其中一位道：“您好，我就是任政非，苏老板您听说过我？”
苏辰认真打量，他身着西装打领带，既温文尔雅，又干劲十足。
“盛世在深圳的公司不少，对于一些兴起的企业我们还是很有关注的。”苏辰伸出手，“欢迎诸位的到来。”
他亲切地与众人握手打招呼。
这让所有人一头雾水，他们不是不知道这位。
就算是没见过面，但盛世高调宣布救市，他们还是能从报纸上看到。
200亿港币救市，这家企业到底是有多少钱？
本来还以为自己可能一辈子都和这种人无缘，但没想到刚来到尖峰科技，居然就遇到这位年轻的富豪。
“都请坐。”
众人坐下来，苏辰又问道：“你们怎么会选择我们的HAX机？据我所知，现在做交换机的不少人，也不只是我们尖峰科技。”
“因为根据我们的调查研究，我们认为尖峰的产品比市面上的大部分都要先进。”任老板开口道，“要做的话，我们当然是想要做最好的。”
“那你们手上有多少资金？”苏辰说道，“据我所知，你们公司现在规模很小，而且现在不止几百家公司想要代理我们的产品，中国庞大的市场实在太供不应求，就连落后的东西都会有人购买。
在这么多的公司当中，我们为什么要选择你们来代理我们的产品？”
此时的华为还没确定要自己搞研发，而且合伙人太多，很多时候，总是要经历一些事情才能成长。
就算苏辰钱再多，也不会这个时候就赶着要给他们投资。
经过李偌彤的事情之后，苏老师发现，有时候的拔苗助长并不是好事，最好是要顺应历史的发展。
有些坑，总要亲自去踩才能领悟，单是靠别人的点拨，未必能够有所体会。
任老板说道：“我们一成立，就以客户为中心，宁可员工多吃一点苦，一定要维护客户利益，有所收益，我们就投入建立服务体系，改善客户利益，确保我们双方都能赚到钱。”
苏辰点点头，又问道：“你们现在是相当于0起步，无论是资金还是竞争实力都无法与对手在大、中城市参与竞争，你们要怎么发展？”
众人傻眼，不是来谈代理的吗？
为什么会谈这种问题？
难道现在香港人都喜欢问这么刁钻的问题？
任老板似乎也没想到这种问题，因为现在公司才刚成立没多久，而且此前他们还想过要去卖墓碑，哪里想到要怎么发展？
只想着先活下去就OK。
看着众人蒙圈的样子，苏辰让冯荣华给他们倒了茶。
说道：“其实我的户口是BJ，正儿八经说，我也是内地的，根据我的看法，内地大部分的县城以及农村更广阔的市场是国外厂商尚未涉足的领域，所以，我认为这就是你们的机会。
而且以农村为突破口有两个非常明显的好处：首先，小县城和农村发展通讯设备行业门槛低，承受风险小。
其次，农村对于产品的技术和质量要求不高，也不是很关注品牌，而是更加注重实用。”
众人听得连连点头。
好厉害，难怪能把公司做得这么大。
苏辰又接着道：“如果你们想代理我们的产品，也不是不行，但考虑到你们前期资金不多，我允许你们赊账，一月结一次款，解决你们没有资金、先买进再卖出的问题。”
“苏同志此言当真？”几人连忙追问。
苏辰说道：“君子一言驷马难追，说允许你们赊账，就允许你们赊账，但如果货款拖延时间过长，我们有权断供，并索要赔偿。”
“这个是当然。”
“任同志，你跟我来一趟。”苏辰站起身，“我有些问题想要咨询你。”
其他人顿时一头雾水，什么话不能当着面说？
任老板也满心狐疑站起身，跟在苏辰的身后从办公室里出去。
两人来到公司外面的空地。
苏辰先开口：“任同志，你有没有想过，假如有一天，我断供了，你要怎么做？”
“这……”
任老板感觉自己有点跟不上这位的思路，刚才还说允许赊账，怎么眨眼之间又说要断供？
苏辰见他还是蒙圈的样子，就知道这位还没有真正的踏入商业之路。
而类似于他们这种刚退伍的人在社会上，既不懂技术，又不懂商业交易，生存很困难，很边缘化。
毕竟在创建华为之前，他当过军官，后来又在南油集团做到副总经理，就是因为不适应市场经济和管理方法，没有干好，人家不要他，只好辞职找工作。
苏辰耐心解释道：“做生意永远不可能掌握客户，你必须要去掌握货物，也必须提防当你们发展得太好以后，别人就不再供货物给你们，怕你们把市场占领的可能性。
所以，企业初期，是积累财富的关键，可一旦积累到足够多的财富，就必须要有自己的产品，那样才能在厮杀惨烈的商战中活下来。”
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