客户看小张这么认真，又觉得新方案确实不错，最后没撤资，还加了预算——要是小张一开始就怂，答应“免费改到满意”，客户只会更挑剔；要是直接放弃，公司就得亏损。
四、评注的“扎心点”：实干的人拿小奖，混事的人得大赏，古今都有这糟心事儿
评注里说“郭绪这么大的功劳，只升了一级；而那些打缅甸、防罗旁时，乱杀无辜的人，却能封官荫子”，还感慨“到了世道后期，不仅立功难，连公平论功都难”。这放现代职场，就是“实干的人拿不到奖励，搞表面功夫的人反而升职”——比如有人天天加班做项目，最后奖金只有几千；有人没做啥实事，却靠“会汇报、跟领导搞好关系”，年终奖拿了几万，还升了职。
某互联网公司，程序员老王熬夜3个月搞定了“系统卡顿”的难题，让用户留存率涨了10%，结果只拿了“优秀员工”奖状；而产品经理小李，没做啥实际工作，却靠“天天给领导写‘项目规划PPT’”，被评为“年度杰出贡献者”，还升了主管——这就是评注说的“糟心事儿”：有时候，实干不如“会演”，但再难，也得像郭绪一样，该干的还得干，毕竟真本事才是长久的。
五、核心启示：遇到难事儿，记住“倪文毅的战略+郭绪的执行”
不管是谈合作、做项目，还是处理冲突，想避开“露怯、没后手、怂包”的坑，学这两点就行：
1.战略上“稳一手”：别先露怯，派“镇得住的人”；别断后路，留“试错后加码”的空间——比如谈合作先派老员工，做项目先小成本试错，不把赌注压在第一步。
2.执行上“硬一手”：别怂，用气场破对方的威慑；别硬怼，用真诚解核心矛盾——比如遇到抢功劳的同事直接说清楚，遇到客户投诉先共情再解决，硬气和真诚结合，比啥都管用。
【原文】郭绪
孝宗朝，云南思叠梗化，守臣议剿。司马马公疏：“今中外疲困，灾异叠仍，何以用兵？宜遣京朝官往谕之。”倪文毅公言：“用兵之法，不足示之有余。如公之言，得无示弱于天下，且使思叠闻而轻我乎？遣朝官谕之，固善；若谕之不从，则策窘矣。不如姑遣藩臣有威望者以往，彼当自服，俟不服，议剿未晚也。”乃简参议郭公绪及按察曹副使玉以往。旬余抵金齿。参将卢和统军距所据地二程许，而次遣人持檄往谕，皆被拘。卢还军至千崖，遇公，语其故，且戒勿迫。公曰：“吾受国恩，报称正在此，如公言，若臣节何？昔苏武入匈奴十九年尚得生还，况此夷非匈奴比！万一不还，亦份内事也！”或谓公曰：“苏君以黑发去，白发还；君今白矣，将以黑还乎？”公正色不答。是日，曹引疾，公单骑从数人行，旬日至南甸，路险不可骑，乃批荆徒步，绳挽以登。又旬日，至一大泽，戛都土官以象舆来，公乘之；上雾下沙，晦淖迷踬，而君行愈力。又旬曰，至孟濑，去金沙江仅一舍。公遣官持檄过江，谕以朝廷招来之意。夷人相顾惊曰：“中国官亦到此乎！”即发夷兵率象马数万，夜过江，抵君所，长槊劲弩，环之数重。有译者泣报曰：“贼刻日且焚杀矣！”公叱曰：“尔敢为间耶？”因拔剑指曰：“来日渡江，敢复言者，斩！”思叠既见檄，谕祸福明甚，又闻公志决，即遣酋长数辈来受令，及馈土物。公悉却去，邀思叠面语，先叙其劳，次伸其冤，然后责其叛；闻者皆俯伏泣下，请归侵地。公许之。皆稽首称万寿，欢声动地。公因诘卢参将先所遣人，出以归公。卢得公报，驰至，则已撤兵归地矣。
评：才如郭绪，不负倪公任使，然是役纪录，止晋一阶；而缅功、罗防功，横杀无辜，辄得封荫。呜呼！事至季世，不唯立功者难，虽善论功者亦难矣！
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