轮到林野时，他没有先讲成本，而是播放了一段视频 —— 视频里是他这几天拍的学生采访，有新生吐槽取件排队迟到，有女生抱怨下雨天抱快递淋雨，还有考研学生说没时间白天取件。视频结束后，林野才点开 PPT：“我们的方案核心是‘以学生为中心’，具体分三点：第一，分时段运营，一、二宿舍区早上六点到晚上十点开放，三、四宿舍区延长到晚上十一点；第二，增值服务，联合校园超市推出‘取件领券’，二手交易平台代收代发；第三，24 小时客服，确保投诉半小时内响应。”
他点击鼠标，屏幕上出现动态图表，各宿舍区的差异化设计一目了然：“我们还承诺，每月向校方提交运营报告，根据学生反馈调整方案，要是投诉量超过 5 起，我们自愿扣当月 10% 的利润。”
台下的王主任忍不住点头，旁边的后勤集团负责人问：“你们的团队都是学生，能保证运营的稳定性吗？”
“我们已经和计算机系的老师谈好，成立临时技术小组，负责快递柜的维护；人工方面，我们会招聘勤工俭学的学生，既解决了人工成本，又能保证服务质量。” 林野拿出和超市的合作协议，“这是我们和校园超市的合作意向书，他们会提供场地和优惠券支持，实现三方共赢。”
之前威胁林野的快递公司负责人脸色难看，突然站起来：“你们的方案听起来不错，但学生团队没有运营经验，万一出问题怎么办？我觉得校方应该优先考虑有成熟经验的企业。”
林野早有准备，点开手机里的录音：“这位经理昨天给我打电话，想让我们退出投标，还威胁我们，我不知道这样的‘成熟企业’，能不能保证服务质量？”
录音一放，全场哗然，校方代表的脸色立刻沉了下来。快递公司负责人想辩解，却被王主任打断：“投标讲究公平竞争，威胁对手已经违反了规则，你们的方案我们不考虑了。”
最终，经过校方的投票，林野的团队以全票中标。走出行政楼时，胖子激动地抱住林野：“我们中标了！野子，我们真的中标了！”
虞可欣也笑着说：“我已经联系了快递柜厂家，他们愿意给我们学生团队打八折，保证金的问题，我们可以用之前小程序的利润垫付。”
林野看着手里的中标通知书，突然想起前世的自己 —— 那时他还在为苏晴的生日礼物省吃俭用，连自己的学费都要靠助学贷款，而现在，他已经能带着团队拿下几十万的项目。
当天晚上，林野收到了夏晚的微信，只有一句话：“听说你们中标了，恭喜。有空的话，想跟你聊聊快递柜和超市供应链的合作。”
林野回复：“随时有空。” 他放下手机，嘴角勾起一抹笑 —— 和夏晚的合作，或许会让他的事业再上一个台阶。
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