第二天,他去了更远的红旗镇。这一次,他调整了策略。不再挨个摊位漫无目的地推销,而是先观察,挑选那些摊位干净、货品相对整齐、摊主看起来比较灵活的作为主攻目标。
并且,他不再仅仅强调“广州货”、“新款”,而是更具体地描述面料优势、穿着效果,甚至结合王亚茹平时在摊位上的销售话术,教对方如何向顾客介绍。
“您看这衬衫,领子挺括,穿起来显精神,配这条裤子,年轻人最喜欢。”
“这裙子腰身收得好,显瘦,颜色也正,不比县城百货大楼的差。”
他的专业和耐心,渐渐打动了一些人。
在红旗镇,他成功发展了两个愿意现款拿货(虽然量很小)的代理。其中一个姓赵的年轻摊主,拿着那条牛仔裤反复看,眼里放光:“李哥,你这货确实好!我先拿五条试试!要是好卖,我以后就认你这儿了!”
当李铁柱揣着那几张皱巴巴、却意义非凡的货款回到县城时,天色已晚。虽然金额不大,但这意味着,他的批发之路,终于撕开了一道小小的口子。
王亚茹看着他虽然疲惫却熠熠生辉的眼睛,脸上露出了由衷的笑容。她知道,这个男人认定的路,哪怕布满荆棘,他也一定会趟过去。
“今天,顺利吗?”她轻声问,接过他脱下的沾满尘土的外套。
“嗯!”李铁柱重重点头,从怀里掏出那几张票子,像捧着什么珍宝,“红旗镇的老赵,直接现款拿了五条裤子!”
小小的摊位里,灯火温暖。首次批发的尝试,艰难重重,却也让他们看到了突破零售困局的希望,以及彼此支撑、共同前行的力量。
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