“而我们呢？”陈默话锋一转，语气充满力量，“我们虽然现在规模小，但我们扎根在这里！我们的‘智伞’、‘智盒’、‘智书’是真正从学生需求里长出来的！我们互相支持，共同摸索了大半年！我们不是单纯的租赁关系，我们是绑在一起的战友！”
他拿出连夜拟好的“盟约”核心条款，投影在墙上，逐条讲解，重点强调“联盟激励池”、“独家合作承诺”、“增量分成”和“风险共济”机制。
“这份盟约，就是把我们所有人的利益，真正绑在一条船上！‘快雨伞’能给的高薪、高分成，是暂时的、一次性的糖衣炮弹！而我们联盟，要创造的是持续的、增长的、大家都能分享的蛋糕！”陈默指着“联盟激励池”的条款，“这笔钱，来自我们共同努力带来的增量！刘强你们猎人干得好，回收的书多、质量高，租出去的多，租金收入就多，激励池里的钱就多，你们的忠诚奖金就多！店主们推广得好，学生使用三个服务的人次多，网点综合收入增长，你们的增量分成就多！这是正循环！”
他看向老王、李老板、张阿姨：“独家合作，看似限制了你们接受‘快雨伞’的条件，但换来的是什么？是联盟的全力支持！是更稳定、更综合的服务能力带来的长期客流！是避免恶性竞争后的合理利润空间！是遇到困难时，联盟风险基金的支持！”
他又看向刘强等猎人：“不用垫资固然轻松，但你们也失去了议价权和成长空间！在联盟里，你们是核心伙伴！你们的经验和能力，能直接转化为更高的收入（忠诚奖金+跑腿激励）！联盟发展壮大，你们就是元老！而且，我们的模式更健康，更可持续！”
陈默的宣讲，有理有据，既点明了被各个击破的危险，又描绘了联盟共赢的蓝图，更拿出了具体的利益分配方案。店内陷入了短暂的沉默，每个人都在心中权衡。
苏蔓第一个站出来，声音清亮：“我苏蔓，‘沁甜时光’，签这份盟约！我相信陈默，更相信我们大家一起抱团的力量！‘快雨伞’再有钱，也买不走我们这大半年一起摸爬滚打出来的默契和信任！”
老王的烟抽得更凶了，他盯着墙上的条款，又看了看苏蔓和陈默，最终把烟头摁灭：“干了！妈的，跟他们拼了！老子就不信，我们这帮地头蛇还斗不过过江龙了？签！”
李老板和张阿姨互看了一眼，也点了点头：“行！签！跟他们干！”
刘强等几个猎人代表，看着盟约里关于忠诚奖金和风险共济的条款，再想想“快雨伞”虽然不用垫资但可能朝不保夕的“打工人”身份，也下定了决心：“默哥，我们跟你干！联盟在，我们在！”
**第三步：联盟初成，反击开始。**
一份份简单但意义重大的“智伞联盟”盟约在“沁甜时光”签署。一个由店主、核心猎人代表和陈默组成的“联盟核心小组”正式成立。
联盟的力量开始显现：
1. **稳固军心：** 盟约签署的消息和“联盟激励池”的设立方案，迅速在全体“教材猎人”群和店主间公布。原本浮动的人心迅速稳定下来。高额的忠诚奖金和风险共济承诺，有效抵消了“快雨伞”的挖角诱惑。刘强等骨干猎人带头表态留下，起到了关键的示范作用。
2. **统一阵线：** 老王、李老板、张阿姨明确拒绝了“快雨伞”的入驻请求，态度坚决。“快雨伞”的业务员在李老板店里碰了一鼻子灰，悻悻而去。
3. **协同推广：** 联盟核心小组迅速策划了一次“冬日暖心”联合推广活动：
* **“智伞”：** 推出“晴日预约”功能，提前预约雨天用伞，可享租金折扣。
* **“智盒”：** 联合奶茶店、便利店，推出“寄存满赠”活动（寄存满一定时长送小零食或折扣券）。
* **“智书”：** 学期末重点推广教材回收和下学期教材预订租赁，推出“早鸟优惠”。
* **网点联动：** 所有合作网点统一张贴联盟活动海报，店主和店员口头推介。苏蔓甚至在自己的奶茶杯上贴了小小的联盟活动标签。
4. **技术突破：** 在巨大的压力下，陈默爆发了惊人的效率。一周后，APP的ISBN扫码自动录入功能成功上线！“猎人”回收教材时，只需用APP扫一下ISBN，书籍基本信息自动填充，大大简化了登记流程，释放了陈默的精力。他将更多时间投入到优化租借体验和系统稳定性上。
**第四步：暗流与考验。**
联盟的成立并非一劳永逸。“快雨伞”的攻势并未停止，反而更加隐蔽和刁钻。
* **猎人诱惑升级：** 他们开始绕过核心骨干，私下接触一些边缘的、业绩一般的猎人，开出更高的“私下”报酬，试图从内部渗透。
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