总部半信半疑，没派支援，只让门店按老吴说的做。结果两周后，竞品的低价促销没撑住，客户又回流了，门店不仅没亏，还比上月多赚了5万——这跟王琼拦着发兵一模一样：懂当地情况的人，知道“危机没那么大”，乱派支援才是真坑，反而耽误事。
当代案例2：职场“项目喊帮忙，老员工拦着：我们自己能搞定”
公司做一个线上活动，负责的小组说“用户量没达标，要技术部派两个人来帮忙做推广页面，不然完不成KPI”。技术部经理想派人，老程序员小张却拦着：“不用！他们小组手里有之前的推广素材，只要把文案改改，用现成的模板就能做页面，我们派人去，还得花时间对接需求，反而慢；再说，他们自己做，还能学本事，下次就不用总找我们了！”
技术部没派人，让活动小组自己改模板，结果小组用了半天就做好了页面，最后用户量还超额完成了——这就是王琼的“懂行逻辑”：不是不帮忙，是知道“对方自己能搞定”，乱插手反而添乱，不如让他们自己解决。
二、王琼的“激励用人术”：不抠小钱，把“结余”赏给干活的，换命拼
王琼当年在西北修花马池一带的边墙时，派了两个指挥负责这事。这俩人特别卖力，不仅把边墙修得特别坚固，还省了不少钱，最后有两千多两“结余款”（羡银），他们拿着钱去找王琼汇报。王琼却大手一挥：“这一带的城墙是西北的要害，你们能尽心把这事办好，这点小钱算啥！直接赏给你们了！”
后来北虏来犯，王琼直接派这两个指挥带兵抵抗，俩人跟打了鸡血似的冲在最前面，其中一个还为了守边战死了——你对下属大方，下属才会跟你拼命。这放现在就是“老板不克扣项目结余，反而赏给团队，团队更卖力”，比画饼、骂街管用10倍。
当代案例1：老板“项目结余赏团队，员工拼命冲业绩”
老郑开了家装修公司，去年派团队接了个大单子，项目经理小李不仅按时完工，还通过优化材料采购，省了3万块。小李把结余报给老郑，以为会被“收回公司”，结果老郑说：“这3万是你们团队省出来的，就当奖金分了，你拿1万，剩下的给团队其他人！”
小李和团队都傻了，没想到老板这么大方。后来公司遇到一个难搞的客户，要求高还压价，没人愿意接，小李主动站出来：“我来接！就算不赚钱，也得把客户留住！”最后小李带着团队熬夜改方案，不仅搞定了客户，还让客户介绍了两个新单子——这跟王琼赏指挥结余款一样：你不抠门，下属才会跟你交心，遇到事才会冲在前。
当代案例2：领导“节省经费赏下属，团队凝聚力拉满”
部门经理小王带团队做一个市场调研项目，公司给了5万经费，小王通过找免费的行业报告、自己设计问卷（没找外包），最后只花了2万，结余3万。小王把这事报给总监，总监说：“这3万你别交回来，给团队买些办公用品，再组织一次团建，剩下的给大家发购物卡——钱是你们省的，该你们得！”
团队成员拿到购物卡，还去团建了一次，都特别开心。后来公司要裁人，其他部门的人都慌，小王的团队却没人想走，还主动说“可以降点工资，跟公司一起扛”——这就是王琼的激励逻辑：不把下属当“省钱工具”，把节省的好处分给他们，团队才会有凝聚力，才愿意跟你共患难。
三、王琼的“基层拢心术”：巡边不搞特殊，好东西全分给大家，遇事才有人卖命
王琼当年总管西北三边（陕西、甘肃、宁夏）军务时，每次去边境巡查，就算是简单的午饭（中火），也得花上百两银子，但他从不吃独食，也不搞“折现自己装腰包”。当地准备的供品，比如好几只烤羊，还有其他物资，王琼自己顶多吃几口，剩下的全分给跟着的下属，连最基层的小官（下吏）都能分到一份。
所以后来西北一有战事，不管是将领还是小兵，都愿意拼命——领导不搞官僚主义，不占小便宜，愿意跟大家分享，下属才会真心卖命。这放现在就是“领导深入基层，不搞特殊化，把资源分给团队，大家才会有干劲”，比天天开动员会管用。
当代案例1：领导“出差不搞特殊，分享招待物资，团队更卖命”
某互联网公司的产品总监老吴，每次去外地分公司调研，当地分公司会准备水果、零食招待。老吴从不让人只给他留一份，而是让把这些东西搬到会议室，分给分公司的产品经理、运营一起吃；要是当地请吃饭，他也会让把分公司的基层员工叫上几个，一起参加，从不单独跟领导吃。
后来公司要推一个新功能，分公司的团队主动加班测试，还提了不少好建议，新功能上线后用户反馈特别好。分公司的员工说：“吴总没架子，愿意跟我们分享，我们干活也有劲！”——这跟王琼巡边分物资一样：领导不搞特殊，把大家当自己人，下属才会真心为你做事。
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