第57章:美国医院求购芯片,价格随便开
康泰医疗的癌症早筛芯片发布会刚落幕三天,江城的盛夏就跟卯足了劲似的,气温一路飙到三十多度,柏油路被晒得发软,连空气都带着股灼热的气息。可比起室外的酷暑,康泰医疗总部三楼的会客室里,热度简直堪比烧红的火炉——美国梅奥诊所的亚洲区负责人约翰,正坐立不安地搓着双手,定制西装袖口的金表链随着动作晃来晃去,平时一丝不苟的发型也乱了几分,显然没心思顾及体面。
他身后站着两个同样西装革履的助手,手里死死捧着厚厚的文件袋,指节都捏得发白,额角的汗珠顺着鬓角往下淌,把浅色衬衫的领口浸得发潮。谁不知道梅奥诊所的分量?那可是全球顶尖的私立医院,接诊的不是身家亿万的富豪,就是各国政要,平时里架子端得比谁都高,什么时候这么低声下气过?可现在,他们不得不放下所有高傲,千里迢迢从美国飞到中国江城,就为了能拿到康泰医疗那枚指甲盖大小的癌症早筛芯片。
“林总,您可算来了!”看到林晚和陆哲并肩走进会客室,约翰“腾”地一下从沙发上弹起来,快步迎上去,伸出双手,脸上堆着刻意到有些僵硬的笑容,“我是梅奥诊所的约翰,我们已经在这儿等您快两个小时了,可算把您盼来了!”
林晚伸出手,轻轻跟他握了一下,指尖刚碰到他的掌心就迅速缩了回来——那手心里全是冷汗,滑腻腻的。她不动声色地在沙发上坐下,陆哲自然地坐在她旁边,康泰医疗的张总站在两人身后,手里拿着一沓早已准备好的文件,眼神里带着几分了然,显然早就猜到了对方的来意。
“约翰先生,客套话就不用多说了吧?”林晚端起助理刚递过来的柠檬水,杯壁上凝着的水珠顺着杯身往下滑,凉丝丝的触感让她稍微缓解了连日的疲惫,语气平静得听不出情绪,“你们的来意,张总已经提前跟我说过了,是为了我们康泰刚发布的癌症早筛芯片,对吗?”
“对对对!林总果然是爽快人!”约翰连连点头,眼睛里闪过一丝难以掩饰的急切,往前凑了凑,声音都拔高了几分,“不瞒您说,自从康泰发布芯片的消息之后,我们医院的咨询电话就被打爆了!之前很多富豪客户做传统癌症筛查,要么查不出来,要么被误诊,白白耽误了治疗时间,现在听说有准确率99%的芯片,一个个都吵着要做检查,催得我们头都大了!林总,您看,我们梅奥诊所愿意出高价,这芯片多少钱都买!您尽管开价,我们绝对不还价!”
他说着,立刻示意身边的助手把文件袋递过来,亲手打开,从里面拿出一份厚厚的合作方案,指着其中一页的数字,语气带着十足的底气:“您看,这是我们的初步报价,每枚芯片我们愿意出一千美元!而且我们一次性订购一百万枚,签合同当天就先付50%的预付款,也就是五亿美元,怎么样?”
这话一出,张总身后站着的几个康泰高管都忍不住倒吸一口凉气,互相交换着惊讶的眼神。要知道,康泰之前对外公布的芯片生产成本才一百元人民币,就算加上研发成本、人工费用,卖给国内医院的定价也才两百元人民币一枚,约翰给出的一千美元,换算成人民币足足翻了三十多倍!一百万枚就是十亿美元的订单,这简直是天上掉馅饼的生意,换做任何一家企业,恐怕早就点头答应了。
约翰眼角的余光瞥见了高管们的反应,嘴角勾起一抹得意的笑容,觉得自己这步棋走对了。在他看来,中国企业终究是看重利润的,这么高的价格,林晚没有任何理由拒绝。他清了清嗓子,又赶紧补充道:“林总,要是您觉得这个价格不满意,我们还能再谈!一千五百美元一枚也行!不仅如此,我们还可以跟康泰合作,在美国建专属实验室,所有的利润我们只留三成,七成全给你们!只求您能优先给我们梅奥诊所供货!”
他越说越激动,仿佛已经看到了芯片到手的场景,完全没注意到林晚脸上始终没什么表情,眼神里甚至带着一丝淡淡的疏离。
林晚慢慢放下水杯,杯底轻轻碰到桌面,发出一声清脆的声响,打破了会客室里的沉默。她摇了摇头,语气依旧平静,却带着一股不容置疑的坚定:“约翰先生,很抱歉,这芯片我们不能优先卖给你们。”
“什么?”约翰脸上的笑容瞬间僵住,像是被人泼了一盆冷水,愣了足足三秒钟,才不敢置信地追问道,“林总,您没跟我开玩笑吧?我们出的价格是你们国内售价的三十多倍,一次性订一百万枚,这么大的订单,您为什么不优先卖给我们?”
“因为我们研发这枚芯片的初衷,首先是为了满足中国患者的需求。”林晚抬眼看向他,眼神里带着一丝锐利,一字一句地说道,“约翰先生,你可能不太清楚中国的情况。在我们国家,还有很多基层医院、偏远山区的患者,连最基本的癌症筛查都做不起。传统的癌症筛查,要么费用高得吓人,一个流程下来要几千块,普通家庭根本承受不起;要么准确率低,查了跟没查一样,很多人发现癌症的时候已经是晚期,只能眼睁睁看着病情恶化。我们花了这么多时间、这么多精力研发芯片,不是为了赚大钱,而是为了让更多中国人能花最少的钱,早点查出癌症,早点接受治疗,少走点弯路。”
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