供需迷雾：柘城钻石的涨价与突围
陈姐盯着手机里的抖音视频，眉头越皱越紧。视频里深圳水贝的商家举着1克拉培育钻石裸石，声音透着焦虑：“去年还卖1600，现在800块都没人要，小厂货500块就能拿！”弹幕里“等等党胜利”的评论刷了满屏，她刚和惠丰钻石敲定的补货合同还没签字，指尖在屏幕上悬着迟迟落不下去。
“莉莉，你看这个，”陈姐把手机递过去，声音发沉，“都说产量供大于求，这价要是跌下去，我刚囤的货不就砸手里了？”网店后台刚收到几个老客户的留言，问“是不是该等等再买，听说还要降价”，原本计划的双十二促销方案，现在看来像个烫手山芋。
莉莉刚结束和力量钻石王经理的通话，指尖还留着手机的余温：“陈姐别急，这事儿得拆开看。水贝那些低价货都是小厂的CVD碎钻，净度差还容易发黄，咱们柘城做的HPHT钻石根本不是一个梯队。”她点开东方财富的资讯页面，指着“深圳钻石粉单日涨价20%”的标题，“你看，10月刚出了出口管制政策，金刚石微粉都涨价了，上游成本在涨，好货根本跌不动。”
正说着，王经理的微信消息弹了进来，附带一份《2025柘城培育钻石产能报告》：“本地小厂今年倒闭了30多家，现在产能都往咱们头部企业集中，1克拉以上VVS净度的货反而紧俏。”后面还跟着个笃定的表情，“下周起，1.5克拉裸钻要涨10%，提前订货能锁价。”
陈姐盯着消息愣了几秒，突然想起上周去惠丰钻石看到的场景：车间里的六面顶压机全负荷运转，李总说“ASML订了三年的钻石散热片，生产线都排到明年了”。她翻出之前记的笔记，工业级钻石需求增速赫然写着“年增35%”，瞬间像拨开了一层雾：“你的意思是，首饰用钻看着供大于求，但好货和工业货其实在涨价？”
“就是这个理。”莉莉拿过笔在纸上画了两条线，“一条是低端产能，小厂跟风扩产，导致碎钻价格暴跌；另一条是高端和工业端，柘城的技术优势在这儿，156克拉的大钻、芯片散热片这些，别人做不出来，自然能涨价。”她点开贝恩咨询的报告截图，“你看，2024年全球培育钻石产量破2000万克拉，但10克拉以上的高品级货只占2%，全被咱们柘城的厂垄断了。”
陈姐的手机突然响了，是上海的珠宝加工厂张老板，语气透着急切：“陈姐，1克拉VVS裸钻再补200颗，价涨点没关系，千万别断货！刚接到个奢侈品牌的代工单，指定要柘城产的HPHT钻石。”挂了电话，她看着后台新增的10个定制婚戒订单，突然笑了：“原来不是没人要，是好货不够卖。”
“关键得让客户看懂差别。”莉莉打开抖音，翻出力量钻石培育156克拉大钻的视频，“你看这个，播放量破百万了。咱们双十二就打‘柘城好钻不降价’的牌，直播里把小厂碎钻和咱们的HPHT钻石放一起比火彩，再讲出口管制和工业需求的事，让客户知道便宜没好货。”她顿了顿，又补充道，“再推个‘锁价服务’，老客户订明年的货能保价，既锁了订单又稳了口碑。”
当天下午，陈姐就调整了直播脚本。镜头前，她左手拿着柘城产的1克拉VVS钻石，右手举着水贝淘来的低价货，对着阳光一照，前者的火彩细碎璀璨，后者明显发闷：“大家看，这就是区别！咱们的钻有GIA证书和柘城产地码，上游成本涨了30%，但双十二还给大家保原价，再送定制戒托。”
弹幕立刻热闹起来——
【难怪我去年买的柘城钻越戴越亮，朋友的便宜钻都黄了】
【出口管制？那以后是不是要买不到好钻了？先囤个婚戒！】
【工业上都抢着要，首饰钻肯定稳了，下单！】
直播结束时，陈姐看着“已售罄”的1.5克拉裸钻链接，还有3个企业客户的工业钻石咨询，彻底放了心。她给惠丰钻石的李总发消息：“1克拉裸钻补500颗，1.5克拉的按涨价前的价锁100颗，再帮我问问散热片的代理政策。”
李总秒回：“早说你该拓展工业线！华为的供应商刚订了100万的钻石磨粒，跟着柘城的产业方向走，保准没错。”后面附带一个“合作共赢”的表情包。
晚上整理订单时，陈姐在笔记本上写下：“低端供大于求，高端供不应求——柘城的核心是技术壁垒。”窗外的上海夜色正浓，她想起柘城工厂里那些运转的压机，突然明白，所谓的供需失衡，不过是行业在洗牌，而手握技术和产业链优势的柘城，早已站在了洗牌后的赢面。
她给莉莉发了条消息：“下周再去趟柘城，想看看那个钻石散热片的生产线，说不定能开个新赛道。”
莉莉很快回了个“OK”的表情，附带一句：“早帮你约好李总了，顺便带你见个做半导体材料的客户，人家正找柘城的钻石供应商呢！”
陈姐看着消息，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。原来所谓的价格迷雾，从来都挡不住有实力的产地。柘城的钻石，从来不是靠低价抢市场，而是靠技术挣价值——这个道理，她今天才算真正懂了。
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