2011年4月的深圳，初夏的风已经带着燥热，吹得窗外的凤凰木叶子沙沙响。建军每天早上睁开眼的第一件事，就是抓过手机查邮箱——自从上周把书稿投给两家出版社后，他就没睡过一个安稳觉，连梦里都在等回复。
周三早上，手机“叮咚”响了一声，屏幕弹出“新邮件”提示。建军几乎是从床上弹起来，手指抖着点开——发件人是“机械工业出版社-编辑室”，标题写着“《物联网终端实战》书稿评审反馈”。他深吸一口气，点开邮件，目光快速扫过正文，心却一点点沉下去：
“尊敬的李建军先生：您好！您的书稿《物联网终端实战》我们已评审完毕。书稿内容侧重实操案例，理论深度不足，不符合我社‘学术类技术读物’的选题方向，暂无法立项，感谢您的投稿，期待未来有合作机会。”
“理论深度不足……”建军反复念着这几个字，手指捏着手机，指节泛白。他想起写书稿时，特意避开了晦涩的理论，只写“怎么选芯片”“怎么解决高并发”“怎么跟商户沟通”，因为他知道，像小王这样的年轻技术人，像王姐这样的商户，需要的不是“学术理论”，是能直接用的方法。可现在，这却成了被拒绝的理由。
他坐在床边，愣了很久，直到秀兰喊他吃早饭，才勉强把手机揣进口袋。餐桌上，李梦拿着面包，兴奋地说：“爸，老师问你书稿什么时候出版，她想给我们班当参考资料呢！”
建军勉强笑了笑：“还在等消息，别急。”秀兰看他脸色不对，没再多问，只是默默给他碗里加了个荷包蛋。
周五下午，第二封拒稿邮件来了，来自“人民邮电出版社”。这次的评语更直接：“物联网终端领域受众较窄，市场预期销量有限，不符合我社重点选题规划，建议您调整内容方向（如增加社交电商、智能家居等热门领域）后再投稿。”
“受众窄……”建军把邮件打印出来，铺在书房的书桌上，两张拒稿纸并排放在一起，“理论浅”“受众窄”的评语像两根刺，扎得他眼睛疼。他拿起桌角的物联网终端样品——这是2009年生产的第一版终端，机身侧面的漆已经被磨掉一块，是当年帮商户调试时不小心蹭的。他摸着磨损的地方，突然想起王姐说的“这终端救了我的店”，想起福田区那家社区超市，因为装了终端，客流从每天50人涨到200人，老板娘特意送他的那袋陕西苹果，还带着泥土的清香。
“难道这些都不算‘价值’吗？”他对着终端样品，小声嘀咕，心里第一次涌起强烈的自我怀疑——是不是自己的经验真的太“土”了？是不是现在的市场，真的只需要“热门领域”的空话，不需要解决实际问题的干货？
他把书稿文档打开，看着里面密密麻麻的案例和数据，突然觉得有点可笑——熬了三个多月的夜，整理了三年的经验，到头来连出版的资格都没有。他甚至想过，要不要按出版社说的，加些“社交电商”的内容，可转念一想，自己根本不懂社交电商，写出来的东西也是空话，不是坑读者吗？
“还在看邮件呢？”秀兰端着一杯凉茶走进书房，看见他对着两张拒稿纸发呆，心里就明白了大半。她没提拒稿的事，只是从衣柜顶上翻出一个纸箱，打开来，里面全是叠得整整齐齐的信封——都是这些年商户寄来的感谢信。
“你看，这封是2009年南山那家水果店寄的，老板说装了终端，丢水果的人少了，因为顾客能精准找到摊位，不用乱逛；这封是罗湖的早餐店，说以前早上忙不过来，顾客找不到位置就走了，装了终端的‘空位导航’，翻台率高了三成……”秀兰一封封地把信铺在书桌上，很快就铺了满满一桌，红色的、白色的信封，有的上面还画着小小的终端图案，“这么多人因为你的技术受益，怎么会‘受众窄’？出版社不懂，不代表你的书没用。”
建军看着桌上的感谢信，眼眶慢慢热了。有一封是2010年冬天寄来的，字迹歪歪扭扭，是一位60岁的社区超市老板写的：“李工，谢谢你的终端，我眼神不好，以前记不住价格，现在终端能自动显示，再也不怕卖错了。我孙子说，你是‘技术好人’，我觉得也是。”
“再试一次吧。”秀兰坐在他身边，轻轻拍了拍他的肩，“就算再被拒，咱们也不后悔，至少你努力过。要是现在放弃，才真的可惜。”
周六上午，周老突然来家里拜访。他退休后住在深圳郊区，平时很少出门，这次特意坐了一个小时的公交过来，手里还提着一袋新鲜的荔枝。“听说你投稿被拒了？”周老喝了口茶，开门见山，“我跟电子工业出版社的王编辑是老熟人，他专门做技术实操类的书，你把书稿给我看看，我帮你推荐推荐。”
建军赶紧把书稿打印稿拿出来，周老戴上老花镜，翻到“高并发危机的硬件冗余解法”那一章，看得很仔细，偶尔还在旁边画圈。“好！好！”周老越看越兴奋，拍着桌子，“这才是真正的干货！你写的‘双服务器分流’，连Nginx的配置参数都写了，年轻人照着做就能解决问题，比那些光说理论的书有用多了！那些出版社拒你，是他们不懂行业需求，现在做物联网的，缺的就是你这种落地经验！”
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