风从街口吹进来,卷起地上一片碎纸。我伸手按住它,像按住一个还没落地的念头。
院子里的孩子喊娘,声音远远传来。
我没有回头,只是把本子合上,抱在怀里。李商人站起身:“明天我去趟城南,顺路的话,可以带你去看看那边的仓储点。”
“好。”我说,“你先去摸情况,我随后跟上。”
他点点头,走了几步又回头:“你真打算碰大客户?”
我没回答,但心里已经做了决定。
第二天一早,我带着准备好的东西到了镇上租的小院。李商人昨夜打听到,那家企业叫安和堂,专做养生膳食,最近正为找不到稳定供货发愁。他们要的不是普通米菜,是无药残、可溯源、全年不断供的有机食材。
这正是我们能给的。
我打开随身带的密封盒,挑出三样样品——灵泉水稻、抗病青菜苗、七彩玫瑰提取用花苞。每一株都经过系统保鲜处理,颜色鲜亮,没有一点损伤。我又写了张纸条:我方可提供全年无间断供应的有机水稻及净菜套餐,所有产品溯源可查,配送体系完备。愿为首期试供免费提供十日用量样品,接受任何形式质检。落款是“青山村云悦商队”。
我把样品和纸条交给李商人:“你帮我递进去,不用当场要答复,只让他们看到就行。”
他接过盒子看了眼:“就这么简单?”
“越简单越好。”我说,“他们每天见的人多了,听一堆话反而不信。东西是真的,话是实的,就够了。”
他没再多问,收下盒子走了。
我留在小院里等。院子不大,墙角堆着几个空箱,桌上铺着我带来的供货清单。我一遍遍核对能调集的产量:灵泉水稻现有五十担,可三天内再收三十担;青菜苗每日出货量可达两百份,保温箱有十二个可用,足够覆盖初期配送。
系统界面弹出提示:能量值剩余三千二百,可激活一次紧急保鲜延长服务,用于长途运输保障。
我点了确认,将该功能设为待命状态。
中午时分,李商人回来了。他进门没说话,先坐下喝了口水,才开口:“见着人了。管事姓陈,四十来岁,穿灰袍子。他打开盒子看了米,闻了一下,说‘这香得不像田里长的’。又看了菜苗根部,说干净得一根杂须都没有。”
我听着,没动。
“他问是谁种的,我说是个村里女人带队的商队。他没笑,也没赶我走,只问能不能保证每月稳定供货。”
“你怎么答的?”
“我说,要是做不到,就不会送样过来。”
他顿了顿,“他还问,有没有现成的配送流程和应急方案。”
我起身走到桌边,把早就准备好的文件递给他:“这是我们的操作手册节选,包括封装标准、温控记录、配送路线划分和替补机制。你明天再去一趟,交给他。”
李商人接过看了看:“写得清楚。不过……他要是想见你本人呢?”
“那就见。”我说,“我不怕见人,就怕他们不看东西。”
他说完就走了,说明天一早再去跑一趟。
我坐在桌前没动。太阳慢慢偏西,屋里光线暗下来。我点起油灯,重新翻了一遍岗位责任手册。六个骨干的名字还在上面,现在家里流程稳了,他们能顶住日常运转。我要做的,不是一直盯着眼前这一摊,而是把门推开一条缝,让外面的光照进来。
第二天清晨,我刚打开门,就看见李商人站在院外。他脸色不太轻松。
“陈管事说了,愿意当面谈谈。”
“什么时候?”
“今天下午,在城南仓储点门口,见面说话,不进屋。”
“行。”
“他还说,带一份当天采摘的新鲜菜苗,现场查验根系和叶片含水量。”
我点头:“这个我能做。”
回屋后我立刻联系系统,调出今日可采收的青菜苗批次,选定最优一组安排采摘。顾柏舟昨夜已按我说的准备好专用容器,加了保湿层和固定架。两个孩子被林婶接去家里照看,省得我分心。
中午前,新鲜菜苗送到。每株都带着原土,根系完整,叶面水珠清晰可见。我亲自检查三遍,装进特制箱中,盖好封条。
李商人来接我时,我背上包袱,带上印章和文书。出门前最后看了一眼镜子。粗布衣洗得发白,头发挽得整齐,脸上没有脂粉,只有常年风吹日晒留下的淡淡痕迹。
这就够了。
我们一路往城南走。路上人不多,偶尔有货车经过,扬起一阵尘土。李商人低声说:“安和堂在这一片有三个仓库,专门收高端食材。附近还有几家竞争的农户想搭上线,都没成。”
“为什么?”
“拿不出稳定的货,也经不起查。”
“我们能。”
他看了我一眼,没再说话。
到地方时还差一刻钟。仓储点大门紧闭,门口站着两个穿短打的男人,应该是守卫。我们在路边停下,找了个阴凉处等着。
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