2011年6月的深圳，盛夏的阳光已经带着灼人的热度，深圳职业技术学院的校园里，凤凰木开得正盛，红色的花瓣落在林荫道上，铺成一片细碎的红毯。
建军站在教学楼前，手里攥着打印好的PPT稿，指尖微微出汗——这是他第一次走进高校讲堂，要给物联网专业的学生做讲座，主题是“硬件+互联网的落地实战”，心里既期待又紧张。
一周前，他收到了深圳职业技术学院信息技术系刘老师的邮件——刘老师是通过电子工业出版社的王编辑联系到他的，说“看了您的《物联网终端实战》样章，里面的实操案例太适合教学了，想邀请您给学生们讲讲真实的项目经验”。
起初建军还犹豫，怕自己讲不好，毕竟他不是专业讲师，只是个搞技术的，秀兰却鼓励他：“学生们需要的是真实经验，不是空洞的理论，你去讲，肯定能帮到他们。”
为了这场讲座，秀兰帮他熬了两个晚上，把书稿里的案例做成了图文并茂的PPT——把“高并发危机”的服务器架构图做成了动态演示，把“电容选型”的对比表标上了不同颜色的重点，甚至还加了李梦画的小芯片图标，让页面不那么枯燥。“你看，这样学生们更容易看明白。”秀兰指着PPT里的动态图，“比如双服务器分流，你讲的时候点一下，就能看到数据怎么从1号服务器分到2号服务器，比光说理论清楚多了。”
此刻，离讲座开始还有十分钟，建军提前走进阶梯教室，里面已经坐了不少学生，前排还坐着几位西装革履的中年人——刘老师说，是附近几家科技公司的技术主管，听说有实操讲座，特意过来旁听的。学生们看到他进来，小声议论起来：“这就是李建军老师吧？写的书我们老师推荐过！”“听说他做了三年物联网终端，有好多实战经验！”
这些小声的议论，像一股暖流，慢慢抚平了建军的紧张。他走到讲台前，调试好麦克风，刚想开口，刘老师就笑着走过来，拍了拍他的肩：“李老师，别紧张，咱们学生就爱听真实案例，你怎么干的就怎么说，比什么都强。”
下午两点，讲座准时开始。建军深吸一口气，点开第一页PPT，上面写着“从0到1做物联网终端：那些踩过的坑和解决的办法”。他没讲复杂的理论，而是从2007年刚启动物联网项目时的“困境”说起：“当时我们只有3个人，手里只有5万块启动资金，要做一台能同步商户位置和客流的终端，没人知道怎么做，只能一点点试——第一次画硬件电路图，错把电容型号画错了，导致50台终端刚组装好就烧了，损失了2万块，那是我们当时一半的资金。”
台下的学生们都安静下来，眼睛盯着讲台，没人低头玩手机——他们在课本上学过硬件设计，却没听过这么真实的“失败经验”。有个戴眼镜的男生，还拿出笔记本，飞快地记着“电容型号不能错，组装前要先测样品”。
讲到“高并发危机”那部分时，建军点开动态PPT，展示2008年服务器崩溃时的监控数据：“当时600家商户同时在线，服务器直接崩了，我们熬了两天两夜，试了好几种方法，最后用双服务器分流才解决问题——大家看，这是当时的Nginx配置代码，里面有个关键参数‘weight=1:1’，是把请求平均分给两台服务器，要是这个参数设错了，比如设成‘weight=2:1’，就会导致一台服务器过载，另一台闲置。”
他的话刚说完，后排就有个学生举手，声音带着兴奋：“李老师！我们上周做课程设计，也遇到了服务器卡顿的问题，按您书里写的‘双服务器分流’，把Nginx参数设成‘weight=1:1’，真的解决了！之前我们试了好多方法都没用，没想到这么简单！”
台下立刻响起一阵掌声，连旁边的技术主管都点头称赞：“这种实操细节，比我们请的专家讲的有用多了——很多书都不提参数怎么设，学生学了也不会用。”
建军的心里暖暖的，之前的紧张彻底消失了。他又讲了“商户沟通技巧”，结合王姐的案例：“有次商户说‘终端耗电快’，我一开始以为是硬件问题，后来才发现，他是怕换电池耽误收银——商户不会说技术问题，只会说‘影响他赚钱的现象’，所以跟商户沟通，要多问‘怎么影响您了’，而不是‘您觉得哪里不好用’。”
有个女生举手问：“李老师，要是商户不配合测试怎么办？我们上次做调研，有商户不愿意让我们测终端，怕影响生意。”
建军笑了，想起自己当年跟商户打交道的经历：“我当时带了小礼物，比如印着公司logo的围裙、购物袋，跟商户说‘测试不会耽误您做生意，还能帮您优化终端，让更多顾客来’，大多数商户都愿意配合——真诚最重要，让商户觉得你是来帮他的，不是来麻烦他的。”
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