他立刻拨通了苏蔓的电话，语气凝重：“蔓姐，出事了！‘快雨伞’在挖我们的‘猎人’和网点！李哥和张姨那边也被他们找上门了！我们必须马上联合起来，不然大家都得完！”
电话那头沉默了几秒，传来苏蔓斩钉截铁的声音：“我就知道这帮家伙没安好心！陈默，你说怎么办？我‘沁甜时光’坚决跟你站在一起！”
苏蔓的表态如同强心针。陈默迅速说道：“蔓姐，麻烦你立刻帮我联系王叔、李哥、张姨，还有‘猎人’团队里几个核心骨干，比如刘强！今晚，就今晚，务必请大家抽空到‘沁甜时光’，我有关系到大家生死存亡的大事商量！就说…‘智伞联盟’第一次紧急会议！”
**第一步：盟约初拟——利益捆绑，风险共担。**
放下电话，陈默立刻开始起草“盟约”核心条款。他深知，空谈理想和感情无法对抗真金白银的诱惑，必须拿出实实在在的、能看得见摸得着的共同利益：
1. **深化“三窟”协同，提升网点价值：** 明确将“智伞”（雨伞）、“智盒”（储物格）、“智书”（教材）三个项目深度绑定在合作网点。强调三个项目互相引流、互相促进，共同提升网点的综合服务能力和对学生的吸引力（一站式解决临时用伞、物品寄存、教材租赁）。承诺投入资源优化网点体验（如统一形象标识、制作综合服务指南）。
2. **设立“联盟激励池”：** 从“智书”的租金收入和“智盒”的寄存收入中，按固定比例（比如10%）提取资金，设立一个“联盟激励池”。这笔钱用于：
* **奖励忠诚的“教材猎人”：** 对长期合作、回收数量质量稳定、无违规的“猎人”，给予月度/季度忠诚奖金，金额对标甚至略超“快雨伞”开出的底薪。
* **网点增量分成：** 根据网点三个项目的综合业绩增长（对比上季度），额外发放增长分成奖金，激励店主积极推广和维护联盟服务。
* **风险共济基金：** 预留一部分作为应急基金，用于应对突发情况（如设备大面积损坏、突发性公关危机）对联盟成员造成的损失进行部分补偿。
3. **独家合作承诺与违约罚则：** 要求合作网点承诺在合同期内（比如一年），独家与“智伞联盟”合作，不得允许“快雨伞”或其他同类竞品入驻。同样，“教材猎人”需签署排他协议，承诺在合作期间只为“智书”服务。违反者，需支付高额违约金（从保证金或激励池中扣除）。
4. **信息共享与决策参与：** 建立“联盟核心群”（店主+核心猎人代表+陈默），定期通报经营数据、市场动态、竞争对手情报。重大决策（如新项目试点、价格调整）需在核心群内讨论，听取意见。
5. **技术共享与服务承诺：** 陈默承诺持续投入优化后台系统，提升“三窟”的使用便捷性和稳定性（如加快ISBN扫码功能上线）。优先保障联盟网点的设备维护和问题响应。
这份盟约的核心，是将原本松散的合作关系，通过更深层次的利益捆绑（激励池）、排他性约束和风险共担机制，升级为休戚与共的攻守同盟。用整体的力量、共享的增量收益和潜在的长期价值，去对抗“快雨伞”一次性抛出的高薪和分成诱惑。
**第二步：联盟聚首——晓以利害，凝聚共识。**
当晚，“沁甜时光”提前打烊。小小的奶茶店里，气氛凝重。老王叼着烟，眉头紧锁；李老板脸色阴沉；张阿姨忧心忡忡；刘强等几个核心“猎人”代表则显得有些局促不安。苏蔓站在陈默身边，神情坚定。
陈默没有废话，开门见山，将“快雨伞”挖角猎人和撬动网点的情况和盘托出，展示了对方开出的优厚条件截图（由刘强提供）。店内一片哗然。
“这帮龟孙子！太不地道了！”老王狠狠掐灭了烟头。
“我就说他们今天来没好事！”李老板拍了下桌子。
张阿姨担忧地问：“那…那咱们怎么办？他们开的条件确实好啊…”
陈默环视众人，声音沉稳有力：“各位老板，各位伙伴！‘快雨伞’来势汹汹，是想把我们各个击破！他们有钱，可以开出高价挖人、撬点！但如果我们各自为战，被他们分化瓦解，最终结果是什么？”
他顿了顿，目光扫过每个人：“是李老板的店里同时放着两家的伞桩，互相压价，最后谁都赚不到钱！是张阿姨为了多点分成，让‘快雨伞’也进来，结果服务混乱，学生抱怨！是王叔的便利店成了教材中转站，但收上来的书质量参差不齐，租不出去！是刘强你们这些优秀的猎人，虽然暂时拿到高薪，但一旦‘快雨伞’利用完你们摸清了门道，或者市场饱和，他们随时可以削减成本、甚至一脚踢开你们！”
陈默的话像重锤，敲在每个人心上。资本逐利的冷酷本质，被赤裸裸地揭示出来。
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