客户看小张这么认真,又觉得新方案确实不错,最后没撤资,还加了预算——要是小张一开始就怂,答应“免费改到满意”,客户只会更挑剔;要是直接放弃,公司就得亏损。
四、评注的“扎心点”:实干的人拿小奖,混事的人得大赏,古今都有这糟心事儿
评注里说“郭绪这么大的功劳,只升了一级;而那些打缅甸、防罗旁时,乱杀无辜的人,却能封官荫子”,还感慨“到了世道后期,不仅立功难,连公平论功都难”。这放现代职场,就是“实干的人拿不到奖励,搞表面功夫的人反而升职”——比如有人天天加班做项目,最后奖金只有几千;有人没做啥实事,却靠“会汇报、跟领导搞好关系”,年终奖拿了几万,还升了职。
某互联网公司,程序员老王熬夜3个月搞定了“系统卡顿”的难题,让用户留存率涨了10%,结果只拿了“优秀员工”奖状;而产品经理小李,没做啥实际工作,却靠“天天给领导写‘项目规划PPT’”,被评为“年度杰出贡献者”,还升了主管——这就是评注说的“糟心事儿”:有时候,实干不如“会演”,但再难,也得像郭绪一样,该干的还得干,毕竟真本事才是长久的。
五、核心启示:遇到难事儿,记住“倪文毅的战略+郭绪的执行”
不管是谈合作、做项目,还是处理冲突,想避开“露怯、没后手、怂包”的坑,学这两点就行:
1.战略上“稳一手”:别先露怯,派“镇得住的人”;别断后路,留“试错后加码”的空间——比如谈合作先派老员工,做项目先小成本试错,不把赌注压在第一步。
2.执行上“硬一手”:别怂,用气场破对方的威慑;别硬怼,用真诚解核心矛盾——比如遇到抢功劳的同事直接说清楚,遇到客户投诉先共情再解决,硬气和真诚结合,比啥都管用。
【原文】郭绪
孝宗朝,云南思叠梗化,守臣议剿。司马马公疏:“今中外疲困,灾异叠仍,何以用兵?宜遣京朝官往谕之。”倪文毅公言:“用兵之法,不足示之有余。如公之言,得无示弱于天下,且使思叠闻而轻我乎?遣朝官谕之,固善;若谕之不从,则策窘矣。不如姑遣藩臣有威望者以往,彼当自服,俟不服,议剿未晚也。”乃简参议郭公绪及按察曹副使玉以往。旬余抵金齿。参将卢和统军距所据地二程许,而次遣人持檄往谕,皆被拘。卢还军至千崖,遇公,语其故,且戒勿迫。公曰:“吾受国恩,报称正在此,如公言,若臣节何?昔苏武入匈奴十九年尚得生还,况此夷非匈奴比!万一不还,亦份内事也!”或谓公曰:“苏君以黑发去,白发还;君今白矣,将以黑还乎?”公正色不答。是日,曹引疾,公单骑从数人行,旬日至南甸,路险不可骑,乃批荆徒步,绳挽以登。又旬日,至一大泽,戛都土官以象舆来,公乘之;上雾下沙,晦淖迷踬,而君行愈力。又旬曰,至孟濑,去金沙江仅一舍。公遣官持檄过江,谕以朝廷招来之意。夷人相顾惊曰:“中国官亦到此乎!”即发夷兵率象马数万,夜过江,抵君所,长槊劲弩,环之数重。有译者泣报曰:“贼刻日且焚杀矣!”公叱曰:“尔敢为间耶?”因拔剑指曰:“来日渡江,敢复言者,斩!”思叠既见檄,谕祸福明甚,又闻公志决,即遣酋长数辈来受令,及馈土物。公悉却去,邀思叠面语,先叙其劳,次伸其冤,然后责其叛;闻者皆俯伏泣下,请归侵地。公许之。皆稽首称万寿,欢声动地。公因诘卢参将先所遣人,出以归公。卢得公报,驰至,则已撤兵归地矣。
评:才如郭绪,不负倪公任使,然是役纪录,止晋一阶;而缅功、罗防功,横杀无辜,辄得封荫。呜呼!事至季世,不唯立功者难,虽善论功者亦难矣!
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