林晚对着手机屏幕深吸一口气,指尖在“开始直播”按钮上悬停了三秒。身后的补光灯嗡嗡作响,助理小陈举着题词板,上面用红笔写着“别紧张,像跟邻居聊天一样”——这已经是她本周第三次直播了,可手心还是冒着凉汗。
“家人们晚上好,我是晚晴,今天咱们接着聊二胎家庭的儿童房设计……”镜头打开的瞬间,林晚强迫自己扬起微笑,目光却不自觉瞟向屏幕角落的在线人数:2387人。比上次开播时多了不少,但离她预期的“爆款氛围”还差得远。
前两期直播要么卡成PPT,要么因为紧张漏讲关键信息,弹幕里偶尔飘来“主播是不是第一次上镜”的调侃,让她既尴尬又挫败。好在丈夫周明宇昨晚帮她复盘到半夜,建议她用“真实案例拆解”代替生硬讲理论,还特意把大女儿念念的房间重新布置了一遍,作为今天的直播素材。
“大家看这里,”林晚侧身让出镜头,展示身后贴满卡通贴纸的衣柜,“很多宝妈说两个孩子的衣服总混在一起,我在衣柜里装了这种可调节的分隔板,左边放姐姐的,右边留着给妹妹长大用,下面的抽屉还能装袜子内裤……”
随着她边演示边讲解,在线人数慢慢涨到了5000+,弹幕也密集起来。
“这个分隔板在哪买的?求链接!”
“主播能不能讲讲小户型怎么放两张床?”
“我家也是俩闺女,天天抢玩具,设计上有办法吗?”
林晚一一回应,语速渐渐自然,甚至还跟弹幕互动起来:“抢玩具这个问题,我家念念和悠悠也一样!上次我在她们房间放了个‘共享玩具架’,谁先拿到谁先玩,超时要交给对方,现在俩姐妹还会互相提醒呢。”
正说着,屏幕上突然弹出一条金色弹幕,伴随着“火箭”礼物特效炸满全屏——是平台的“大V用户”“幼教达人李老师”来了。
“晚晴老师,我关注你很久了,上次幼儿园的设计方案特别专业!”金色弹幕停留了三秒,紧接着又一条弹出,“我这边有个家长群,大概200多个二胎家庭,想团购你的设计套餐,能给个专属优惠吗?”
林晚心脏猛地一跳,差点碰倒桌上的水杯。200多个家庭?这要是能成,相当于工作室半个月的订单量了!她强压着激动,对着镜头笑道:“李老师太抬举我了!专属优惠必须有,不过具体的套餐内容和价格,咱们可以直播后细聊,也欢迎群里的家长们在直播间提问,我现在就可以解答!”
话音刚落,直播间瞬间涌入一波新观众,在线人数直接突破10万,各种礼物特效刷屏,弹幕快得看不清字。小陈在身后比了个“OK”的手势,同时递过来一张纸条:“预售链接已上好,套餐A是999元基础设计,套餐B是2999元全案设计。”
“感谢大家的信任!”林晚指着屏幕下方的小黄车,“套餐数量有限,先拍先得,拍了的家人们可以在评论区扣‘已拍’,我会优先安排设计师对接……”
就在这时,手机突然震动起来,是陌生号码发来的短信:“林晚是吧?别以为搞个直播就能抢生意,你工作室的设计稿我这儿有备份,再敢接团购订单,明天就让你身败名裂。”
林晚的笑容僵在脸上,指尖冰凉。又是同行搞鬼?上次的抄袭谣言刚平息,怎么又来了?她偷偷把手机递给小陈,用口型说“查这个号码”,然后迅速调整状态,继续讲解套餐内容,只是声音里多了几分不易察觉的紧绷。
小陈低头查了一会儿,脸色凝重地凑到她耳边:“是‘创美设计’的王总,上次散布谣言的就是他!他还发了张截图到行业群里,说你盗用他们去年的儿童房设计方案。”
林晚心里一沉。创美设计的王磊是业内出了名的“搅局者”,上次恶意竞争被行业协会警告后,居然还不死心。她瞥了眼屏幕,团购订单已经拍了120多单,要是现在停播,不仅损失惨重,还会让客户觉得她心里有鬼。
“家人们稍等一下,我喝口水。”林晚拿起水杯掩饰慌乱,大脑飞速运转。突然,她想起上周整理资料时,发现工作室的设计稿都有时间戳和版权登记证明,王磊手里的“备份”大概率是伪造的。
她放下水杯,对着镜头坦然道:“刚刚有人跟我说,怀疑我的设计稿有问题,在这里我可以跟大家保证,晚晴工作室的每一份设计都是原创,都有版权登记证书,稍后我会让助理把证书照片发到粉丝群里。”
她顿了顿,语气更坚定了:“我知道同行之间有竞争,但我相信良性竞争才能促进行业发展。如果有人觉得我的设计有问题,欢迎拿出证据来跟我对质,而不是用这种下三滥的手段威胁人。”
这番话刚说完,直播间里的“已拍”刷屏更密集了,还有不少观众留言支持:“就喜欢这种刚正不阿的主播!”“已拍套餐B,支持原创!”“王磊的创美设计我去过,垃圾得很,还好没选他们!”
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