“而我们呢?”陈默话锋一转,语气充满力量,“我们虽然现在规模小,但我们扎根在这里!我们的‘智伞’、‘智盒’、‘智书’是真正从学生需求里长出来的!我们互相支持,共同摸索了大半年!我们不是单纯的租赁关系,我们是绑在一起的战友!”
他拿出连夜拟好的“盟约”核心条款,投影在墙上,逐条讲解,重点强调“联盟激励池”、“独家合作承诺”、“增量分成”和“风险共济”机制。
“这份盟约,就是把我们所有人的利益,真正绑在一条船上!‘快雨伞’能给的高薪、高分成,是暂时的、一次性的糖衣炮弹!而我们联盟,要创造的是持续的、增长的、大家都能分享的蛋糕!”陈默指着“联盟激励池”的条款,“这笔钱,来自我们共同努力带来的增量!刘强你们猎人干得好,回收的书多、质量高,租出去的多,租金收入就多,激励池里的钱就多,你们的忠诚奖金就多!店主们推广得好,学生使用三个服务的人次多,网点综合收入增长,你们的增量分成就多!这是正循环!”
他看向老王、李老板、张阿姨:“独家合作,看似限制了你们接受‘快雨伞’的条件,但换来的是什么?是联盟的全力支持!是更稳定、更综合的服务能力带来的长期客流!是避免恶性竞争后的合理利润空间!是遇到困难时,联盟风险基金的支持!”
他又看向刘强等猎人:“不用垫资固然轻松,但你们也失去了议价权和成长空间!在联盟里,你们是核心伙伴!你们的经验和能力,能直接转化为更高的收入(忠诚奖金+跑腿激励)!联盟发展壮大,你们就是元老!而且,我们的模式更健康,更可持续!”
陈默的宣讲,有理有据,既点明了被各个击破的危险,又描绘了联盟共赢的蓝图,更拿出了具体的利益分配方案。店内陷入了短暂的沉默,每个人都在心中权衡。
苏蔓第一个站出来,声音清亮:“我苏蔓,‘沁甜时光’,签这份盟约!我相信陈默,更相信我们大家一起抱团的力量!‘快雨伞’再有钱,也买不走我们这大半年一起摸爬滚打出来的默契和信任!”
老王的烟抽得更凶了,他盯着墙上的条款,又看了看苏蔓和陈默,最终把烟头摁灭:“干了!妈的,跟他们拼了!老子就不信,我们这帮地头蛇还斗不过过江龙了?签!”
李老板和张阿姨互看了一眼,也点了点头:“行!签!跟他们干!”
刘强等几个猎人代表,看着盟约里关于忠诚奖金和风险共济的条款,再想想“快雨伞”虽然不用垫资但可能朝不保夕的“打工人”身份,也下定了决心:“默哥,我们跟你干!联盟在,我们在!”
**第三步:联盟初成,反击开始。**
一份份简单但意义重大的“智伞联盟”盟约在“沁甜时光”签署。一个由店主、核心猎人代表和陈默组成的“联盟核心小组”正式成立。
联盟的力量开始显现:
1. **稳固军心:** 盟约签署的消息和“联盟激励池”的设立方案,迅速在全体“教材猎人”群和店主间公布。原本浮动的人心迅速稳定下来。高额的忠诚奖金和风险共济承诺,有效抵消了“快雨伞”的挖角诱惑。刘强等骨干猎人带头表态留下,起到了关键的示范作用。
2. **统一阵线:** 老王、李老板、张阿姨明确拒绝了“快雨伞”的入驻请求,态度坚决。“快雨伞”的业务员在李老板店里碰了一鼻子灰,悻悻而去。
3. **协同推广:** 联盟核心小组迅速策划了一次“冬日暖心”联合推广活动:
* **“智伞”:** 推出“晴日预约”功能,提前预约雨天用伞,可享租金折扣。
* **“智盒”:** 联合奶茶店、便利店,推出“寄存满赠”活动(寄存满一定时长送小零食或折扣券)。
* **“智书”:** 学期末重点推广教材回收和下学期教材预订租赁,推出“早鸟优惠”。
* **网点联动:** 所有合作网点统一张贴联盟活动海报,店主和店员口头推介。苏蔓甚至在自己的奶茶杯上贴了小小的联盟活动标签。
4. **技术突破:** 在巨大的压力下,陈默爆发了惊人的效率。一周后,APP的ISBN扫码自动录入功能成功上线!“猎人”回收教材时,只需用APP扫一下ISBN,书籍基本信息自动填充,大大简化了登记流程,释放了陈默的精力。他将更多时间投入到优化租借体验和系统稳定性上。
**第四步:暗流与考验。**
联盟的成立并非一劳永逸。“快雨伞”的攻势并未停止,反而更加隐蔽和刁钻。
* **猎人诱惑升级:** 他们开始绕过核心骨干,私下接触一些边缘的、业绩一般的猎人,开出更高的“私下”报酬,试图从内部渗透。
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