卡斯珀派来的工匠们动作快,三天就立起了框架。四排平房围着个方方正正的院子,每间房能住两个人,铺着松软床垫,干净的床单。最让姑娘们高兴的是,这里有独立的卫生间和淋浴房,再也不用担心被人偷看了。
汉娜搬进去那天,两个孩子甚至都不敢相信,小声问:“娘,我们以后就住这儿了?”
汉娜眼圈一热,用力点头:“对,以后咱们有房子住了。”
***
试营业那天,露西带着营业员做好了一切准备,但刚开张的超市门可罗雀。虽然早几天就挨家挨户做了宣传,但人们还是抱着警惕的心态,看着这间怪异的商店。
“完全没有人来啊。”埃米莉小声嘟囔着,纤细的手指紧张地绞着浅蓝色的围裙衣角,原本亮晶晶的眼睛像被蒙上了层薄雾,垂头时能看见她长睫毛在眼下投出小小的阴影。
“是不是宣传的时候没解释清楚?”丽塔托着下巴,眉头轻轻蹙起,指尖无意识地在柜台上点了点,眼神里混着思索与一丝自责,仿佛在复盘几天前挨家挨户宣传时的每一个细节。
“要不要我去街上拉客人?”伊娃眼睛一下子亮起来,猛地撸了撸袖子,围裙随着她的动作晃了晃,语气里带着股说干就干的急切,仿佛下一秒就要冲出店门,把路人一个个“拽”进来。
露西双臂交叉在胸前,指尖无意识地在胳膊上轻轻敲着,眉头微蹙着望向空荡荡的店门--阳光斜斜地照在擦得锃亮的地板上,映出货架的影子。她咬了咬下唇,显然在琢磨着什么,鬓角的碎发随着低头的动作滑下来,遮住了半只眼睛。
这时陈砚过来视察,脚步轻得几乎没声。他先扫了眼整齐却冷清的货架,又看了看露西紧绷的侧脸,嘴角几不可察地弯了弯:“试营业果然会变成这个样子。”
露西猛地抬头,眼里闪过一丝被说中的窘迫,连忙放下手臂,指尖在围裙上蹭了蹭:“陈砚大人,我觉得大家是对这家店不太了解。”她侧身指向门口,声音里带着点急切,“别的店家都把布匹、陶罐堆在门口招揽人,咱们却把东西都摆得整整齐齐藏在店里,墙刷得这么白,玻璃擦得能照见人,普通人怕是觉得……咱们这儿太高不可攀了。”她说着,视线落在货架上那排锃亮的铁皮罐头,眼神里混着困惑和不甘。
陈砚缓步走到她身边,顺着她的目光看向那些罐头,指尖轻轻点了点货架边缘,声音里带着笑意:“露西,你的观察很仔细,分析的也很到位。”他转头看向她,目光温和,“那么在你看来,在不改变超市布局的情况下,要如何吸引客人呢?”
露西的眼睛亮了亮,刚要开口又顿住,手指不自觉地绞住围裙带子,像是怕自己的主意太莽撞。阳光落在她脸上,能看见她睫毛忽闪了两下,才小声说:“我认为,要拿出一些生活用品,比如肥皂、棉布,摆在门口做展示……或者……”她顿了顿,偷瞄了陈砚一眼,见他正认真听着,才又咬了咬下唇,声音更低了些。
陈砚察觉到她的犹豫,往前倾了倾身,语气里带着鼓励的暖意:“有话直接说,没关系。”
“拿出一些商品试用或者试吃。”露西像是下定了决心,语速快了些,“比如那罐黄桃罐头,打开让路过的人尝一口;还有新到的肥皂,切一小块让妇人试试洗油污……他们尝到好处了,知道这东西实在,肯定就会进来买了。”她说完,紧张地攥紧了围裙,指节都泛了白,显然没把握自己的主意能不能被认可。
陈砚听完,忽然抬手轻轻拍了两下,声音里带着毫不掩饰的欣慰。他看着露西泛红的耳根,眼里的笑意更深了些,连眼角的纹路都柔和下来:“说的好,我批准了。”他转头望向门口,语气轻快,“去仓库搬几箱罐头,咱们这就给伊塔黎卡的人尝尝鲜。”
露西愣了愣,随即眼里炸开惊喜的光,用力点了点头,转身往仓库跑时,裙摆扫过地板,带起一阵轻快的风,刚才的紧绷感一扫而空。
试用的小桌上放着香皂和水盆,试吃的小桌上放着水果和佐餐罐头,露西和姑娘们卖力地吆喝着,不一会儿就把试吃和试用品消耗一空。
虽然还是一件商品都没卖出去,但从那些主妇的眼里,露西看到了希望。她拜托阿耳戈做了几个宣传用的海报,并且用稚嫩的笔迹写下商品的价格,多买还有优惠,这些海报被张贴在超市门前,等待明天的开张。
第二天,门还没开,外头就挤满了攒动的人群。一群家庭主妇蹲守在门外,眼睛透过洁净的玻璃窗,直勾勾地盯着货架——一匹匹蓝的、粉的、带着细条纹的棉布,叠得整整齐齐;一摞摞雪白的纸张,边缘齐整得不像手工抄的;还有铁皮罐子里的黄桃、草莓,透过玻璃盖能看见果肉泡在亮晶晶的糖水里。
大门准时打开,人群蜂拥而入,争抢着货架上的商品,还有人不断到柜台询问。
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