甲骨文公司的产品，在灯塔的政府采购领域，虽然保持一定的市场，却很难在民用、商用领域获得足够的发展机会，这就使得甲骨文的发展受到了严重的拖累，只能算是灯塔诸多软件商中，一个中等的公司。
霍普和普拉特纳之前就仔细查过英豪的资料，知道英豪的软件技术，确实能够对SAP的发展，有极大的提升作用，不过两人依然保持着谨慎。
“陈，SAP还只是一家小公司，英豪与我们SAP合作，又能够得到什么？”
“两位，我也不跟你们兜圈子。
我看重的是你们在研发企业管理软件方面的优势。
我认为企业管理软件会是一个非常巨大的市场，而且会是全球的大型公司，都不可或缺的管理工具。
但并不是所有的地区，都适合来研发企业管理软件的，我觉得最适合发展企业管理软件的就是日耳曼的企业，而你们SAP恰恰在这方面走在了最前列。”
在陈兵看来SAP成为ERP行业的龙头，恐怕是难以阻挡的。因为ERP这种东西，让日耳曼人来搞，实在是与他们的民族个性，太匹配了。
ERP的核心思想，其实就是将企业内部的各种管理流程进行标准化，然后借助计算机的高效性，来进行标准化、流程化管理。
而日耳曼人在外界看来，最突出的民族特性是什么？就是刻板认真，做事一板一眼，极为讲究做事流程。
这种民族特性，与ERP的核心思想，是有着先天的高度契合的。
而内地的民族特性，其实与ERP的核心思想，是有着很大的先天冲突的。
对于内地人来说，灵活处理是远比刻板流程要重要的多的。
按照ERP的思想，推导到极端一点，人是可以异化为机器的，只要规范了各种流程，人就会按照这些流程，进行规范化操作。
但这种思想，在内地是很难接受的。
以内地几千年形成的文化，人才是根本，所有的事情都是需要人去做的，内地企业管理的重头，不在对事物的管理，而是在对人的管理。
这里很难说哪个思想更好，这不是好坏的问题，而是文化习惯的问题。
即使到了陈兵重生之时，内地的经济规模已经发展的十分庞大，工业能力非常雄厚，但其实真正把ERP系统进行了完善实施的企业，仍然是少数中的少数。
在内地想要呆板的去实施ERP的思想，以达到对企业的高效管控，是根本无法行的通的。只能在ERP思想与内地文化之间，去想办法寻求一种平衡。
这就是陈兵要谋求入股SAP的原因，在流程管理标准化方面，内地人从思想上就不擅长，或者说潜意识里，就是在排斥。
但现代企业越来越大，需要管理的东西越来越多，不引入ERP思想是不行的。
对于这种情况，陈兵即使是重生者，同样并没有什么能够超越他人的金手指，只能是不断的试错，一点点的进行推进。
陈兵的这个赞誉，两人倒是心安理得能够接受的。
SAP已经做了十几年的企业管理软件了，尤其是最近几年，在产品中加入了资源管理、人事管理等模块之后，也能够感觉到，ERP与日耳曼的契合。
如果现在有人告诉他们，散漫的高卢人也在研发ERP产品，两人一定会哈哈大笑起来。
“陈，你刚才说你们英豪也有一些企业管理软件方面的积累，这是否意味着英豪与SAP之间，可能存在着潜在的竞争？”
“如果说潜在竞争，那确实是可能存在的，但那是很遥远的事情，现在去考虑有些早了。
我刚刚说并不想谋求对SAP的控股权，甚至并不想介入SAP的管理，可不是随便说的。
英豪是一家香江公司，英豪的目标市场在亚洲。
你觉得一家香江公司，能够跑到欧洲或灯塔市场上，去指导大企业如何进行内部管理吗?欧洲和灯塔根本就不是英豪的目标市场。
反倒是你们SAP，如果做大了，倒是可以进军亚洲市场。
不过，你们觉得SAP能够有能力去开拓亚洲市场，还需要发展多久？十年之内你们做的到吗？
我认为，至少十年之内，英豪和SAP的在企业管理软件市场的业务，是可以用区域来进行区隔的，至于十年之后，我们可以再坐下来讨论。
到时候，我把英豪的企业管理软件业务卖给你们都有可能。
英豪是不可能直接在欧洲、灯塔的企业管理软件市场获益的，但我们英豪却可以帮助你们SAP尽快成长起来，我只想做个股东，在你们的业绩成长过程中，分享足够的利益。”
现在还是1985年，SAP还只是一个日耳曼本土的创业公司，刚刚准备开启国际化的进程，连欧洲的市场都没有占领。
欧洲有了市场基础之后，SAP的下一个目标市场一定是灯塔，而对于遥远的亚洲市场来说，SAP现在还根本没有太多的想法。
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