这放现在商业里，就是“不强行并购，等对手内部矛盾爆发再柔性收编”；职场里，就是“不抢功，等同事搞砸了再伸手帮忙，反而能赢得信任”。
当代案例1：商业“加盟乱象收编”，品牌靠“等矛盾+重赏”低成本搞定
某奶茶品牌的加盟商老杨，在三四线城市搞“私改配方、低价倾销”，还拉着其他5家加盟商跟总部对着干，总部想“解约止损”，市场总监却建议“再等等”。
没两个月，老杨的私改配方导致“客户投诉率涨30%”，其他加盟商嫌“老杨拉低品牌口碑，影响自己生意”，内部吵了起来。这时候总部出手，没追责，反而给“愿意合规的加盟商”两个好处：
- 免半年加盟费（重赏）；
- 总部派运营团队免费帮门店做活动。
5家加盟商里有4家立马归顺，老杨成了“孤家寡人”，最后主动找总部认错，按要求改回配方。总部没花一分钱解约费，还收编了所有加盟商——这跟李绛“等魏博内斗+重赏田兴”一样：不硬刚，等对手内部乱了，再给好处，低成本就能搞定。
当代案例2：职场“项目抢功内耗”，新总监靠“等矛盾+放权”整合团队
某互联网公司的产品团队，两个组长老A和老B因为“谁主导新APP项目”闹内耗，老A藏需求文档，老B故意拖延开发。CEO想“撤掉一个组长”，新总监小李却让“两人继续主导，自己只看进度”。
没两周，项目因为“需求不明确+开发延期”被客户投诉，老A和老B互相甩锅，团队成员也怨声载道。这时候小李才站出来，没批评谁，反而说：“这个项目我让老A负责需求，老B负责开发，每人都有最终决策权，出了问题我担着，做成了两人都算首功，奖金翻倍。”
两人要的“权（决策权）”和“利（奖金）”都有了，不再内耗，反而配合起来；团队成员看到“不甩锅、有奔头”，也干劲十足——最后项目不仅按时交付，还拿到了客户的追加订单。这就是李绛的“预判内耗+给好处”逻辑：不强行干预，等矛盾爆发再给“双赢方案”，团队反而能整合好。
三、两人的共通智慧：“料将不料兵”，抓对人比啥都重要
李泌说“善料敌者，料将不料兵”，意思是“懂对手的人，看领头的咋想，不用看手下有多少人”。李泌看达奚抱晖“要名不要死”，李绛看田兴“想归顺求认可”，都是摸透了“领头人”的心思——就像现在做管理，不用盯着“每个员工的小动作”，看“部门主管是不是有责任心”；做商业，不用盯着“对手有多少门店”，看“对手老板是不是贪短期利益”。
当代案例：投资“看创始人不看数据”，投资人靠“料将”赚翻
某投资人老郑，在看两个创业项目：A项目数据好看（用户量10万），但创始人老吴总说“先圈钱再考虑盈利”；B项目数据一般（用户量3万），但创始人老周说“先把产品做好，盈利自然来”，还把自己的钱投进去了。
其他投资人都抢着投A，老郑却投了B。没过半年，A项目因为“只圈钱不做产品”，用户流失80%，倒闭了；B项目靠“好产品”用户涨到50万，还拿到了腾讯的投资，老郑赚了10倍。老郑说：“我投的不是数据，是创始人——老周踏实想做事，老吴只想圈钱，这就是‘料将不料兵’。”
四、核心启示：想做“预判型高手”，记住2个“不硬刚”动作
不管是管理、商业还是生活，李泌和李绛的故事都在说：硬刚不如巧解，蛮干不如预判。
1.抓“核心需求”：别碰矛盾，先满足对方最在意的事
遇到冲突，先想“对方最想要啥”（士兵要粮、达奚抱晖要名、员工要加薪），别先怼、先压。就像李泌不杀达奚抱晖，老周不怼老吴，先满足需求再谈其他，矛盾自然化解。
2.等“内部矛盾”：不强行干预，让对手自己乱起来
遇到难搞的对手，别先出手，看他“内部有没有裂缝”（魏博将领待遇不均、加盟商嫌口碑差），等裂缝变大，再给“归顺的好处”，低成本就能收局。就像李绛等魏博内乱，总部等加盟商吵架，比硬刚省力气还管用。
简单说，李泌和李绛的厉害，不是“会打仗、会耍权”，是“懂人、会算”——抓准人的核心需求，算透对手的内部矛盾，不用硬刚，就能把难局变顺局。
【原文】李泌 李绛
德宗时，陕虢都知兵马使达奚抱晖鸩杀节度使张劝，代总军务，邀求旌节，且阴召李怀光将达奚小俊为援。上以泌为陕虢都防御水陆运使，欲以神策军送之。对曰：“陕城之人，不敢逆命，此特抱晖为恶耳。若以大兵临之，彼闭壁定矣。三面悬绝，未可以岁月下也。臣请以单骑入。”边批：大言上曰：“朕方用卿，当更使他人往。”对曰：“他人必不能入，边批：大言今事变之初，众心未定，故可出其不意，夺其奸谋。他人犹豫迁延，彼成谋，则不得前矣。”上许之。得先着。泌见陕州进奏官及将吏在长安者，语之曰：“主上以陕、虢饥，故不授泌节而领运使，欲令督江淮米以赈之耳。陕州行营在夏县，若抱晖可用，当使将，将有功，则赐旌节矣。”觇者驰以告抱晖，稍用自安。泌具以上白，曰：“使其士卒思米，抱晖思节，必不害臣矣。”泌出潼关，宿曲沃，将佐皆来迎。去城十五里，抱晖亦出谒。泌称其摄事保城之功，曰：“军中烦言，不足介意。公等职事，皆安堵如故。”既入城视事，宾佐有请屏人白事者，泌曰：“易帅之际，军中烦言，乃其常理，泌到自妥，不愿闻也。”泌但索簿书治粮储。明日，抱晖到宅。语之曰：“吾非爱汝而不诛，恐自今危疑之地，朝廷所命，将帅不能入，故丐汝余生。汝为我赍版币祭节使，慎无入关，自择安处，潜来取家，保无他也。”边批：情法两尽，化有事为无事。泌之行也，上籍陕将预乱者七十五人授泌，使诛之。泌既遣抱晖，日中，宣慰使至，泌奏“已遣抱晖，余不足问。”上复遣中使诣陕，必使诛之。泌不得已，械兵马使林滔等五人送京师，恳请赦宥。诏谪戍天德军，而抱晖遂亡命。
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