第132章：抢客户像打仗，婆婆居然是隐藏高手
林晚盯着电脑屏幕上跳出来的竞品推送，手指无意识地把鼠标攥出了白印子。屏幕里，“宜居空间”的广告图晃得人眼晕——原本该是她们工作室主打的亲子主题设计，被对方改头换面加了个“智能互动”噱头，价格还比她们低了一成，底下评论区已经刷了几百条“想定”“求链接”。
“姐，刚接到老客户张姐的电话，”实习生小周抱着文件夹冲进来，声音都带了颤，“她说……她说想再看看宜居的方案，说人家能免费送儿童房的智能台灯。”
林晚深吸一口气，把差点掀翻的咖啡杯往桌里推了推。昨天刚跟张姐确认了设计细节，连儿童房的绘本架位置都定好了，今天就被截胡？她点开和团队的群聊，刚敲了“下午三点会议室开会”，手机又震了——是丈夫陈默发来的语音，背景里混着菜市场的喧闹：“晚晚，妈说要跟你一起去趟建材市场，说有熟人能拿到便宜货，你看……”
林晚揉了揉太阳穴。自从上次婆婆拿积蓄帮她渡难关，老太太就像解锁了“事业辅助”技能，每天不是打听建材行情，就是蹲在小区群里帮她揽散单，连广场舞都少跳了两场。这会儿要跟着去谈应对策略？别到时候帮倒忙跟客户吵起来就谢天谢地了。
可没等她回消息，办公室的门“吱呀”一声被推开，婆婆拎着个印着“特价鸡蛋”的布袋子走进来，头发梳得整整齐齐，身上居然换了件林晚去年给她买的驼色大衣，手里还攥着个小本子：“我听陈默说你们要跟人抢生意？走，妈跟你一起想办法，我年轻时在供销社抢紧俏货，没输过！”
林晚看着婆婆本子上歪歪扭扭记的“客户喜欢便宜但要显得高级”，突然没了反驳的力气。下午三点的会议室里，团队成员坐得满满当当，个个愁眉苦脸。设计师小王把笔帽转得飞快：“宜居那边的老板以前是做工程的，渠道比我们广，他们的板材进价能比我们低百分之十五，拼价格我们真拼不过。”
“那我们就不拼价格！”婆婆突然从林晚身后站出来，把布袋子往桌上一放，掏出几个苹果分给大家，“我跟你们说，上次我帮邻居李婶改厨房，她就说宁愿多花点钱，也不想装完了到处是缝。你们年轻人懂设计，但不懂过日子的门道——客户要的不是便宜，是‘值’！”
林晚眼睛一亮。对啊，她们的核心优势是“温馨实用”，宜居只抓了“智能”和“低价”，却没考虑到亲子家庭真正的痛点——比如孩子打翻牛奶后，地板好不好清理；比如衣柜能不能装下孩子从小到大的衣服。她刚要开口，手机又响了，是另一个老客户李哥：“晚晚，我朋友想装亲子房，本来想找你，结果刷到宜居的广告，说今晚七点要去他们店里看样品，你要不要……过来聊聊？”
七点？现在已经五点半了。林晚抓起包就往外冲，婆婆紧随其后：“我跟你去！我帮你盯着眼，别让他们给客户灌迷魂汤！”
两人打车往宜居的门店赶，路上林晚临时改了方案——不跟对方拼价格，而是带着她们之前做的实景案例册，重点讲设计里的“小心思”。可到了门店门口，林晚倒吸一口凉气：门店外摆着充气拱门，拉着“签约送全屋家电”的横幅，里面挤满了人，李哥正被一个穿西装的销售围着，手里拿着份合同，眼看就要签字。
“坏了，来晚了！”林晚急得直跺脚，婆婆却拉着她绕到门店后门，从布袋子里掏出个折叠小凳子：“别急，我观察过，这种门店的后门都通仓库，咱们从仓库绕进去，直接找李哥说！”
林晚看着婆婆熟门熟路地推开虚掩的仓库门，心里直犯嘀咕：老太太这是以前干过“潜入”？仓库里堆着各种板材和家具半成品，光线昏暗，两人刚走没几步，突然“哐当”一声，一个堆得老高的纸箱倒了下来，眼看就要砸到林晚身上。
“小心！”婆婆一把把林晚推开，自己却被纸箱蹭到了胳膊，大衣上沾了片灰。林晚刚要扶她，就听见仓库外传来脚步声：“谁在里面？仓库不让进！”
是宜居的店员！婆婆拉着林晚往一堆沙发套后面躲，压低声音说：“别出声，等他走了咱们再找机会出去。”两人缩在沙发套后面，听着店员的脚步声越来越近，林晚的心都提到了嗓子眼。就在这时，婆婆突然捂着肚子哼了一声：“哎哟，我这老毛病又犯了，肚子疼……”
店员的脚步声停在了沙发套前：“里面有人？出来！”
林晚没办法，只好站起来，刚要解释，就见婆婆捂着肚子直不起腰，指着店员说：“小伙子，我老婆子刚才路过，想找个厕所，不小心走错了，你这仓库也太乱了，万一砸到人怎么办？我这胳膊就是被你们的箱子蹭的，你看……”
店员一看是个老太太，还捂着肚子，顿时没了气势：“阿姨，对不起对不起，我带你去厕所，你别跟我们老板说……”
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