疑惑，其实听起来赵德柱的想法是很有发展
的，可是其中的问题也有很多 ，如果不好好考量一下，怕是最终发展趋势会不如他们所愿啊！ “这个很简单，我们将这盘龙城分成四个到八个区域，每一个区域只允许有一家代理商，这个具体的数量要看到时候发展如何再进行商定，而所有代理商之间不允许有
恶性竞争，一叶家具在所有代理商那边出售的价格是由我们来决定的，也就是说定价统一，到时候就不会出问题了！” 赵德柱听到洪掌柜的问题，心中有些感慨，不得不说洪掌柜的商业头脑很到位，一下子就能够找到问题的关键，只不过这样的销售模式在世俗界可是经过千锤百炼的，他只是照搬了过来，根本不会出现什么问题！
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